【观察】协鑫是如何在光伏产业中搏出一条血路的？

　　
“当时叫我负责这个的时候，我连长晶炉、切片机等核心设备都没见过，这是一个完全不同的行业。”朱战军说，“当时老板（朱共山）跟我说，给你钱，春节前必须出产品。”

朱共山说这话的时间是2009年6月份，按照“军令状”，8个月后不仅要建完，还必须投产。在接到任务后，朱战军成为了协鑫硅材料的一号员工。此后，在集团的协调下，朱战军第一步招了一名负责人力资源的副总经理，这位副总经理也由此成为协鑫硅材料的第二号员工。

接下来，朱战军又招了一名财务总监。“有人帮我招人，有人帮我找钱，人和钱的问题解决了，心里就踏实多了。”朱战军说。

该项目直到当年的9月份才正式动工，之前的三个月一直在做设计、勘探、招人及订购设备等前期工作。朱战军至今记得，即使在12月份，天寒地冻，当地气温最低能够低至零下10度，项目现场依旧是24小时作业。

为了加快进度，项目部甚至决定不拆模板、支架，直接浇筑水泥。“这样速度会快不少，因为你省去了拆支架等东西的时间。”最终，协鑫的第一个硅片项目成功在2010年1月份投产，赶在了春节之前。

投产当月，保利协鑫以8.54亿元收购了高佳太阳能70.19%股权。高佳太阳能成立于2005年7月，位于无锡市，主要从事单晶硅棒、单晶硅片、多晶硅锭、多晶硅片的研发、生产与销售。当年，该公司的产能为300ＭＷ。

吕锦标说，收购高佳太阳能其中一个目的也是为了汲取在硅片生产方面的经验，“当时300MW硅片产能的高佳为尚德代工配套，是周边不可多得的硅片‘大厂’。”随后，保利协鑫开始在常州、无锡、苏州等客户所在地设立切片厂。

按照吕锦标的说法，协鑫之所以要进入硅片领域，是因为公司在多晶硅领域内已经做到了全球第一，已经能够腾出手了往下一步走，做硅片。

朱战军进一步解释说，当年之所以下定决心要做硅片一方面是因为硅片的价格更加坚挺；另一方面则是公司与下游客户签订的均是硅片长单协议，而不是硅料长单协议。因此，要么下游公司有自己的切片厂自己加工；要么保利协鑫不得不找切片厂代加工，再卖给客户。

“客户最终要的是硅片，而不是多晶硅。当时社会上的硅片厂都很小作坊，如果让代加工厂去生产硅片，量上不来，品质等各方面无法把控。”朱战军解释说。“我们主要服务好那些吉瓦级的大客户”。

如今，自建硅片厂也被认为是一项明智的决定。尤其是今年以来，多晶硅价格累计跌幅达到了22%，而硅片中单晶硅片累计下跌17.8%，多晶硅片仅下跌7.45%。值得注意的是，保利协鑫一直主打的是性价比更高的多晶硅片。根据中国光伏产业协会公布的数据，上半年中国晶体硅光伏中单晶比例进一步降低到12%，而多晶占比高达88%。

2015上半年，保利协鑫实现营收179.39亿港元、毛利38.94亿港元，归属于股东的利润为8.26亿港元。这其中，92%的收入来自硅片业务，硅料业务仅占了8%。“未来我们还会提高硅片业务的占比。”保利协鑫首席运营官张祥说。

尽管在产品方面更多侧重于多晶，但保利协鑫也并未放弃单晶产品的研发。吕锦标称，公司单晶的布局主要是用多晶铸锭的工艺生产单晶产品，推出的鑫单晶G2在常规电池工艺下的转换效率达到19.5%，以多晶铸锭工艺的低成本获得高转换效率的单晶，性价比直接挑战直拉单晶。

“鉴于目前单晶市场启动有个过程，协鑫会根据市场需求调整单多晶硅片的生产供应。”吕锦标说。

《中国企业家》记者了解到，保利协鑫目前已经在宁夏布局了高效N型单晶。这主要是为未来储备24%-25%高转换效率的产品，在成本得到控制时推广。

剥离非光伏资产

今年1月23日，朱战军接替舒桦出任保利协鑫执行董事兼执行总裁，负责监督公司多晶硅及硅片业务的日常运作及管理。

朱战军现年45岁，在担任保利协鑫执行总裁之后，朱战军面临的一个重要任务就是贯彻集团层面做精做专的战略。在保利协鑫的业务架构当中，其实还留存部分非光伏电力资产，将这部分资产剥离，才能称得上做专。

9月7日，保利协鑫公告称，将出售其手中的燃煤热电厂、生物质热电厂等发电厂，共计32亿元。此外，由于大股东曾经承诺将徐州金山桥热电厂注入上市公司，此次剥离非光伏电站资产，保利协鑫将因金山桥热电厂获得大股东11.6亿元的现金补偿。

保利协鑫因此获得大笔现金，这些现金主要用于降负债，保利协鑫对当前光伏形势的判断不是盲目扩张，而是现金为王，企业财务健康为王。保利协鑫努力在短时间内将资产负债降到60%这一档的健康水平。

此次出售的非光伏电站资产主要包括已建成并投入运营的17座热电联产电厂、2座垃圾焚烧发电厂、1座风电场，以及在建的1座360MW（1GW=1000MW，1MW=1000KW）热电联产电厂、1座36MW垃圾焚烧发电厂及待开发的其它非光伏发电项目。其中已建成并运营的电站总装机容量为1414.5MW，权益装机容量为843.8MW。

这些资产原本是当初保利协鑫上市时的主要资产。后来随着多晶硅资产的注入，以及硅片业务的发展，上述非光伏电站资产的比例逐渐被稀释。吕锦标说，剥离部分的比重不到10%，2009年多晶硅注入后，这几年来没太多人去注意保利协鑫除了多晶硅和硅片还有这么一小块业务。

“之所以要剥离，目的就是为了做专。”9月16日，张祥在其办公室内告诉本刊记者。在其背后，则是一个硕大的书柜，摆满了各种书籍。在保利协鑫内部，张祥被认为是一个学者型的管理者，他学历很高，爱好写字，爱打太极。

张祥是2001年来到协鑫的，曾在协鑫多个子公司任过职。在此之前，他曾在盐城工业学院当过五年老师。在校任教期间，他还一边教书一边给一些企业做咨询，并在企业担任重要管理职位。

“我当时其实教书和企业这边想兼顾，但后来企业这边实在太忙，才放弃了教书，专心来到企业管运营。”张祥说。在他看来，保利协鑫必须走做专的路，专心把多晶硅和硅片业务做精。

朱战军则解释称，之所以要剥离非光伏电站资产，一方面是因为这部分资产在公司内部的占比太小；另一方面则是这部分资产在保利协鑫公司内的价值没有被体现，被低估；第三个原因则是它们与光伏资产没有协同效应，关联度低。

据他透露，此次出售大概筹划了三个月左右。预计将在10月底举行股东大会，年底前能够完成交割。在剥离非光伏电站业务之后，保利协鑫将成为一家专门以光伏产品为主的企业。