远景阿波罗光伏业务：资产服务平台模式初现

孙捷介绍，无论是阿波罗光伏云™平台，还是阿波罗评级™产品，都是在实践中一点点完善优化的。为了透彻洞见用户需求，改善产品功能，打造行业标杆电站，远景能源还投资运营了一批分布式光伏电站，如果连电站都没真正设计过、建设过、运营过，那如何能有效地服务客户。阿波罗评级™产品经过不断打磨，目前产品体系拥有10多个维度、40多个模块，涵盖超过500个风险点，可以对处于任何阶段的光伏电站资产进行精准的风险评级。

一端是资产，一端是资金，连接起两端，从而形成了具有价值创造的资产服务平台，这便是远景能源光伏业务的商业模式。

孙捷介绍，阿波罗平台提供的资产服务，主要有以下几种：一是资产评估服务，通过对金融机构有意向收购或者给予融资的光伏资产进行风险评级，确定资产价值，推动风险定价;二是资产形成服务，一些金融机构有意愿购入或投资还未建成的光伏资产，不仅需要专业的EPC团队建设光伏项目，同时还需要有专业的第三方风控机构能够确保项目优质高效完成，并对资产价值给出独立客观的第三方评定。阿波罗平台可以充当EPCM的角色，确保从资源到资产的过程严格遵循阿波罗标准，从资源评估、系统设计、设备选型、工程施工、并网验收等各环节质量把控、风险把控，平台还会引入保险等增信方式;三是资产交易服务，帮助卖方对接更多的买方，帮助买方进行第三方的资产评估，避免买卖双方缺乏统一的衡量标准，加速资产交易;四是资产管理服务，投运的光伏项目可以通过阿波罗光伏云™产品内的Apollo OS智能监控、Apollo OM运维管理、Apollo EnSight绩效洞见等软件模块实现便捷有效的资产管理。

服务是通过产品来实现的。在服务的过程中，远景能源根据客户需求不断推出新的工具。如针对资产形成服务的过程中如何有效把控工程建设过程中的风险，远景能源推出了业界第一个针对光伏电站工程建设阶段风险管理的产品，即Apollo EPCM(阿波罗EPCM工程风险管理软件)。

Apollo EPCM的核心是实现工程建设过程风险透明化、数据化，留存过程信息和数据，便于未来追溯。同时协助用户提升工程全流程一体化管理能力，不因项目管理人员能力差异而导致工程质量出现差异，保持施工的统一、高标准流程。同时，利用工具和规范，来改变人的行为，让现场的施工人员意识到自己的行为是被监督和管控的。关键设备监造环节的过程数据都会被记录在EPCM产品中，关键设备的安装过程也都会被拍照、拍视频。而且关键设备都会被扫码，出厂要扫、到现场要扫、上屋顶安装前要扫、安装完要扫，最后可以每块板子可以对应到安装小组和安装工人。

除提供服务外，阿波罗的不同光伏软件产品还能以独立的SaaS软件服务形式提供给客户，如智能监控Apollo OS、运维管理Apollo OM、绩效洞见Apollo EnSight等。“我们的商业模式是来自于我们平台的SaaS软件服务和各类的资产服务等。此外，有些产品是我们的‘独门秘器’，比如Apollo Rating，Apollo EPCM，还有光伏系统优化设计产品Apollo DAT等，目前还只是阿波罗团队内部使用，不对外提供软件服务。”孙捷说。