民用光伏蛋糕做大中电电气经销商纷至沓来

索比光伏网讯:

伴随国家支持分布式光伏发电政策的不断出台，有人预言2014年分布式光伏将一扫过去几年的阴霾，出现井喷现象。从中电电气集团今年第一季度的市场情况看，装机容量显著提升，且客户群也由年前的集中在别墅业主用户向农村自建房用户、中小企业工商业主蔓延，更值得一提的是，由于整个并网流程的持续简化，“并网难”已不再成为阻扰分布式光伏发展的障碍。虽然“井喷”一说还须观望，但目前整个行业正在加速发展却是不争的事实。

中电电气集团早在2013年年初就将发展民用光伏发电系统作为战略转型过程中的重要一步，并在2013年上半年将开发户用系统和开发地面电站提升到同一高度，列入集团重点发展战略。同时建立电商网络平台，并率先提出20年质保，为客户提供“一站式”民用光伏系统解决方案的服务。各大品牌的鏖战甫一开始，中电电气便明确提出了“打造行业第一品牌”的目标，迅速抢占市场之余，不断地完善产品质量和服务水平。

国家补贴政策的正式落地使越来越多的“有识之士”察觉到了小小的屋顶上可能藏着无限的商机，他们有一定的资金和团队基础，对光伏这个新兴产业饶有兴趣却不甚了解，极需一个成熟的、专业的企业作为他们的产品和技术服务支持。相反，对于中电电气而言，“有识之士”的加入，对于利用当地资源、迅速布点开拓市场至关重要。因此，中电电气没有将全部精力都放在四处盲目地增加项目数量，而是在各个市县区物色适合的经销商，然后以经销商为据点，以点带面，在该县区推广民用系统。

中电电气民用系统开发中心制作了一份完善的招商方案并加大了网络线上和线下推广的力度，给咨询者详细介绍公司的产品及已经开发实施的项目，并欢迎感兴趣的商家到集团及样板工程考察参观，对意向经销商进行免费的营销及技术培训等，一时间，各地的“光伏发烧友”们纷纷慕名前来，很多都是参观完企业后当即决定申请成为加盟商的。纵观已经签约的经销商，行业横跨暖通工程、地产开发、节能服务、卖场运营、传统制造等。据了解，2013年以来，中电电气光伏民用系统加盟经销商已达40多家，涵盖江苏、山东、河北、江西、广东等8个省。

江苏某地的常先生是当地一个家电连锁卖场的老总，传统家电零售行业利润越来越薄，运营费用越来越高，因此他决定进行多元化转型，其中就专门成立了光伏事业部，准备先将其旗下所有商场屋顶装上光伏系统，然后利用自己的卖场优势也进行民用光伏推广。经过与国内几家知名的光伏企业接触，他发现中电电气在质量技术、售后质保、品牌服务等方面在行业内处于领先地位，而且对经销商还提供融资服务支持，所以毫不犹豫地加盟了中电电气，准备利用现有渠道优势开拓一块新的利润增长点。

而广东的卢先生本身从事的就是节能服务方面的工作，因此对分布式光伏的发展前景非常看好，并已经申报了20多兆瓦的分布式光伏项目。经过多方考察，他认为中电电气的光伏系统不仅能提供行业唯一的20年质保，另外他还对E-frame这样行业领先的支架解决方案大加称赞。卢先生对未来分布式光伏的收益情况很有信心，并且认为其非常适用于合同能源管理的操作方式，因此他决定与中电电气携手开发分布式光伏项目。

南京的朱先生是一名传统的玉石商人，在决定成为中电电气的代理商之前他曾多次前往集团的南京总部考察，并跟随开发团队去过项目现场。朱表示，他也考察过其他的光伏企业，最终选择中电电气的原因在于被其“一站式”的服务所打动，从场地勘测、方案设计、到并网申报等完全不需要顾客操心，同时中电电气还承诺为整套光伏系统提供终身的售后服务，并长期跟踪用户光伏系统的使用情况。他认为未来的光伏市场也毫无例外的是一个比拼服务的市场，只有企业的服务到位了，才能具备强大的市场竞争力。

中电电气民用系统开发中心的总经理王强表示，今年的目标是在去年的基础上发展300个代理商经销网点，形成覆盖全国的网络体系，并着力做好各个网点的培训及公关、技术、物流支持工作，对完成一定进货额度的代理商按相关政策给予相应的优惠奖励。其次，他们会不断强化自身的服务理念，将服务标准化、普及化，更好地服务代理商，更好地服务产品用户！王总笑说，“中电大门常打开”，欢迎志同道合的朋友们到中电电气集团来考察指导，大家一起致力于推动清洁能源、推动分布式光伏的发展，实现互利共赢！

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