“光伏行业下一个时代应该叫‘拥屋顶资源为王’。”航禹太阳能科技有限公司（下称航禹太阳能）联席董事刘杨认为，稀缺资源是行业发展的痛点，谁能解决谁就占据先机，而未来光伏市场缺的将不是多晶硅，也不是光伏组件，而是屋顶。
他的判断基于一个行业共识：中国的分布式光伏市场正在升温。所谓分布式光伏，通常指将小型光伏发电系统安装在家庭住宅或工商业建筑屋顶、院落内，以业主自发自用、余电上网的方式运行。在光伏发电起步较早的欧美市场，分布式光伏是太阳能利用的主要方式。德国近九成的光伏发电来自分布式光伏系统，家庭住宅屋顶电站数量超过100万个；美国去年新增分布式光伏发电的装机容量达到220万千瓦。
在中国，集中式大型地面电站目前仍是光伏发电的主要实现方式。截至2014年，中国光伏发电累计并网装机容量2805万千瓦。其中，地面电站2338万千瓦，分布式光伏仅有467万千瓦。然而，考虑到土地资源、电网送出能力和国家补贴资金压力等诸多限制因素，很多业内人士都向财新记者表达了相似的观点，即地面电站的发展将在未来三年内逐步放缓，而各种分布式将是发展方向。
“从投资的角度看，地面电站还能持续两三年。”在协鑫新能源控股有限公司（下称协鑫新能源）从事光伏发电项目投资的张善忠认为，光伏应用市场的决定因素是金融杠杆。“现在地面电站是热点，自己出资10%，有人拿90%来配资。虽然分布式项目现在还做不到，但所有利空因素会随着时间改善。市场会逼着大家去找屋顶。”
民营企业正在加速布局分布式光伏。国内一线光伏组件制造商晶科能源控股有限公司（下称晶科能源）2014年进入分布式光伏领域以来，已在浙江、山东、安徽等地开发运行累计装机规模250兆瓦的分布式发电项目。晶科能源旗下的“晶科家庭光伏”板块——专注家庭住宅光伏发电和5兆瓦以内中小型商业项目，亦于去年年底正式启动。
全球最大光伏组件供应商、光伏电站系统集成商天合光能有限公司（下称天合光能）也在提升分布式发电项目的建设速度。近期天合光能连续在安徽、山东等地大规模拓展分布式光伏项目，预计2015年分布式光伏的开发比重将升至30%。
随着越来越多的企业和资金投向分布式光伏，屋顶，特别是那些最有发电和盈利潜力的优质屋顶，正像土地一样逐渐成为各方争夺的标的。但是，什么样的屋顶最值钱？
大企业屋顶最稀缺
自人类结庐而居，屋顶就不是稀罕事物，但光伏人却把它分出了三六九等。
“哥们儿，我这有屋顶资源，咱们一块看看？”这是刘杨最怕听到的一句话，因为许多人误以为“有屋顶”就等于“有项目”。而对专业人士而言，选屋顶如同选美。
经济性是评价屋顶光伏项目的首要标准。屋顶的业主单位最好是经营稳定、屋顶结实的用电大户。高耗能业主安装分布式光伏发电系统，才能实现项目经济效益最大化。国家政策鼓励电力用户按照“自发自用、余量上网”的方式建设分布式光伏发电系统。国家发改委价格司2013年第1638号文件规定，对分布式光伏发电实行全电量补贴的政策，补贴标准为每千瓦时0.42元；其中，自用有余上网的电量，由电网企业按照当地燃煤机组标杆上网电价收购。
工商业业主如果能将光伏发电全部自发自用，投资经济效益最大。因为按现行政策，自发自用部分的每瓦收益等于原本的单位用电价格加上0.42元的国家补贴，而余电上网部分的收益只是标杆上网电价加国家补贴，目前各地工商业用电价格远高于标杆上网电价。
晶科能源品牌总监钱晶算了一笔账，分布式光伏电站开发商将电卖给业主，是按照工业电价标准0.9元加上国家补贴0.42元，合计1.32元/度，财务模型清晰可预测。一旦业主消纳不了，余电上网部分，是按照脱硫标杆电价加0.42元补贴，合计0.82元/度左右，财务模型完全不同。钱晶表示，不稳定的财务模型影响了投资收益计算，对推广分布式光伏项目不利。
可开发规模是区分屋顶质量的另一重要指标。规模1兆瓦的项目与5兆瓦项目相比，二者前期开发的成本基本相同，投资方当然更喜欢大体量的屋顶项目。
地理位置的不同还可以删除掉很大一部分屋顶。晶科家庭光伏的一位负责人告诉财新记者，国内目前适合大规模开发分布式光伏的省份很少，一类是上海、浙江等地方补贴高的省份；另外就是当地电力供应紧张导致工商业电价高的省份，比如广东。
因此，在分布式光伏开发者眼中的优质屋顶需要包含如下特征：业主运营稳定并且电耗高；屋顶存续期长；适合开发5兆瓦以上大型屋顶电站；地方补贴力度大或当地工商业电价高。符合上述标准的屋顶资源相当稀缺。“最好的屋顶大部分都是国企、央企和大型上市公司的，小民企敢保证稳定经营20年的都不多，更别说满足其他条件。”一位业内投资人士对财新记者表示。
大企业的屋顶是分布式发电开发者首先抢占的目标。今年1月，位于广州市增城区的广汽本田汉能17兆瓦分布式光伏发电工程正式并网发电。该项目占用广汽本田屋顶总面积约24万平方米，年平均发电量1900万千瓦时。采用“合同能源管理”模式，汉能薄膜发电集团利用广汽本田增城工厂的厂房屋顶，进行光伏发电的投资建设和运营。
广汽本田内部人士告诉财新记者，该屋顶电站所有发电直接接入工厂区10千伏供电系统，广汽本田工厂内所有设备均可以双方协议电价（低于当地工业用电平均价格）使用光伏发电。
晶科能源也与TCL集团合作，在位于惠州的TCL瑞智工厂屋顶建设2.82兆瓦的分布式光伏发电站。工厂负责人表示，根据该项目预计平均发电量约281万度计算，一年可节省300多万元电费。该项目同样采用“合同能源管理”模式，晶科能源以低于当地工商业电价为TCL工厂供电，以此抵免租用屋顶的成本。
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