分布式光伏行业跟踪：林洋电子策略解析

 　　林洋的优势：之前成立过合资企业，产品提供方面比传统的电网有优势，产品很全，产品的构成提供来说控制成本有优势，资金不同于光伏企业，我们现在不大依赖银行资金。最后有一个项目资源的优势，电网希望项目规模做得大，电网承诺2个星期并网，优先支持，电网帮忙催收联系，运营过程中帮忙计量，体现出解决问题和快速响应的优势。销售网络林洋电子有200多人的网络。今年6-7月份只要备案完成，开工会解决。营销方式：销售员找电网，拉一个清单，确定一个自发自用比例，圈定一部分企业，跟电网一起联系，跟园区来谈，把园区的规模做起来，很有可能要在园区里面余电消纳。 　　分布式光伏大规模推广的瓶颈——政策 　　分布式回报率低于预期？回报率算的比较保守，自发自用比例林洋按照80%算，真正的达到95%以上。结算方面进一步折价也保留了空间，到时候不一定会有这么多的折价，关键是能不能解决运营问题。 　　分布式电站业主的积极性？大家在等后续的政策，由于备案本身比较慢，项目开拓时间过长，因为用电户的参与度没有那么强，2MW一年发电量200多万度，打个9折，一年20多万节省。所以最大的问题是用户没有积极性。 　　大众的屋顶适合分布式，他认为如果出一点问题影响下面的制造，导致市场对于分布式推进有困难。后续政策改变，资金支持有进一步调整，项目收益情况提升，让利更多。 　　用电户分成实现节约，电网大型企业有容量费的要求，如果用了分布式电站容量费少交，节能项目，建设分布式屋顶，对于企业非经济利益要有支持。 　　需要用电方主动来拓展项目。 　　分布式，今年6月份会有配套政策。分布式今年预计完成4-5GW，可能可以完成。 　　政策出来后相信速度不是瓶颈，除了去年的分布式示范区，大部分项目是企业所在地的项目先申报的。 　　地区发展分布式光伏的进度和条件——地区补贴和准入 　　上海地区比较集中，江苏有初装补贴，浙江也有，主要支持当地的企业，其他的还有山东、广东、湖北，其他可能比较难，中部有光照的原因，电价的原因。 　　京津冀的光照情况不是很好，依赖当地的工业电价不是很高。 　　屋顶折扣：8-9折，相当长一段时间不会进一步下降，真正实现往下7折左右的价格至少全部投资成本收回了才会进一步折让 　　浙江、安徽、河北、河南不会去多做，林洋确保在有效市场的市占率10%左右，行业前三，在可以实施的区域，保证赚钱。 下一页>