绿能宝的融资属性
如果绿能宝只是一个单纯的租赁理财产品，何以激起光伏行业大佬的青睐？在整个绿能宝体系中，所有与理财有关的部分实际上都不是光伏产业看重的，他们真正关注的是绿能宝的融资属性。实物租赁只是绿能宝的形式，其最终目的是融资，融资方则是光伏企业。
光伏发电是一个新兴行业，与此前从辉煌到破产的光伏业几乎是两回事。过去谈的光伏应称之为光伏制造，整个环节从硅料到电池组件。光伏发电是其下游产业，从电池组件到电站开发、运营。中国光伏发电的发展时间并不长，不过前一轮的光伏泡沫造就了一个机会，上游设备的产能过剩降低了下游的成本。光伏发电由此成为这两年政策极力推动的“积极行业”。
光伏电站建设，通常有地面集中式和分布式两种。已建成的电站大多位于内蒙、新疆等地，是地面集中式光伏电站，建设相对容易，但受限于地域。而分布式光伏电站尽管可以小范围推广，但由于合适的屋顶比较难找、用户收费较困难等原因，一直发展不力。
光伏电站是典型的重资产行业，初期投入巨大但生命周期长。生命周期大约25年，在这个时间里可通过发电卖电收回投资成本。
实际上，光伏电站的运营维护成本非常低（年均维护成本占总成本约1%），但巨大的建设成本（占总成本的70%以上）是大多数电站开发商难以承受的，便出现了严重的发展矛盾。彭小峰和绿能宝，就是来解决这个矛盾的。
绿能宝直接对接投资者与电站，同时承担融资和租赁两项功能。绿能宝的资金去向，有50%～60%用于购买电池组件，解决整个电站投资的大头。
在行业摸爬滚打十多年，彭小峰涉足过几乎整个光伏产业链，很清楚光伏发电最大的痛点。他将SPI定位为提供金融服务的平台，绿能宝只是一种表现形式，光伏产品才是进入资本市场的载体，而委托租赁开辟了直接融资方式。
美好的盈利哪里来
目前绿能宝的主要产品为“美桔系列”和“美橙系列”。在绿能宝的交易过程中，虽然每一笔投资都对应实物电池板，但没有精确注明哪一块电池板是属于谁的。绿能宝提供的产品系列本质上代表的是一种理财概念和方案，电池板作为实物载体存在。
就“美桔系列”而言，SPI首先承担了一个电子商务平台的功能，投资者通过该平台从光伏组件供货商手中购买电池板，再将这些电池板委托给SPI旗下的融资租赁公司（江苏绿能宝融资租赁公司）进行出租，租给光伏电站开发、运营商，让他们来建设电站并运营。
在“美橙系列”产品中，投资者并不需要从光伏组件供应商手中购买电池板，而直接从光伏电站运营商手中购买。
收益方式是一样的，都是通过收取电费向投资者支付租金。通俗来讲，“美橙系列”相对“美桔系列”更加方便。“美橙系列”更多是围绕集中式电站，“美桔系列”则更贴近分布式电站。
按照行业规律，融资租赁公司过去更加接受“美橙系列”模式，因为这给未开始建设的光伏电站减少了建设、投资周期风险。但问题在于，这种方式需要承担巨大的资金压力，为此绿能宝设计了“美桔系列”模式。
“美橙系列”更像传统电站投资，但成熟的光伏电站有限，这类产品的发展空间相对较小。因此，彭小峰明确表示，绿能宝未来更专注于存量巨大的小屋顶，建设小电站，这里面空间很大，可以避免恶性竞争。
彭小峰的逻辑很清楚，绿能宝今后的产品以分布式电站为主。为降低风险，绿能宝特意定制了一套保险组合，包括建设期的工程险、财产保险、营业中断险等，尽量打消投资者对意外财产损失的顾虑。
在这种模式下，绿能宝承担了类似支付宝的担保功能，作为中介平台，在承租方和投资方之间提供担保。作为担保方，彭小峰除了引入庞大的后援团队，还在绿能宝上下游进行了一些布局：上游方面，收购了一些光伏生产企业，输出过剩的产能；中间环节，建立自己的融资租赁公司；下游终端，扶持企业、个人建立电力投资系统，开发更多“屋顶资源”。
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