2014年的夏天似乎格外狂热。
巴西如火的热情裹挟着世界杯的浪潮席卷了全球每一个角落，肾上腺素狂飙的球迷们无时无刻不在呐喊、狂欢着。
在这场带有浓厚商业色彩的体育盛事里，赛场已从绿茵场上转移到场边，单纯的足球决斗逐渐扩散成商路劲旅的厮杀。拼抢赞助身份、押宝足球明星、开发相关产品……一个又一个品牌被注入了浓浓的世界杯元素。
“这几天我们巴西办事处的电话响个不停，很多人都来咨询英利在拉美的业务。”身处世界杯赛场的中国英利绿色能源控股有限公司(以下简称英利)全球营销副总裁曾瀞仪告诉法治周末记者。
作为本届世界杯惟一一家中国赞助商，英利的广告在6月13日的世界杯揭幕战中亮相。
在电视画面一次次传来球员精妙动作的同时，赛场边“中国英利”“光伏入户”的醒目广告牌也在交替出现。
这是继南非世界杯后，英利第二次以官方赞助商身份出现在世界杯赛场上。英利也是当前惟一一家获得世界杯赞助权的中国企业。
“我们的广告会出现在本届世界杯全部64场比赛中，每场至少‘出境’8分钟。”曾瀞仪说。
“找上门”的世界杯生意
世界杯的赞助商身份一直以来都是各路企业格外眼热的肥肉。然而，国际足球联合会(Fédération Internationale de Football Association，以下简称FIFA)在每类商品中只能挑选一家企业进行合作。因此，稀缺的资源导致了市场的疯抢。
英利无疑是万千选手中的幸运儿。
记者在FIFA官方网站上了解到，2006年世界杯后，FIFA调整了赞助商结构，将其市场合作伙伴分为三个层次：国际足联合作伙伴(FIFA Partner)、国际足联世界杯赞助商(FIFA World Cup Sponsor)以及主办国支持商(National Supporter)。
FIFA合作伙伴只有6家，即阿迪达斯、可口可乐、现代起亚汽车、阿联酋航空、索尼和VISA。他们有权利使用FIFA及其所有赛事的活动商标，在任何时间任何地点进行各方面的产品推广，同时也可参与到FIFA众多足球发展项目中。
在市场方面，FIFA合作伙伴具有排他性的营销权利，即在FIFA授权和相关法律的保护下，合作伙伴可以在重要时点、重要场合将竞争对手“屏蔽”。
而本届FIFA世界杯赞助商共有8家，分别为安海斯-布希(百威)、嘉实多、大陆轮胎、强生，麦当劳[微博]、MoyPark(欧洲家禽食品生产公司)、OI(巴西电信公司)、英利。这8家企业同样可以打出FIFA世界杯和联合会杯的相关商标，来进行全球范围的产品推广，其提供的产品和服务同样具有排他性。
此外，FIFA世界杯赞助商还能将FIFA授予的特许版权应用于自己的二线品牌之上。
作为最低层级的主办国支持商，则必须为主办国公司，且只能在主办国范围、就当届赛事进行产品的推广营销。
“第一次成为世界杯赞助商颇为偶然。”曾瀞仪介绍，FIFA需要保证赞助商的品质，因此会有考核指标，比如企业在同行业中具有领先地位、从事对人类可持续发展有促进作用的相关产业、具有社会责任感和相关组织认证等。
2010年南非世界杯，英利之所以当选，其运气着实颇佳。
“那时候受金融危机影响，有家企业宣布跟FIFA解约，撤销赞助计划，意外空出一个名额让我们赶上了。”曾瀞仪说，“确实靠了点运气。”
这份运气，让英利躲过了残酷厮杀，坐享了一份“上门生意”。
“是FIFA主动联系的我们，询问英利是否有意愿赞助世界杯。”曾瀞仪解释，FIFA之所以选择英利，既是看到了中国强大的“观赛”市场，因此想找一家中国企业做赞助，同时也是考虑到英利作为全球最大的光伏企业，其“绿色能源”理念与FIFA“绿色足球”概念不谋而合。
其时，英利正处于全面发展阶段，对于品牌传播和市场拓展有需求，FIFA提供的世界杯平台正是好时机。
“所以就一拍即合。”曾瀞仪回忆道，“FIFA有专门寻找赞助商的小组，后来比赛结束后，他们又和我们来谈，希望我们可以继续赞助2014年的巴西世界杯。我们对这个平台很满意，就答应了。”
事后，FIFA相关人员曾透露，当时也有同行业对手和英利竞争赞助商席位，但“中国元素”和“绿色可再生能源”让英利最终成功“突围”。
与英利找上门的好运气不同，据记者了解，正常情况下，一家企业想要赞助世界杯，首先要和FIFA相关部门取得联系，工作人员会指导该企业和FIFA在当地的代理公司进行沟通，商讨相关赞助事宜。
“一般商业化运营比较好的体育组织，都会选择相应的代理公司去处理赞助的事情。”北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆介绍，“经过100多年的磨练，FIFA如今已构建出一个成熟的商业赞助体系，使之成为一台庞大的赚钱机器，为FIFA的日常运转提供足够的资金支持。但是世界杯的赞助门槛很高，企业一定要量力而行。”
为何连年亏损仍赞助
据美联社近日披露，本届巴西世界杯成为FIFA历史上最值钱、最赚钱和最昂贵的一次世界杯。FIFA商业收益高达40亿美元，巴西更是从中获利近140亿美元，同时冠军球队也会获得创纪录的3500万美元奖金。
作为这笔费用主要来源的赞助商，其贡献达14亿美元。
由于与FIFA有保密协议，曾瀞仪并未透露英利世界杯赞助费的具体金额。
然而，据中国足协一位不愿透露姓名的官员分析，本届世界杯最低层级即主办国支持商的赞助门槛也要高达2000多万美元。而要成为FIFA单届世界杯赞助商，起步价或不低于6800万美元。若再想升级为全球合作伙伴，则至少要掏出1.2亿美元。
据业内人士估算，英利此前赞助南非世界杯，前后至少花费5亿元人民币。
投入这些钱，回报有多少？对此，曾瀞仪表示：“英利对世界杯的赞助绝对值得。”
法治周末记者了解到，作为FIFA世界杯赞助商，企业可连续4年使用FIFA和世界杯标识。赛事举办期间，除可获得部分门票、在赛场进行广告宣传、享有媒体版权等全球市场营销权外，赞助企业还拥有在世界杯赛场乐园的产品展示权及场馆内的产品营销推广权。
“我们给包括圣保罗体育场在内的6个体育场的媒体中心和国际媒体大本营分别设置了8到15个太阳能充电站，可以完成手机、电脑的充电，广受追捧。同时也给全部比赛城市的照明信息塔提供了27套光伏发电系统。”英利巴西分公司执行理事兼总经理Markus向法治周末记者介绍。
世界杯开赛以来，Markus的工作骤然繁忙，可他却乐此不疲。
“每天电话接不停，都是打来询问业务的。”Markus笑说，“6月13日以来，英利的品牌词检索量飙升至每日10万次，股价也连连攀升。”
面对如此成效，曾瀞仪欣喜之余也冷静表示，这是英利预期内的表现。“之前赞助南非世界杯曾取得过相似的成果，这也是我们为什么会再次出手赞助巴西世界杯的原因。”
英利宣传负责人王志新向法治周末记者提供的一组数据显示，2009年英利的产品销量为525兆瓦，2010年赞助世界杯后，销量上升至1.06G瓦(1G瓦为10亿瓦)，净营收约为18.94亿美元，较上年巨增72.3%。2011年销量达1.64G瓦，产品销售实现3%至5%的溢价。
然而，自2011年起，光伏产业渐入寒冬。面对外界对英利连年亏损却坚持赞助本届世界杯的质疑，曾瀞仪回应道：“赞助商对世界杯的投入都是基于品牌的长远考虑，而非图一时效益，英利也不例外。”
她介绍，2008年至2010年，全球光伏行业利润较高。2010年后，尤其是在美国、欧盟对中国光伏产品进行“双反”调查(反倾销、反补贴)后，相关企业的发展前景较过去黯淡许多。
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