转型为光伏方案解决商，赚到钱了吗？
您现在已经不再是一个自建光伏屋顶的用户，而是一位建立公司的分布式光伏创业者。公司目前运营情况如何？
任凯：目前公司全职的员工包括我只有三个人。我们会和大型电站的设计建造公司合作，但是他们其实也没有小型光伏电站的经验。公司目前也还没有国家严格要求的建造资质，但是因为主要负责小型家用光伏设备的建设，所以要求并没有十分严格，只要能满足并网的要求就基本可以了。公司从去年4月到现在一共做了6个项目，其中只有1个是企业的，其它都是家用的。我们的业务来源基本上都是靠口口相传或朋友介绍，目前毛利润在30%左右。
向您咨询或实施建造的客户主要是出于什么考虑？有出于环保目的的么？
任凯：没有，基本都是以投资为目的的。看到媒体报道后来我们家咨询的人特别多。但是真正计算过投资回报周期后有很多人都放弃了。现在其实业务量并不是很好，但公司既然已经建立了，所以只能往前走。我觉得这个市场的大方向是正确的，化石能源肯定越来越少，新能源是必然的趋势。但是目前这个阶段，因为各种局限，市场还没有发展起来。而且政策什么时候能够真的完善还不确定，所有的事情都不确定。所以现在只能是维持着，维持着不让自己“死掉”，要坚持到真正市场起来，但我肯定今年还有新的项目。
现在国内向您这样提供家庭光伏设备设计建设的公司多么？
任凯：据我了解不是很多，我也和一些同行交流过。不同地区的发展情况不同，像上海现在出台了4毛每度的地方补贴政策，那里企业的业务量就有了明显的上升。毕竟中国人都很讲究实惠，图的是投资回报，真正从环保考虑的没有几个。
您认为北京的家庭自建光伏电站发展的障碍在哪里？
任凯：我也不知道为什么北京的地方补贴政策迟迟没有下来。北京投资了7000个亿用来治理雾霾，但凡从中拿出来一点点资金来作为光伏补贴就足够了。这7000个亿主要都用来治理企业节能减排和减少汽车尾气排放，但其实发展新能源也可以达到治理雾霾的效果。我的分析是这样的：北京没有大型的光伏设备生产企业，如果政府补贴的话就补贴到别的地方的光伏生产企业头上了。现在有补贴的省市一般都是当地有大型的光伏设备制造企业。
其次，不光是北京，中国大部分用户的消费观念也是一个问题。我有一个客户舍得花2万多安装一个壁炉却舍不得装一套光伏设备，他认为投资周期太长。但壁炉又有什么投资回报率呢？所以，大多数消费者把光伏电站当做了投资工具，而不是家庭设备。
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