可持续发展是合作前提
宜家在中国选择与汉能战略合作，双方都认为是基于共同的发展理念：致力于清洁能源发展，实现企业的可持续发展。理念说起来有些“虚”，从务实的角度看，宜家认为，企业的可存续时间是衡量企业可持续发展的一个固化标准，汉能多年的水电运营商身份在此时为其加分。
汉能和宜家可持续的合作内容体现在很多方面。周捷三告诉记者，就宜家店面屋顶和停车棚来说，项目不是一锤子买卖，建成后汉能依旧负责屋顶光伏生命周期内的运维，同时与宜家分享一定比例的政府补贴，双方通过利益捆绑试图让合作更加持续和牢固。
相对来讲，汉能与宜家供应商的合作稍显复杂，或者是对当前分布式光伏的盈利预期存有差异疑虑，或者是每个企业的发展战略和对分布式认识不同，第一个回合谈判下来，汉能以合同能源管理方式推进尚有待提速。近期国家政策导向和补贴愈发明确，汉能认为这将对与宜家供应商的合作起到积极促进作用。
“从去年7月份开始，宜家英国的18家店面开始销售汉能品牌的家庭独立光伏发电系统。该系统从3000瓦到5000瓦不等，目前销量超过了1000套。宜家店里很少会出售第三方品牌的产品，因此汉能的特例，恰好说明在中国合作后，宜家对汉能的充分认可。”周捷三说，深入的合作使汉能借力宜家的销售渠道，成为英国市场上可提供服务覆盖领域最全的太阳能企业，也是市场份额最大的家庭太阳能企业之一。目前欧洲其他国家的市场也在推进。
或可在商业应用领域复制
在业内人士看来，汉能与宜家的这种合作模式，具有典型性，在国内商业企业和其供应链企业进行项目性复制完全可以实现。
合理的经济性是最强有力的复制理由。有这样一个计算，目前商业用电价格高于工业和居民电价，不同地区价格不等，若每度商业用电电价按照1.5元计算，那么商业企业屋顶光伏自发自用，就减少了从电网购电成本的这部分成本。再从补贴看，目前国家层面给予分布式光伏自发自用每度0.42元的可再生能源补贴，地方省、市、县有的还有层层补贴，平均下来，若按照0.35元/度计算，商业企业光伏发电自发自用，每度可得到2.3元甚至更高的收益。因此，4-5年的光伏投资回收期是完全可能的。
但眼下稍显尴尬的是，当业界把这个计算公式与很多商业企业分享时，看到的更多是犹豫和观望的眼神。有业内人士表示，他们曾接触过家乐福、沃尔玛这样的国际零售连锁企业，也跟居然之家等国内的家居连锁企业谈过，虽然他们认同屋顶分布式光伏是未来发展的方向，但仍然没有下定决心，像宜家这样积极去推动。
“宜家屋顶光伏的规模大概0.3、0.4兆瓦，车棚更大些约2兆瓦。按照25年的寿命周期计算，宜家大约4年左右就可以收回成本，显然剩下的20年就是收益。”周捷三说，分布式光伏还需要培养安全感、认同感以及长远的眼光，但他仍然充满希望。
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