2016年,单晶电池组件出货2340.8MW(其中对外销售1847.45MW,自用281.32MW),产销率97.68%,单晶电池对外销售212.03MW。
第三,降低组件售价。
当研发和产能都到位之后,乐叶光伏也有着自己的战略方向,其中之一是把价格调至合理位置,让市场易于接受。2014年时,多晶组件的报价为4.1元/瓦,单晶的报价为4.8元/瓦。和单晶相比,多晶产品建电站的成本是8元/瓦,要比前者低出0.5元。因此乐叶光伏很快把价格拉至低点,而过去多年的技术研发能力、已有足够产能支撑的上游硅片等两大要素也使乐叶光伏有底气降价。
“我们在2015年和2016年部分时间段时,就是让单晶组件只比多晶组件贵1毛钱。从初期投资来看,单晶组件的价格略贵,但它可以减少土地支出和安装成本。而单晶特有的更高转换效率、长期多放电也让市场接受度获得了提升。”李文学说道,2014年,单晶组件在全国的市场占有率为5%,2015年、2016年达15%和27%,单晶组件2年时间内初战告捷。
事实上,多晶和单晶两大阵营彼此虽有竞争,但目前更多的多晶企业也在不断投入单晶电池及组件的生产线,可见单晶的认可度在上扬。协鑫集团、晶科、晶澳太阳能等公司就正在进行单多晶“两条腿”走路,巩固并增加自己的组件市场份额。
不可否认,目前单晶组件的报价已不再仅仅比多晶组件贵一毛钱了,在去年“630”政策(光伏电价向下调整)执行之后,市场需求由盛转衰,一些多晶组件生产商为了清理大量库存而把价格拉低。单晶组件价虽也做了下调,但包括乐叶光伏在内的部分公司并没有与多晶产品实现同幅度调整,“我们认为,企业确实需要增加新的订单,提高销售额,但也不能过度参与价格战,还是要维持利润。凭借组件的品质来让市场买单,更能体现自身价值。”李文学表示。
行业普遍下调组件售价的现象今年还将上演,对隆基股份和乐叶光伏来说,如何确定下一步市场策略,就更考验决策者的智慧与预见性了。