与此同时，通过在全国招募经销商与分销商，汉能薄膜发电已初步完成由经销代理和分销组成的遍布全国的销售网络布局，达成业内领先优势。中报预计，到本年底，区县级销售网络将实现75%的覆盖率，进一步拓展渠道网络的广度和深度。
强大的销售网络及积极有效的推广活动，使期内户用屋顶电站快速交付能力显著提升，形成了七日到货的快速交货能力，截至2016年6月30日，户用系统已完成下单及发货销售超过2万套。
在工商业屋顶分布式电站市场，汉能聚焦于“金屋顶计划”业务的开发，为工商业企业主提供包括能源咨询、施工建设、管理运维等的一站式绿色能源解决方案。汉能于业绩期内开始已与多家大型企业签署合作协议，包括中国物流、杭州热电集团、中金国泰、恒大地产、方圆地产、远大集团、创维集团、中国黄金等企业，并作出积极准备及研究，希望未来能增加优质金屋顶储备。同时，“金屋顶”行动成功促进汉能分布式交易平台落地，与多家大型企业及金融机构达成深度合作协议，探索新的金融支持运营模式，形成充裕的资金池，保障项目开展。
工商业屋顶分布式电站因其就近发电、就近并网、就近使用的原则，减少了电力传输距离和运输中的损耗问题，同时充分利用屋顶，减少土地占用，具有广阔发展前景。近日，汉能薄膜于业绩期内建设的全国单体规模最大的CIGS薄膜太阳能分布式电站并网发电。该电站装机容量达3兆瓦，安装在山东邹城工业园区内五座厂房的屋顶上，总面积超过3万平方米，预计全年可发电400万度以上，创造收益400多万元。
此外，汉能积极响应国家能源局和国务院扶贫办两部委牵头实施“光伏扶贫”政策方案，聚焦光伏扶贫，成立专项扶贫工作组，创新推出新型扶贫模式。以农业扶贫模式、分布式电站扶贫、整村扶贫等模式为主要方式，形成规模效应。
安徽省北部的泗县，是国家级贫困县。从去年起，汉能着手这一地区的光伏扶贫业务。汉能在泗县建设的7.15MW光伏扶贫工程，占该县当年光伏扶贫工程总量的40%以上。业绩期内，汉能负责的泗县光伏扶贫项目基本完工并移交。公开报道还显示，2016年，汉能新获得泗县6.345MW的光伏扶贫工程，占该县2016年光伏扶贫工程的45%左右。
不止在泗县，针对20多个重点省份开展光伏扶贫业务，先后在湖北、黑龙江、安徽、湖南、山西、陕西、吉林、山东、甘肃等地参与建设实施近40个（县市级）光伏扶贫项目，签约项目装机规模超过150MW。
装备产线制造与交付能力优势显著
长期以来，中国的光伏产业“大而不强”。一方面中国太阳能光伏产业飞速发展，另一方面其核心技术缺失、装备一直依赖进口。汉能通过技术并购及多年巨资投入建立起来的技术创新研发和装备制造体系，对于我国光伏产业升级将起到支撑与积极的带动作用。
目前，汉能已形成业内首屈一指的薄膜装备产线制造及交付能力，包括制造磁控溅射及共蒸发CIGS产线等太阳能电池产线核心设备。同时，汉能通过技术引进、供货商开发、样品试制等步骤将部分设备国产化，从而降低成本提高产线产品竞争力，并提供产线集成及安装、调试和技术服务等整体解决方案服务。
业绩期内，薄膜发电装备产线交付获取的收入同比增长约为33%，达25.85亿港元。2016年下半年，汉能将持续进行CIGS等新技术领域相关设备的国产化设计及开发，凭借薄膜电池产线设备的设计及制造、以及太阳能电池生产线整线交付的经验，积极开拓潜在客户，为客户提供专业化、定制化的太阳能电池装备生产线一揽子交付服务。
2016年下半年，汉能将持续变革，抓紧分布式及移动能源发展机遇，以继续保持薄膜技术和产业化全球领先地位为目标，构建以薄膜发电为核心、移动能源新时代下的产业生态圈，打通从高端装备、新材料、组件制造、应用产品开发到薄膜发电应用的完整产业链，形成“自有线下销售团队+在线电商销售平台+经销商/专业合作伙伴”的全国性的销售体系，推进户用、BIPV、农业、工商业分布式等业务的全面发展。
汉能表示，受惠于光伏组件需求增长及有效的市场营销推广活动，下半年下游业务收入将持续提升，为集团贡献更多利润。而具独特优势的上游装备制造产线业务，集团将积极寻找开发更多客户，丰富装备制造业务收入。
>
>
