可遇而不可求的机会
“双反”初裁结果出来后，中国组件销往欧洲将被征收高额关税，使得在欧洲拥有生产基地的避税机会变得非常宝贵。到了7月，Conergy宣布破产保护，正泰在该公司新设生产线已不可能，但Conergy向正泰提出邀约，希望其收购奥得河畔法兰克福组件厂。
去年9月份，正泰向Conergy破产管理人提出一份非约束力意向性意见函，当时有六七家企业参与，其中一半为中国企业。11月初，正泰正式给出一份有约束力的报价，内容涉及人员、设备状态、资产状况等。按德国法律规定，购买固定资产70%以上，并承担现有生产线人员就业问题。11月底到12月初，双方进入正式谈判，随后正泰太阳能成功收购Conergy奥得河畔法兰克福组件厂。
做好功课才能抓住机会
尽管Conergy申请破产保护，但其位于奥得河畔法兰克福的组件厂一直持续生产。当时该工厂面临的问题是，客户对于已经破产保护的Conergy产品质保失去信心，亟须明确收购方，以便可以继续采购该工厂产品并获得有效的质保。正泰正是从这些问题下手，抓住了机会。
据陆川介绍，正泰收购团队拜访了Conergy的客户，了解他们的担心和顾虑。就在收购期间，一家美国公司给该组件厂下单100兆瓦，这也解除了产品销售的主要后顾之忧。同时通过客户重合、对接等工作，目前该工厂的订单已超过供应能力。
目前，光伏发电组件在欧洲有三大市场：一是地面大型电站，在“双反”前基本是中国组件的天下，对可靠性、外观要求相对不是很高；二是商用屋顶组件，这种产品来自中国、欧洲等企业；三是居民屋顶组件，欧洲人喜欢用本国产品，他们对组件颜色、边框、划痕等要求都比较高，也比较统一，对产品消费和环境保护有自己的喜好。
奥得河畔法兰克福组件厂有5条生产线，收购前共有200多名员工。收购时，正泰首先提出留任厂长，并保留大部分员工。
收购后，正泰通过将核心物料向中国内地转移，预计可降低成本10%~15%，再通过进一步优化生产线，还能降低成本5%~10%。尽管两地组件成本相差很大，但考虑欧盟最低价格承诺要求，因此该工厂组件竞争力反而高于国内。同时，德国组件交货周期短，通过改善库存周转率和应收账款周转率，节约了从中国运输组件到欧洲约2欧分/瓦的运费和保险费用。
赵永红认为，国内光伏企业要充分利用客户网络、资本、产业链等优势，进行资源整合。之前，一些光伏企业为进入国际市场，不断地通过降低利润、压缩上下游制造成本等方式，来提高产品的国际市场竞争力，显然不具备可持续性。正泰收购德国工厂走在资源整合的正确道路上。
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