尽管因股价暴涨而被冠上“中国首富”的太阳能大王李河君最近颇受外媒质疑，但这不妨碍其继续大张旗鼓推行其光伏民用市场战略。
3月21日，汉能在成都宣布，覆盖全国的60家汉能薄膜发电首批旗舰店及体验中心同步开业。“到今年年底，这样的直营店要开到500家，还要发展3000家经销商。”汉能全球光伏应用集团执行总裁司海健表示。
战略调整推直营模式
汉能控股集团董事局主席李河君曾一再强调汉能的“121计划”：到2020年实现销售收入1万亿，市值2万亿，盈利1000亿元人民币。但因汉能光伏产品出货量一直“微不足道”，其获得资本市场疯狂的追捧也备受质疑。
地面和屋顶电站一直是传统光伏应用市场的绝对主角，但李河君为汉能所做的规划是：屋顶电站(BAPV)和建筑一体化(BIPV)将占汉能销售的一半以上，光伏应用产品(结合柔性电池技术)占30%-40%，地面电站大概为10%。
近期，汉能做了最新的战略调整，李河君把汉能的光伏发展定位为分布式和移动能源。在他看来，民用太阳能的市场容量非常大，汉能目前成立了8个事业部，包括BIPV、户用发电、农用设施、汽车应用、电子产品、通用产品、商用无人机、特种产品，据称每个细分市场的容量都超过万亿元。
而其民用太阳能战略则终于在3月21日落地了。当日，覆盖全国的60家汉能薄膜发电首批旗舰店及体验中心同步开业。同时，全国招募3000家经销商，争取覆盖县级以上全国城市。目前，汉能已开启招商行动，诚邀暖通、家电、家居、建材、卫浴等领域的商家加入分销渠道。
此外，汉能还将招聘5000名专业销售员支持全国市场的开发和服务，目前已招聘3000人，未来一个月5000人全部到位。
汉能薄膜发电集团有限公司副主席、汉能全球光伏应用集团董事长兼首席执行官刘民则透露，汉能已在内地启动“5353”的渠道战略，将在全国建500家直营店，计划到今年底在全国范围内建立300家，到2017年在全球建立1500家。
“此举主要帮助更多人享受分布式发电的收益，加速了薄膜太阳能产品的民用化普及。”刘民说道。
“中国光伏市场在前两年一直致力于大型地面电站，但是2013年国家能源局、发改委开始向分布式发电站倾斜，分布式发电站主要有两个部分，一个是工业用，一个是户用，我们相信户用市场非常巨大，户用市场才刚刚开始。”司海健说道。
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