苏美达破传统光伏企业思维 如何逆势成为新能源劲旅？

因此，实际上苏美达虽然建有生产基地，但自己制造只占总额的20%~30%，其余的则交给代工厂，或者是与其他制造企业合作，“这样做能够更好地规避风险”。

那如果客户关注企业总体的生产能力，又怎么办？苏美达的回答很有趣：“只要自己好到让客户忘记你的生产规模就行了。”

也许正是这样的理念，反而让苏美达摆脱了光伏产业恶性竞争的漩涡，订单多时多生产、少时就少生产，不用负担扩大产能带来的一系列负担，却有了机会在其他方面提升自己。比如在产品上，苏美达的光伏组件对于其他制造商来说“相对高端一点”。就在今年，在国际知名的彭博新能源财经(Bloomberg New Energy Finance, 简称BNEF)的光伏组件制造商分级系统里，辉伦太阳能被评为Tier 1，品牌知名度进一步打响。

实用主义者的胜利？

制造业正在经历变革，不光是众多企业的徘徊和反思，更多的是制造业与非制造业间的界限愈加模糊所带来的冲击。苏美达当初以“外行人”的身份进军新能源产业，却能在制造业大佬们纷纷倒下的时候悄然逆势而上，背后预示的到底是什么呢？这样的问题，恐怕连最为权威的专家一时也难以做出解答。但不可否认的是，苏美达的实用主义，及其所体现出来的灵活、敏锐以及开放，给人留下了极为深刻的印象。

在当下，向现代制造服务业转型已经是一种大的时代趋势，以苏美达为代表的众多企业，以贸易起家，却已经在不断地承接来自全球各地的生产项目，这足以让传统的制造业反思：要知道，想要转型的，不仅只是制造企业自己，任何一个领域的任何一个人，都有可能来抢你的饭碗。

与此同时，制造企业向来自豪的部分，如生产能力、研发能力等，也已经开始逐渐丧失优势。苏美达亲身证明了生产规模和能力并不是非有不可，那技术和研发呢？在采访过程中，苏美达数度提及自己研发的一种叫黑硅的新产品，据他们介绍，可以在已有硅片基础上将太阳能的转化率提高5%，这与众多光伏企业动辄宣称的提高转化率20%乃至30%以上相比，无疑相差甚远，那这个产品，究竟好在哪里呢？

苏美达的工程师这样告诉记者，那些产品提高转化率的同时也大幅提高了成本，而黑硅的生产成本可没增加。

如今，苏美达已经在全球开始了下一步的光伏计划：地面光伏电站和分布式发电。当然，几乎所有的光伏企业都在瞄准这两块蛋糕，但市场和时势的不确定性，使当下任何一家企业都尚无大的成果。在全球光伏业依旧黯淡无光的时候，苏美达却宣告了新能源产业2014全年预估将同比实现40%以上增长。

苏美达打算怎么做？在这一点上，它再次显示了自己不同于传统制造企业的思考方式，当然，也得益于强大的市场开发与营销，以及资源整合能力。

“地面光伏电站关键在于土地。”蔡济波一阵见血地指出。众多企业困扰于如何得到建电站的土地，以及建成后如何卖电，“我们认为商品不是太阳能光伏发出的电，而是建成的电站。”如此一想，问题便简化了。苏美达与当地政府合作，电站建设完成后让渡经营权即可。将已建成的电站60%以上的股份转让给当地政府或是企业，自己只是参股，解决问题的同时，也减轻了经营压力，将电站交由熟知环境的当地人，也可以保证电站运行的质量，一举数得。

至于分布式发电，贸易出身的强大嗅觉与敏感，使得苏美达做出了如此回答：“关键是要打造自己的核心模式以及清晰可行的商业模式，同时，我们也正在等待政策的最后出台。”