阿特斯的好是华尔街投资者们能够看明白的好,和华丽的语言相比,财务数据更能征服他们冷酷理性的内心。
当英利等行业龙头还在亏损的泥淖中挣扎时,阿特斯已经率先实现了扭亏为盈,2013年第三季度,阿特斯实现了2,769万美元净利润(约合1.71亿元人民币(6.2584, 0.0249, 0.40%)),第四季度实现净利润2,095万美元(约合1.28亿元人民币),全年实现净利润1.97亿元人民币,仅略低于以成本控制闻名的晶科,但领先其他中国光伏企业。
瞿晓铧带领的阿特斯以稳健知名,他从不把鸡蛋放到一个篮子中,在产业结构上,瞿晓铧选择的是“倒三角”结构,2006年起,阿特斯就确立了“倒三角”的商业模型,即组件产能最大,电池片递减,硅片再递减,2009年开始涉足电站业务,到2014年一季度电站整体解决方案业务收入占总营收的27.4%;在区域市场布局上,阿特斯的产品在多个电价政策明确的发达国家销量领先,2014年一季度来自欧洲的销售收入占比为6%,来自美洲的占比43.6%,来自亚洲和其他地区的占比50.4%。
瞿晓铧说,他在选择进入国家的时候先从低风险国家做起,“上网电价已经存在的、法律风险小、国家经济实力强,选了加拿大、美国、日本这些国家,现在看起来也是对的。”他也自认为属于稳健派。“阿特斯对于任何一个市场那种稳健保守的做法,你会永远看到,他改也不改不了。”他觉得这是自己工程师性格决定的。
早在2010年整个光伏市场的高温还没有完全褪去的时候,瞿晓铧曾对媒体说:“人千万不能狂。”这句话说起来简单,但对于暴富的光伏企业家来说,并不容易做到。
瞿晓铧的妻子,同时也是他事业上的伙伴——阿特斯全球市场高级总监张含冰认为,稳健的性格和瞿晓铧个人成长经历很有关系。因为父亲是清华大学老师,瞿晓铧从小生活在清华大学校园里,1981年他考入清华大学物理系,直到22岁才离开清华远赴加拿大留学。
“小的时候就在清华长大,在清华发现这么多的高手,而且他说他读大学的时候成绩总是中游,总有人在前面,他看到很多能力远远比他厉害的人。”张含冰说,这使瞿晓铧在创业成功之后一直能够保持平和的心态。
“当初尚德是老大的时候,瞿晓铧就说我们如果能够进入前五名就很好了,这个也需要老板有一定的自信心。什么时候能做到老大就做到,做不到就做不到,做老二老三也很好啊。”张含冰带着点吴侬软语的口音,笑着慢慢说道,“排名不重要,长远很重要。不要去拼,慢慢的工作。”
稳健的做派让阿特斯实现了逆袭,2008年金融危机来袭之后,往日的光伏行业龙头日子越来越难过,阿特斯的利润虽然也在大幅下降,但却比同行压力轻很多,无论是现金流状况还是扭亏为赢的速度,都令同行称羡。
现在全球光伏行业开始出现回暖的苗头,尤其是中国光伏市场的开启让很多企业都进入了摩拳擦掌的状态,今年的上海光伏展会上,很多亏损中的企业又开始了声势浩大的展台活动,一众喧哗中,赚了钱的阿特斯仍旧选择低调地呆着,没有音响,没有模特,就连展台面积都不到大嗓门企业的一半。
对国内市场,瞿晓铧更多地是关注问题,电站的土地属性问题、发电效益问题、并网问题。“有些企业可能会不太在乎,我们可能会很在乎。但是到最后我们不会比别的企业差,我们得有耐心一点。”
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