二、我国光伏贸易亟需解决的问题和对策
光伏贸易业务的开展，首先要依托光伏产业的制造商，不可能独立于光伏产业链制造商之外，但同时，又要解决光伏产业链的制造商所不能解决或不易解决的问题。目前，我国光伏产业的产品销售中，存在的问题有很多，归结起来，比较大的有：
1）企业信用体系缺失，交货后的货款回笼问题较大；目前，光伏制造企业普遍存在资金紧张的问题，而货款不能及时回笼，加剧了制造企业的资金紧张状况，严重时导致资金链断裂；
2）产品的质量存在问题，样品很好，但交货时货不对板，或者产品采用后，衰减和故障率较大，投诉的回应率和问题解决率低；
3）交易成本过高，包括仓储物流成本较高、国际贸易的交易时间过长，通关手续繁琐。
上述这些问题，靠光伏制造企业自己来解决，是可选途径之一。但是，即便有些实力较大的巨头公司尝试自己来解决上述问题，需要付出的成本也很高。如果光伏贸易公司能够利用自身的优势，针对上述问题，采取对应的策略，起到制造商和用户之间的桥梁作用，则不仅可以使制造企业集中精力关注于产品的质量和成本，贸易公司也因此获得了生存和发展的土壤。
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