专访赵永红：静水深流成就光伏人生

“正能量”式沟通

赵永红留给笔者最深的印象，是她对负面思维的清晰抗拒。

那是一种明显的明确的拒绝，但却自然而并不生硬，似乎类似信息一到她那里，便如云泥入海，瞬间不着痕迹地消失无踪。

这对她在与企业以及政府管理部门的沟通中，都助益良多。

赵永红几乎从不轻易否定人。她认为，无论是哪种情形下，每个人都有他合理的地方，而且他的事情一定是他自己最懂。在她看来，无论是一个企业发展慢了，还是暂时迈不动步了，一定都有其合理的原因。“我怎么可能比他还懂得他自己？如果我是他们，可能远远做得不如他们。”

更重要的是，“你一定要相信对方，因为你替代不了对方，要相信他自己有能力解决问题。”赵永红说，只有在鼓励和信任的前提下，才更有助于问题的解决。不然，“问题就还是不会化解，就依然还是你的问题。”

“我从不给企业家或者官员任何压力，这是协会工作极其重要的一个原则。如果对方不太积极，我一定会调整自己的思路和心态。”赵永红说，现在这么多的协会，如果你不能给企业带来价值，不能让政府意识到你的作用，抱怨有什么用呢？

“你做在前面，人家自然认识你的价值。我就是先把服务做到位，让政府觉得这个事情交给杭州协会是放心的，绝对搞得好的。这样的情况一多，大家自然乐意把事情交给我来做。”

表面看似老好人，其实，在赵永红看来，如果纠结于语言或字面上表达的意思，往往会带来新的分歧，从而增加解决问题的难度。而只看积极的一面，或者强化双方的共同点，则有助于保持相互的认同与理解，就更有可能从对立转向合作。

“人与人之间的沟通，如果在情绪上获得相互的认可与理解时，愿意帮助别人可能就会成为一种心甘情愿的事，这样，沟通的氛围就会变得积极和充满正能量，问题自然也更容易得到解决。”

赵永红说，人做任何事，其实首先都是为了成就自己，在这个过程中顺便成就别人。所以，只要不把自己看得那么伟大和重要，就自然不会有那么多不满意和抱怨。

她认为，成功只是顺带的结果，只要做事的过程中认认真真，其他东西自然会来。

这似乎已经汇聚成一种势，正如表面宁静的河水下面万潮奔涌流向大海，更多积极的事物，正在被吸引着流向赵永红和她的协会——包括越来越多企业和政府管理部门的认可，也包括更多的业务机会和发展机遇。