专访赵永红：静水深流成就光伏人生

“化危为机”

对于拥有积极心态的人来讲，困难，正是打开成功大门的一把钥匙。

“在这种行业遭质疑、企业陷困境的情况下，我们发现，回顾过去找原因并没有太大的帮助。既然我们没法把时间拨回去重新来一遍，于是开始思考，能否重新看待产业困境？看看接下来我们可以做点什么不一样的事情，可以让自己往前走一点点？”

这被赵永红称为协会工作的“新型思维模式”。

通过对行业形势的深入分析，赵永红看到了一个积极的结果，严重的产能过剩和惨烈的行业竞争事实上带来了一个非常有利的局面——光伏应用已经在越来越多的国家实现或接近平价上网，光伏发电的应用前景从来没有如此广阔，产业链上企业间的产品研发和协作也正在呈现出前所未有的积极趋势。

“这是多么好的在应用市场上发力的时机啊！”即使已过去了三年，时间也验证了她的判断，赵永红却仍为此由衷感叹道。

看清了趋势和方向，协会由是开始调整工作重心，转向积极鼓励和引导企业“借力合作”、“从研究光伏产品转向研究系统解决方案”等方面。同时，更为重要的转变是，赵永红非常明确地对会员企业提出了加强“差异化协作创新”的发展建议。

为此，协会不仅组织会员企业成立了三个专业委员会，开展各种主题研讨活动，赵永红还想尽办法与政府相关部门沟通、协商，积极反映行业中的创新思路、新需求、新实践，为企业的创新争取资金和政策支持。

在她看来，全球光伏产业发展陷入低谷的同时，其实也是产业技术飞速进步的时期，还是产业重新布局的关键时期。因为，在行业处于爆发性增长时，由于市场需求旺盛，企业利润空间很大，许多企业都难以专心开展技术创新。但随着产业遭遇困境危及生存，则会逼迫企业想尽一切办法提高效率降低成本。
在生存危机面前，通过协会的积极引导，杭州光伏企业开展创新的积极性很快就空前活跃起来。

一次，协会邀请一家国际检测机构来给会员企业做培训，当讲师提到他们有一项对光伏组件包装进行优化的新发明可以为企业每年节省100多万的支出时，立刻得到了现场企业的热情响应，甚至有企业当场就提出要合作。

“节约这么点钱，在以前的光伏企业，显然没有多少人愿意去花功夫考虑。”赵永红感慨道。

赵永红由此体会到，“如果我们做不一样的市场，那么产能就不再是过剩的。当换一个角度重新认识问题，我们发现，困境其实正是企业形成新起点的机会。”
“只要从创新入手，一旦形成新的业务模式，则就可以摆脱低价同质竞争。”在她看来，不仅企业需要差异化发展，协会的工作同样如此。只有在发现企业需求的基础上，找到与别人不一样的服务模式，协会才有可能获得市场认可，才有生存和发展的空间。

小步快走

两点之间，最快到达的，并非只有直线。

四年的协会工作经历，带给赵永红的最大感受，是自己也在不断成长。

“鲜花遍地的时候充满陷阱，哀鸿遍野的时候充满机会。”这句朋友送给她的话，也正是她对行业的认识。

“一切皆有可能，没有死路的。”赵永红说，在行业特别困难的时候，对协会来讲，其实就是新的需求来了，只要把这些需求满足了，自然就会产生价值。
在赵永红看来，对于一个对企业没有任何强制约束力的民间机构来说，除了积极地发现和满足企业的需求外，别无他途。面对行业整体的困境以及企业的生存难题，她的解决办法，则是小步快走，一个问题一个问题地解决。

四年下来，小步走的成绩，积累起来其实相当可观。“当我们踏踏实实地去做一些具体的小事情，通过一点一滴的积累，却发现成绩积累并不慢。当企业感谢我们做了很多事时，我们才发现自己已经在新的工作方向上做了不少的工作和服务，也为企业带去了很多的机会和资源。”

这或许也是几年协会工作经历对她自身行事风格的一种改变。当不再贪大求全，而是立足于将具体事情一件一件做好的时候，赵永红发现，以前看起来的难题，似乎也变得很容易就解决了。

因此，赵永红经常对同事灌输一种理念，哪怕会员的事情再小，也一定要做好做仔细。“哪怕一般会员单位每年只交2000块钱会费，也要让他觉得服务很值得，愿意拿出更多的时间与协会一起讨论和开展工作，只有这样，协会才有发展的可能。”

赵永红认为，越是行业形势不好，企业越是需要一些既创新又细致的服务，也越是需要跨领域的沟通与协作。杭州市太阳能光伏产业协会之所以能够发展起来，实际上正是抓住了行业形势不好的时机，通过一些具体而微的服务给企业带去了有价值的服务，因而获得行业认同。

为此，她不但与企业老总们保持着热线联系，还经常跑政府、跑企业。许多企业老总都说，“赵秘书长”是掌握企业信息最全的人。“我们做什么服务，其实不是由我们说了算的，而是与企业充分沟通和商量，你们需要什么？我做什么对你们更有帮助？”

也正是在这样一种服务于企业实际需求的模式下，赵永红看到了许许多多的新需求。

“以前行业形势好的时候，企业老总们也许只是需要协会组织一下同行聚会，但今天，他们更需要的是一个真正能发挥作用的‘平台’来支持企业的发展。”赵永红认为，只要努力服务于企业的迫切需求，企业自然需要协会，并会发自内心地认可协会的价值。

在赵永红和她的同事们的努力下，近年来，协会与建筑、城镇化工作、电网等领域都展开了积极的交流与沟通，为会员企业搭建起跨界合作的平台，受到了企业和政府部门的高度评价。