记者：以这一市场规模为前提，贵公司打算占几成市场份额？
木暮：在以500kW机型为主的1MW以上项目方面，我们提出了今后3年间年均供货1.5～2GW的销售目标。目前按容量计算拥有50～60％的份额，我们的目标是在保持住这一份额的情况下，再稍微提高一点。1MW以下的项目方面，目前还没有特别出色的企业，份额之争比较混乱，我们还打算在该领域强化销售。
记者：2015年7月以后，收购价格将降到27日元/kWh。您对今后的新立项目怎么看？
木暮：在提供EPC（设计、采购、施工）服务等的企业中，有即便是27日元/kWh也要开展光伏发电业务的企业。但实际降到27日元/kWh之后是否能继续推进建设，还要看输出抑制的程度和建设成本的趋势，现在很难预测。光伏领域的相关人士持乐观态度的虽多，但还有日元升值会导致进口材料价格上涨和人工成本增加的问题，我认为冷静地辨别市场动向非常重要。
在百万光伏电站并设的蓄电池系统领域也有优势
记者：蓄电池系统的设置和光伏发电以外的可再生能源发电设备是否也是贵公司的目标？
木暮：克服电网的负载问题，关系到今后能否持续导入百万光伏电站，其关键之一就是蓄电池的并设。我们就蓄电池用PCS、可总体控制多个PCS的“主站控制器”系统与蓄电池的联动等，从很早以前就开始在技术方面采取了战略性的措施。经济产业省也在积极推动蓄电池的设置。在环境共创组织（SII）提供的设置补贴的推动下，蓄电池并设型百万瓦级光伏电站市场有形成的可能性。
另外，PCS的营销队伍除了PCS外还销售受变电设备，同样占有约60％的市场份额。风力、地热和生物质发电用受变电设备也基本相同。光伏发电的受变电设备原本就应用了风力发电用产品。太阳能以外的可再生能源维持了相对较高的收购价格，还有运营商打算从光伏发电转向其他可再生能源。不仅是太阳能，全部可再生能源都是我们的营业目标。
记者：您对贵公司在百万光伏电站用PCS领域保持了遥遥领先的市场份额有什么样的分析？各公司公布的转换效率基本都没有差别了。
木暮：在PCS的转换效率中，日照充沛时的最高效率容易吸引人们的目光。但实际上，早晚和阴天等日照不足的时间非常多。我们的优势是，在低日照时段也能有尽量多的发电量。迄今接到的1万多台订单，以回头客多为特点，之所以如此，是因为在运行阶段，我们的PCS“发电量多”的特点得到了好评。
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