美国分布式户用系统光伏商业模式解析

发表于：2016-03-07 00:00:00 来源：低碳工业网

　案例二：康涅狄格州太阳能租赁项目

2008年8月，以康涅狄格州清洁能源基金（ConnecticutCleanEnergyFund）为主要发起方，联合了多家新能源公司和金融机构，联合开展了这一项太阳能租赁项目。该项目主要针对康涅狄格州年平均收入满足一定要求的家庭客户。

该项目的特点列举如下：零首付并要求租约的初始租期为15年；15年内客户以每个月付固定数量的租金。

不同装机容量的系统的每个月租金列举如下：2kW光伏系统每个月$49/月，4kW光伏系统每个月$97/月，6kW光伏系统每个月$144/月。

15年租赁合同期满时，客户可以做如下选择：1）以原始安装时的市场价格购买太阳能系统；2）项目为续约客户提供租金优惠，延长5年合同期；3）客户自费将光伏系统从屋顶上移除（以2008年劳动力价值计算，据估计这笔移除费用大约为$3000）。

康涅狄格州太阳能租赁项目希望它的客户在15年合同期满后，最好的选择是续签5年的合同。他们为此提供了显著的租金优惠，以4kW光伏系统为例，15年内每个月$97租金，后5年租期内，每个月租金降为$29。

康涅狄格州太阳能租赁项目属于州政府财政支持项目，依靠康涅狄格州的光伏发电补贴政策。对比SolarCity公司作为其太阳能租赁项目唯一的EPC公司不同的是，康涅狄格州太阳能租赁项目实现多EPC公司共同参与制，并要求参与其项目的EPC承包商提供5年的工程质量保证和不少于20年的发电效率保证。对比而言，多EPC分包的模式要比SolarCity作为唯一EPC的模式要好很多。

在康涅狄格州太阳能租赁项目中，客户必须自行负责运营维护和维修的费用。同时为了减轻客户运营维护的负担，项目拿出收益的50%成立了一个专项基金账户，以帮助客户减轻运维的成本。

如果客户卖掉自己的房子，租赁合同可以转让给新的业主。该项目对于新的业主没有年收入的要求，只要新业主能够支付每个月的固定租金就可以。如果客户打算终止租赁合同，那么他不得不将未来所有的租金一次性付清；如果终止合同后，他打算从房间移除光伏发电系统，那么移除的费用也需要由客户自行负担。

责任编辑：solar_robot

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