“这对汉能是一个不小的挑战。”汉能薄膜发电相关人士表示，如果用户有了比较，薄膜电池在发电效率、成本的劣势就会体现出来。
多位业内人士认为，户用光伏还在发展初期，处于“渠道为王”的状态，但长远来看，户用光伏还是会回归产品属性，更优质、更具性价比，以及更佳售后服务的品牌将赢得市场。
汉能的薄膜太阳能电池设备制造业务长期依赖与母公司的关联交易。汉能控股集团在各地兴建薄膜太阳能生产基地，带来了对汉能薄膜发电薄膜产线的大量需求。
2015年汉能薄膜发电股价暴跌并停牌后，汉能控股集团的融资空间缩小，汉能品牌也遭受打击，在全国扩张产能基地的计划已经基本停滞。
据了解，早在汉能薄膜发电停牌前，香港证监会就注意到了汉能薄膜发电与母公司之间的关联要求，并要求汉能薄膜发电控制其中的风险。
2015年3月，汉能曾宣布与汉能薄膜与宝塔石化、内蒙古满世集团以及新华联签订了销售合同及服务合同，向三家出售薄膜太阳能生产设备，并折价向三家定向增发。
汉能薄膜发电股价暴跌、停牌后，这三家均取消了股权认购计划。宝塔石化、满世集团还取消了薄膜电池产线的购买计划。
满世集团战略发展部人士透露，满世集团采购汉能薄膜产线的最重要的一个条件，是汉能承诺负责未来薄膜太阳能产品的市场销售。
据了解，宝塔石化得到的承诺条件与之类似。汉能采用了激进的市场销售策略：先期提供生产设备，由宝塔石化负责运营，生产出产品汉能负责销售，宝塔石化销售回款后，再分期支付汉能设备采购款。
知情人士透露，满世集团、宝塔石化、新华联的负责人与李河君都是朋友关系，“大家都是想帮一帮他”。
该人士称，后来宝塔石化多次向汉能发函，要求了解未来采购的产线的安装地址、产品的经济性、市场方向等具体细节，汉能均未答复。于是宝塔石化取消了设备采购协议。
三家外部客户中，仅有新华联保留了设备采购协议。2016年汉能薄膜发电销售薄膜产线所得的约30亿港元收入中，其中的约21亿元就来自新华联采购协议的后续款项。
业内公认，由于薄膜太阳能技术相比晶硅的经济性、转化率的劣势，汉能薄膜发电销售薄膜产线开辟第三方客户存在较大难度。
过去汉能薄膜发电业绩迅猛增长依赖母公司薄膜太阳能电池产能的扩张。多家媒体曾公开报道，汉能在各地投资生产基地，采用“三三制”投资原则，即汉能、地方政府、银行各出三分之一。
观察人士认为，汉能这种商业模式得益于汉能薄膜发电市值不断攀高，汉能集团借此提高了与地方政府的博弈能力。汉能薄膜发电停牌后，这种能力就大打折扣了。
一名汉能离职员工分析，现在的情况下，开辟新的生产基地存在难度，但已有的基地升级换代有望获得地方政府的继续支持。这些基地采用的是已失去生命力的非晶硅薄膜技术，如果不继续投入升级，地方政府、银行投入的资金将面临风险。
上述离职员工认为，汉能过去在非晶硅薄膜太阳能技术上的布局失败了，但收获了地方政府这个同盟，可以期望未来汉能已有基地均升级为铜铟镓硒薄膜太阳能技术。
复牌前景不容乐观
今年1月23日，香港证监会在官网发布公告，宣布于当日在原讼法庭展开法律程序，寻求对汉能薄膜发电前主席李河君和四名现任独立非执行董事赵岚、王同渤、徐征及王文静作出取消资格令。
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