在2011年以来最困难的调整整合期，整个光伏行业也发生了巨大的技术进步。过去的十年间，光伏的成本已经降到原来的1/8。当前，光伏组件的价格已下降到每瓦约4元以下，光伏电站的造价降到每瓦8元左右，我国光伏度电上网价格已达到0.9-1.0元，这个价格在欧洲和拉美部分国家已实现平价上网，未来短期内可能有30%的下降，更长期可能有50%的下降。
重资产行业中的轻资产
除了技术密集型，上游的太阳能电池研发生产，下游的发电厂建设运营动辄都需要上亿元资金的投入，光伏行业也是不折不扣的重资产行业。然而天合光能却要在重资产行业中走一条轻资产运营的路子。
“在发展方式上虽然光伏行业经过4年的调整，走出了低谷，走入了持续发展的轨道，但是这一轮光伏行业的洗牌还没有结束。所以在这个情况下，虽然我们已经好几年供不应求，但是我们也不能简单靠产能扩张来发展。这个情况下我们在制造业方面，在国内运用相对轻资产的发展模式，同时积极布局海外，应对各种各样的贸易保护，同时大力发展下游，采取相对轻资产的发展模式。”高纪凡说。对于轻资产的合作发展模式，高纪凡解释，在过去光伏行业非常好的时候，国内很多企业投了光伏产业，但由于其技术能力、人才、市场实际上都比较弱，一些企业发展逐渐受阻，有很多企业希望天合光能利用他们现有的产能。所以天合光能采取了控股、托管、代工等模式，与这些企业合作将这些产能用了起来。
“当然我们不是简单地去使用这些产能，因为这些企业实际的装备、技术、管理等水平都参差不齐。通过我们的技术能力，将新研发的技术加进去，对原来的技术进行改造提升。还要输出人才，进行生产管理，质量管理。达到统一标准后，通过我们的全球平台去进行销售，这样的话让合作企业也能取得净利，对我们来说可以花比较少的钱去扩大产能，实现双赢。”今年，这种合作发展模式占到了天合光能约4成的制造量。
经历过去3-5年的行业洗牌调整和国家引导兼并整合的方针后，光伏制造业已经初步形成以优势企业为龙头、中小企业为配套的行业格局，未来这个局面将会进一步演进。大型优势企业通过技术优势、管理优势、品牌优势和资金优势为中小企业提供发展空间和合作机会，中小企业在其中找好合理定位，在特殊领域发挥自己的专业优势与大企业进行配套，形成协同发展和合作共赢的产业新格局。
“走出去”期待金融支持
为了节能减排、减少污染，世界各国都在发展清洁能源。我国在国际上占据明显优势地位的光伏产业“走出去”也是必然的趋势。一带一路发展框架的提出，更是为企业在一带一路地区发展提供更多机遇。
“随着国家一带一路战略的实施，给我们在一带一路发展上提供了一个更加良好的氛围。实际上从前年开始，我们就开始在一带一路地方布局一些新的产能，比如说在马来西亚、泰国、越南等地。通过这些产能投资，天合也正在走国际化的第二个阶段，我们会更好地应对国际市场。尤其在贸易保护频发的环境下，增加了更大的自由度和空间。”高纪凡表示。
与此同时，高纪凡对现有政策环境也抱有更多期待：“我们也感觉到在一带一路战略发展当中，在整个的政策具体支持上还有不配套的地方。比如像中国金融机构的资金支持，以及中国政府在海外营造一个有利于中国企业更加稳定的政治环境这些方面，还要系统地进行布局，从而让企业能够有更加稳定的发展环境。尤其对于民营企业来说，我们也期待国家在一带一路战略的落实上，有一个更加细化、清晰的支持政策。比如国内金融机构可以和企业一同‘走出去’，包括政策性银行和商业性银行。”
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