加杠杆，市场对于运营有一些疑问，项目中首先让资金参与，把电网拉进来，今年贷款下来的钱不是很长周期，开行这块去谈没有问题，林洋不属于限制性的产业，光伏企业限制贷款，地面电站、分布式电站不是受限制目录，资金入口不是很难，长周期和低成本是一个问题。
30%自用资金自己拿钱。 LED——依托与电网合作的分布式光伏平台进一步拓展 LED最初做的时候我们的想法比较单纯，想建渠道，很难差异化，今年调整方向，挖掘市政项目的潜力，市政照明的项目比较多，今年收入一半来自这种项目，BT和EMC。毛利率30-35%，净利率15-20%，接近20。保证利润水平和盈利的增长。今年ODM代工+设计把这块做起来，电网节能包含节电，前几年跟电网在谈合同能源管理 代工降低成本，制造和设计都会有提升。制造和设计都会增大投入。实现产品制造的成熟化。 分布式和电网合作平台的推广，逐步在这个平台推广LED，通过项目推进产品的销售，已经有合作的用电户实现LED的改造，后期推进这类项目是比较快速的。电网比较感兴趣，节能完成指标。 LED比较平均，今年3亿的销售，一半项目一半代工，项目上半年5、6000万，光伏上半年EPC比较少，还会有6月份开动的项目结算慢，收益来源于完工百分比，上半年几千万到一亿。去年做了示范工程，去年拿了6000万的订单，跨区域比较难。利用光伏的平台，我们可以跨区域。 电表——在国内总量不增中追求盈利能力提升和海外增长 电表：按照原有的方式，产品结构的调整，单项向三项调整，过往两年三项占比提升，安徽的配套公司，去年开始跟外面的同行产品配套，电表开拓国外的市场，去年从200多万做到700-800万美金，海外未来保持50%以上的增长。总体未来电表能够稳定略增。 国内成本每年下降1个点。还会拓展其他电网的产品，还有逐步提升的过程。 今年的两次招标执行的非常正常，速度比较快，比较明显。我们沟通过，14-16年周期全国的总量加起来有6500-7000万只每年，17年以后比较多。电表海外有一部分，增长个位数-10%。
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