（三）对日渐增多的贸易壁垒缺乏有效的应对策略
随着欧债危机的蔓延和太阳能行业补贴的不断削减，欧盟和美国以政府补贴及倾销为接口不断对中国光伏企业进行“双反”调查。由于我国企业没有对国际市场前景作出理性的估计，盲目的跟风扩大生产规模，导致一直高速发展的光伏业逐渐出现产能过剩的现象，产品价格也过低，许多光伏企业都在国际营销中受到很大影响。
其中无锡尚德电力有限公司也受到了很大的影响，尚德电力是我国光伏行业的龙头企业，也是世界四大光伏企业之一。2001年，著名的光伏科学家施正荣创立无锡尚德电力。在企业建立之初，无锡尚德一直快速稳步的发展。在2002年10月首条封装线投入生产，12月就开始产生利润。到2005年，施正荣注册成立了百分百控投无锡尚德的“尚德电力公司”，并且在纽交所上市。刚上市不久股价就涨到40美元。2006年，受上市的影响，施正荣本人也以23亿美元成为“中国首富”。
尽管无锡尚德掌握着先进的技术，拥有知名的品牌，2012之后无锡尚德便开始下滑。到2013年3月，无锡尚德的负债总额已达到35.82亿美元，负债率高达81.8%，股价也从49.22亿美元跌至1.49亿美元。
到目前为止，中国己经在一百多个城市建立了光伏产业基地，但由于对国际市场存在很大的依赖性，国内市场需求过弱，当欧盟和美国对中国采取“双反”制裁后，我国光伏企业受到极大的冲击，其中包括我国尚德，英利在内的光伏龙头企业也受到了极大的影响。2012年11月，美国对我国晶体硅光伏电池片等产品征收了18.32%至249.96%的反倾销税，14.78%至15.97%的反补贴税。到2013年，由中国加工制造的光伏电池基本从美国市场退出。中国光伏产品在严重过剩，企业之间只知道以恶性竞价的方式竞争。
中科院院士褚君浩指出，然而在2012年的时候，我国一部分光伏企业在己经亏损的情况下还是选择大量出口，从而造成了恶性竞争。虽然欧美国家的设置的贸易壁垒是严重影响了我国光伏企业的发展，但中国光伏企业缺乏战略性布局，结构也不合理，在国际市场营销中不够深谋远虑，营销方式和理念过于落后也是阻碍自身发展的重要因素。我国光伏产业联盟秘书长王勃华总结到，在2011年统计的光伏企业的数量为262家，而到2012年仅剩112家，超过一半的企业退出了光伏行业。
二、中国光伏产业国际营销的对策分析
后资本全球化条件下，欧美国家加强了贸易保护主义，在世界市场上，我国光伏产业正处在相当严峻的形势之中。如何促进我国光伏产业的健康发展，增强我国光伏产业的国际竞争力，促进产业结构的转型和核心科技的发展，更好的促进产业规范有序的发展。更深入的融入到全球化的发展中，扩大海外存在，真正融入国际市场。是我们要认真考虑的问题。而“活下去，走出去”是我国大量的光伏企业在这个产业的“严冬”所要面临的最大挑战。
（一）提高自主创新能力，攻关产业核心技术，进行产业资源整合，形成集团效应
光伏产业目前的生产原料和高纯多晶硅提纯技术主要集中在美、日、德等发达国家手中，而这些国家对中国设置较高的贸易壁垒，并且结成了限产和价格同盟，并对外进行技术封锁。其国内的光伏产业制造商大多与高纯多晶硅的供应商存在产业联盟关系，更多的是首先满足他们自身的需求，加上现在许多企业盲目的进入光伏产业，使得高纯多晶硅原料更为紧缺。这就决定了我们想依靠技术专业与国外企业合资的可能性很小。高纯度多晶硅的稀缺和产品销售垄断，导致全球多晶硅材料价格居高不下。一旦国际市场高纯多晶硅原料的价格产生波动就会引起我国光伏市场的剧烈震荡。原材料受制于人，不仅成为制约我国光伏产业发展的瓶颈，还在一定程度上造成了行业的混乱。因此，发展我国自己的多品硅产业己经是刻不容缓的紧急事项。我国己经有部分企业意识到这点，开始发展高纯多晶硅的生产。然而只靠企业的力量还是远远不够的，国家要有政府牵头，实行产、学、研结合，打造我国的多晶硅提纯生产基地，来满足我国日益增长的多晶硅需求。
国内光伏产品同时也存在光伏转换率低，电池效率、封装水平同国外存在一定的差距，造成我国电池组件成本较高、效率低，市场竞争力低下的现象。要提高转换效率，降低生产成木。就要加大对组件封装材料和封装技术的研究，以提高封装材料的质量和组件的使用寿命。怎么样提高我们国家光伏产业的核心竞争力，主要还是要增加科研投入力度，加强紧缺技术研发人员的培养和引进政府、科研机构、高校、企业都要积极参与和加大基础科学研究力度，由政府部门牵头加大技术攻关前沿项目的支持力度，设立科研基金，提高科研人员进行技术研究的动力。通过多种形式，不惜重金引进国际高水平人才，加强行业间科技人员的交流学习，重要的是派遣国内科技人员到国外深造，尽可能的学习和掌握国外的先进技术。
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