多元化的投资主体
此次阳光电源高调宣布进入光伏电站运维领域，也是继华为公司后，又一家以逆变器企业身份进入这一领域的公司。
就光伏电站运维领域现有的投资主体看，既有类似华为、阳光电源这类逆变器企业，也有以晖保智能为代表的强调以第三方的角度为企业提供运维的企业。
除此之外，其他的投资主体还包括，来自电力系统的电网、传统发电企业，以及持有光伏电站规模较大的一些企业单独组建的自己的智能运营团队。
“还有一类则是地方政府，现在各个省也有意向开始组建统一的智能运营系统来管理辖区内的所有电站。甚至，一些开发区或产业园区还规定，必须将辖区范围内电站的运维业务交由其旗下的公司统一来做。”有业内人士透露称。
晖保智能总经理徐天认为，无论是以逆变器作为数据接口的企业，还是强调第三方角度的企业，未来的趋势都应是怎样更好的适应“工业4.0”这个大潮流。
“以生产自动化、高度数字化、网络化、机器自组织为标志的第四次工业革命带来的技术理念的变革，势必带来管理的相应改变。具体表现在新能源电站运维中，即通过电站系统与信息技术的完美融合，把设备以网络形式联接起来，形成更开放、更积极通讯的系统结构，通过设备与人或设备与设备之间的对话交互，使电站在不依赖于人甚至独立于人的情况下实现不同设备单元的灵活、动态监测和控制。并且系统能自我更新、智慧升级，以最优化系统各单元的性能，达到更高的系统效率、更方便的运维和监控，以及更快捷的通讯和管理，从而增加资源利用率，提高发电效率和收益率。”他表示。
商业模式求变
在阳光电源发布的与阿里云签署合作协议的公告中，其中的一条内容为，双方共同推进与合作领域相关的生态系统建设、市场联合营销与拓展等工作。
作为一个备受瞩目的企业，阿里巴巴究竟能够给整个光伏行业在生态系统建设方面带来哪些新的思路和实际行动，到目前还是未知数，尚需拭目以待。
但就整个运维领域而言，确实也有一些急许业内企业探索的地方。
在许翰丹看来，就整个运维领域而言，需要解决的问题，既包括如何打消对现有运维效果的不信任，以及企业出于其他原因不愿让外界知晓电站真实的发电量等顾虑，也包括市场秩序混乱带来的价格战等问题。“在价格方面，既有直接的价格竞争，也包括通过更长的账期、捆绑销售等隐形的价格战。”
其实，无论是价格战还是市场的有效需求不足，都折射出了一个更为重要的问题，既运维服务的商业模式创新不足。
有业内人士认为，在运维服务领域，采取的仍然是类似制造业的模式，即以卖设备为主。未来是否可以考虑开发出其他的商业模式，比如免费提供信息采集和监控设备，但需要客户让渡其电站数据的使用权，将来在数据方面做文章，比如涉足电站交易、电站评估等。
对此，上述业内人士表示，当前主要的商业模式是以卖设备为主，附加的只是安装、调试技术服务以及后续产品的维保。未来的监控方案，将在降低监控成本、方便运维、增加客户价值方面为开发方向。关于商业模式，只有在电站交易平台规范标准化，形成一个商业机会点和成熟商业模式后，才有可能通过电站数据来进行电站评估和交易。
许瀚丹则认为，在商业模式方面，另外可考虑的是，由运维服务提供商免费提供相应的产品和服务，但要和电站业主分享由此增加的发电量的收益。
“但这种方式面临的最大的难题是，如何区分哪些发电量是由于运维部分增加的。要做到这一点，可能需要有数个年度的发电量作为参考标注和依据。”
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