而在商业不太发达的河南，户用光伏市场主要在广大农村地区，当地农民增收来源有限，投资渠道较窄，房屋基本用来自住，用电量少，选择户用光伏系统主要是出于投资考虑，尤其是老年人希望能够投资一套系统解决养老问题，再加上当地没有更多的补贴政策，因此普遍采取全额上网模式。
相信在其他省份，由于经济发展水平、居民收入来源、房屋结构等不同，用户选择户用光伏的出发点和目的应该也有不同。
3市场发展初期
信息严重不对称
户用光伏产品和安装质量较差
最终端的用户，普遍不了解光伏，不知道都有哪些组件厂商，关注逆变器品牌或者质量的用户更是寥寥无几，他们关心长期收益，因此在我调研过程中，经常会碰到一些用户咨询这套系统是不是真的会发电20年甚至25年。而在选择的过程中，决定安装一套系统的决心普遍受身边的亲朋好友影响，尤其是在当地有一定财富积累的人士，他们的态度对于一个小型区域市场的启动非常关键。
中间的经销商或者系统集中商，对光伏的认知水平参差不齐，大量的新进入者之前从未接触过任何光伏信息，他们更愿意相信有利于自己的信息，比如一些二三线光伏组件商表示他们的产品质量和一线大厂并无区别，性价比更高，不少经销商或者系统集成商高度认同这一说法。相对而言，此前从事过光伏行业的公司在进入户用光伏领域后，更愿意采购市场占有率高的品牌产品。
上游的制造商，目前在品牌投放上尚无较大建树，尤其是组件企业中的一线大厂，此前由于普遍不重视户用光伏市场，这方面的品牌投放较少。部分致力于耕耘这一市场的公司，如汉能、天合光能、英利，在农村投放了少量的刷墙广告。还有一些二三线组件厂商，为了影响经销商和协助经销商售卖系统，也有投放刷墙广告或者车体广告。从总量来看，广告投放的密度是很低的。
户用光伏本身处于发展的初期阶段，再加上产品质量需要经过一定时间的检验才能有明显的对比，因此无论在浙江还是在河南，我们都看到有大量的利用信息不对称来牟利的公司，比如以630之后户用光伏电价政策将调整为手段哄骗用户短时间内尽快缴纳高额定金，比如售卖的装机容量和实际装机有出入，比如安装功率为255W等库存电池板。
安装方面，由于和地面电站安装施工条件大为不同，市场又很新，所以目前还没有成熟的安装施工规范，不同企业的安装质量差别很大，大企业的安装施工质量明显优于中小型公司。
安装施工不规范已经开始造成了一些明显问题，比如在平面屋顶上直接打孔安装光伏系统，部分用户不到半年时间，屋顶开始漏雨;比如在斜面屋顶上直接在檩条上打孔，造成木材开裂，固定性差，整套系统有下滑迹象。
浙江·安吉·某户用光伏
环境很宜人，发电量很悲剧
任何一个行业发展初期都会出现各种乱象，户用光伏或许也很难逃脱这一规律，只是可惜，最终都是用户用自己的真金白银买单。光伏是最适合分布式发展的能源形式，这是他最独特也最吸引人的地方，有兴趣在该领域施展拳脚的企业已经开始在思考如下两个问题：
1、 在利润有保障的前提下，如何实现规模化发展?
2、 如何挖掘户用光伏市场的延伸价值?
你怎么看户用光伏市场?
后续我们将整理三省的调研报告，在此过程中，继续欢迎对户用光伏市场有实践、有见解的企业和个人，与记者持续沟通。
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