光伏+储能 任重道远
面对光伏+储能领域这样的热点话题，张利霞很认可这一说法：“因为光伏的发电特性是间歇性的，而且光伏接入对电网的冲击性和不稳定性都有一定的影响，所以光伏+储能可以很好的解决相应的问题，所以未来我们还是很看好储能的发展趋势和前景，加上能源互联网技术的不断发展，智慧能源管理是一个必然的方向，所以早在2015年古瑞瓦特就开始做家庭储能;同时我们同步开发能源管理平台(包括光伏储能的监控、物联网技术的结合去分析用户的光伏发电情况和用电能耗情况来智能优化的这样一个平台)，最优化地降低工厂的用电成本，降低对电网的依赖性，提高光伏的自发自用率，这是我们智慧能源解决方案的一个价值点。” 张利霞深刻剖析了古瑞瓦特的愿景：“我们的愿景是致力于成为全球领先的用户侧智慧能源解决方案供应商，我们分解这个愿景，首先它是全球性的，所以我们的市场是全球范围内的;再者用户侧的定义就是区别于电网侧，代表家庭或者工商业主，或者工厂园区，装了储能可以利用峰谷差价来降低电费，为他们提供智慧能源。我个人认为这是一个漫长的过程，如果国家没有实际性的政策去扶持很难做下去，但是这个方向我们是非常看好的。技术端，我们还是以电力电子技术为我们的核心优势，但是在电芯这块化学方面的人才我们还是比较欠缺，所以我们在初期评估电芯厂家时候我们的资源还是比较薄弱，因此我们再选择的时候一般会选择上市公司，一般来说它的体系比较完善，有一定稳定性保障，才会去合作，从而实现合作共赢。”
古瑞瓦特智慧能源管理系统
努力提升用户体验
张利霞对自己团队的描述铿锵有力：“因为我们是华南区的企业，整个公司的高管人员基本属于技术型，而众所周知，华南地区比较成功的企业就是华为，老板们让我们学习华为深层次的文化，我们时刻记得以客户为中心去奋斗的理念，面向客户并根据客户的诉求去做事情。公司是鼓励并且要求我们努力做好用户体验，因为真的很重要。产品研发设计部门起的作用是主导性质的，而且渗透在过程中，我们会经常带着研发部一起和客户做交流，这样会更有说服力，售前人员要尽量呆在客户端，了解最新客户需求，驱动研发的理念。多换位思考，把重心放在一线客户端。我们在设备投入方面非常舍得花钱，虽然这会大幅增加企业的资金支出，但我们老板的策略坚持投资，目的就是为了保证质量，保证交期，为了给客户更好的服务。”
合作共赢
对于华东储能领跑者联盟，张利霞坦言;“我认识杜总蛮久的，在此也希望能通过深入联盟在光伏储能圈子里寻找更多合作的机会，因为我们是市场运作人员，我会更长远的看待，这意味着不一定要立马找寻销售的产出，主要是为了寻找更多的机会，只要是和储能相关的，都是很有前景的。现在行业节奏比较快，我本人参加会议的话更多的是资源对接。”
水滴流入江河，沙粒奔向沙漠，让我们看到了汇聚的力量，相信有更多像古瑞瓦特这样的企业汇入储能行业，为储能行业的发展添砖加瓦，共建辉煌!
责任编辑：大禹
