央企转型升级标本：苏美达集成光伏发电

　　核心竞争力：系统集成光伏电站

　　“实业杠杆化”生产的“高品质”光伏组件，也不是蔡济波心目中的“产品”。

　　“光伏电站建设，我们视之为产品生产，而非工程建设，也就是把电站当做一个具体产品。”“好产品的本质，是终极系统解决方案。”

　　蔡济波说，苏美达建设光伏电站时，围绕项目的投资、开发、建设、运维与管理，推进包括金融资源在内的核心资源整合，创造系统集成价值，以此赢得客户。

　　光伏电站建设系统集成能力，被蔡济波视为苏美达新能源业务的核心竞争力。

　　不仅客户，连业内同行对苏美达的“系统集成能力”都赞许有加。

　　2013年，苏美达与新必奥能源公司联手开发泰国400兆瓦光伏电站。

　　新必奥一位副总裁表示，苏美达开发的捷克35兆瓦 Veprek光伏电站，组件实际电力输出超出设计14%，相信泰国项目也会如此。

　　为何不单独开拓泰国市场，而要与人合作呢？

　　“如果不合作开发，中国的公司很难获得项目投标权，包括在世界其他一些国家。”蔡济波说，这就是他在希腊访问，却不得不与法国公司签署协议共同开拓希腊市场的原因。

　　据苏美达提供的资料，按照系统集成的模式，其开发的光伏电站项目内部收益率均保持在15%以上，而市场平均水平为12%。

　　符合“三个重点”“四项措施”理念

　　“年内国内光伏电站实施超200兆瓦，3年国内光伏电站新增开发规模500兆瓦”，苏美达描述了其光伏电站的国内发展规划。

　　有人质疑：既然苏美达有“系统集成光伏电站”的核心竞争力，国内光伏电站规划的规模为何赶不上一些业内同行？

　　蔡济波解释说：“虽然新能源是新兴战略性行业，但毕竟光伏发电还不能商业化规模生产，需要政策扶持，所以苏美达在等待新政策出台而不急于追求规模。”

　　苏美达对光伏发电模式是这样判断的：地面电站模式成熟，是产业链中最受益的一环；分布式发电还在探索中，是未来的重点和方向。

　　几天后的7月中旬，“政策”真的应声而至：国家能源局推出《关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知（征求意见稿）》。

　　业内人士据此分析说，2014年中国光伏发电装机将达14G瓦，其中分布式占比高达60%，并会在审批、并网、补贴等方面得到政策鼎力支持。

　　给媒体记者“谈政策”的还有苏维珂，苏美达母公司中国机械工业集团有限公司（以下简称“国机集团”）职工董事。

　　国机集团是世界500强企业，中国机械工业规模最大、覆盖面最广、业务链最完善、研发能力最强的大型中央企业集团，拥有10家上市公司，2013年年营业收入为2134亿元。

　　苏维珂说，转型升级是企业长期发展的必然要求，是国机集团的“铁政策”，所以国机集团在苏美达向新能源业务转型升级方面给予坚定支持。比如，国机集团将“国机新能源研究院”设在苏美达，聘请院士帮助苏美达工作。

　　业内人士说，国机集团重视“转型升级”并非空穴来风，其上级主管部门国务院国有资产监督管理委员会“抓得很紧”。