虽然日本市场的潜力犹存，中国光伏企业是时候部署下一站的方向了。
“政策和规则将继续远离补贴，而经济可行性将更明确地成为发展方向”
欧美曾是中国光伏企业的主战场，但现在亚洲取代欧洲成为中国光伏产品的最大市场。在3月25日举行的中国光伏产业国际论坛上，中国机电产品进出口商会太阳能光伏产品分会发布的“光伏产品出口市场统计表”显示，2013年，中国的光伏产品中有55.03%销往亚洲，退居第二的传统大客户欧洲仅分得37.19%。
日本市场的接力对中国光伏企业重整旗鼓具有重要作用。来自中国机电产品进出口商会的统计显示，2013年，日本市场已占据中国光伏产品出口总量的24.63%，而在2014年的前两个月，其所占比例提升为34.23%，已经成为中国出口光伏产品的最大市场。
“欧美市场是中国光伏企业的销售重地，近两年的‘双反’（反倾销和反补贴）着实影响了业务，所以我们当前的挑战是如何在其他地区尽可能补足差额，”晶科能源有限公司CEO陈康平说。这是一家生产中心设于江西、销售中心设于上海的太阳能光伏企业，于2013年初起开始拓展日本市场。该年内，晶科在日本销售光伏组件约200兆瓦，所占市场份额在在日经营的中国光伏企业中位列第三名。
日本光伏市场爆发于2012年。而包括尚德、英利、阿特斯等在内的中国企业此前已着手开拓日本光伏市场，但始终未有单个企业取得极大市场份额。2009年即进入日本市场的阿特斯目前位列在日经营的中国光伏企业之首，但其2013年所占市场份额仅为7%。
在此背景下，“后来者”晶科取得当前市场份额的部分原因在于抓住了日本民用市场对太阳能电池板的需求。“在日本，民用光伏已经很普及。光伏产品可以像家电一样销售。”晶科品牌总监钱晶表示，“相辅相成的是消费者有更高的鉴别能力和产品要求，尤其是关于外观和品质。但如果产品满足要求，那么他们对价格的敏感度相对是较低的。”2013年，晶科在日本销售的均为民用住宅类产品。她以“特性和型号不同，无法与国内产品作比”为由，未透露其出口至日本的产品的具体价格，仅称“利润空间肯定高于国内”。
此外，与本土伙伴的联合被晶科认为是另一捷径。“这不仅包括公司自有员工的日籍比例、服务效率，甚至语言和行为方式。”钱晶说。2月26日，晶科与日本六大株式会社之一的双日株式会社下属子公司双日Planet和双日保险公司达成战略伙伴关系。根据合作条款，双日Planet将帮助晶科拓展产品销路，双日保险公司将与晶科共同推出有关太阳能发电的综合性保险产品。晶科预计，2014年该公司的光伏组件总销售量将达1800兆瓦，其中20%将销往日本。
2010年前后，日本开始关注太阳能，但民用住宅需求并未能推动市场热潮的形成。2011年的福岛核泄漏事件不仅引发了全球范围的“恐核”情绪，核电设施的全面关停也将能源的可持续供给问题现实地摆在了日本政府面前。
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