摸爬滚打光伏人：只要肯钻研 没有学不会的事

没有贷款没有花哨商业模式 这份事业很踏实

太阳能领域包涵两件事，光热系统和光伏系统，于勤勇坚持两条腿走路，研发的产品都申请到了专利。

2008年公司成立，于勤勇从平板太阳能热水系统开始做起，渐渐向光伏产品转型。他说，光伏是高品位的产品，它能转变为电。

于勤勇说：“我们有两款不错的产品投入市场，一款是太阳能光伏瓦片，过去建材公司和开发商不知道有这样的产品，最近我们参加了北京和上海的展览会，业内人士包括开发商都对我们的产品感到满意，这款产品解决了目前别墅、排屋等结构较复杂屋面安装太阳能设备的问题，而且安装简单。还有一款产品是构件式光伏组件，我们开了铝合金外框模具，每块太阳能电池板之间的搭建跟瓦片搭建的原理是一样的，解决了防水、防风、保温问题，光伏产品直接变身为光伏屋面。组件在拼接的过程中有缝隙，所以我们的产品从建筑角度来讲是构建化组件，是建筑的一种构建，现场不需要二次加工，可以直接铺在屋面上作为屋顶用途。”

在城市中，太阳能产品最终都要应用在建筑上，光伏建筑一体化成为当下的潮流趋势。建筑下有人居住，建筑上所形成的能量就在建筑里就地消化。于勤勇说：“今年以前理念讲得较多，从今年开始这方面落地的产品丰富了起来。我们的光伏瓦片今年5月面世，新型光伏组件上个月投放市场，跟建筑设计院、开发商、工程商进行沟通后，他们认为这跟传统光伏组件比解决了很多问题，很有希望普及。”

于勤勇对公司的定位是要做系统解决方案商，其中瓦片交给瓦片厂做，组件交由专业组件厂做，他们围绕自身的核心技术专利去完成产品设计、协调、组装、系统集成。

于勤勇没有贷款，也没有花哨的商业模式，看起来生意做得很呆板，其实很踏实。他认为：“我的企业的价值就是让业主的家通过光伏产品实实在在地发出电，并得到经济效益，业主能够持续消费和使用。我们有自己的专利，有自己拿得出手的产品为整个系统服务，这就是我想要的。”

在行业重塑期 畅想未来会更好

杭州目前做光伏屋顶的企业逐渐涌现，比如某公司做的陶瓷瓦，不仅能发电还美观，于是业内竞争不可避免，但还不至于激烈，毕竟做这类产品的公司总数依然较少，并且不同公司瞄准的客户群也不尽相同。于勤勇说：“陶瓷瓦的市场在农居和海外，而我主要找排屋、别墅做项目，有好几家开发商已经向我们抛来橄榄枝。”

不仅有差异化的光伏产品，不少企业还开始尝试商业模式的探索，这也是于勤勇常常思考的问题，但是他对此很慎重。2010年于勤勇就开始研发光伏光热系统，用户遍布上海、杭州、天津、北京等多座城市，他认为目前太阳能主要用于建筑行业，涉及施工、沟通等大量繁琐问题，这不是快消品，做成电商会比较困难。他说：“我把所有精力都专注于光伏工程上，抓住平板太阳能热水系统这个我们已扎根多年的成熟产品，努力开拓新型组件市场。其中欧帆平板太阳能热水系统的用户已有2万多，我们把产品卖给开发商，由开发商与家庭用户对接。”

于勤勇认为，现在光伏行业的核心问题不在技术也不在商业模式，而是在太阳能系统、电表安装完后，补贴一定要给到老百姓，国家政策亟须落实，只要百姓能实实在在得到实惠，光伏产品的市场局面就能打开。于勤勇畅想着不久的未来，一拨又一拨的机会持续涌现，形成良性循环。