下游战略
事实上，通过开设光伏直营店来向大众普及光伏知识，并进一步销售分布式发电产品，只是英利整体战略的一部分。
英利从2012年底开始转向向下游发展。去年10月份，英利对内部架构进行了一次大调整，组建了光伏制造、电力开发、农业、房地产、物流及服务五大子集团。
除了传统的光伏制造业，英利未来更多的会将力度放在下游的电站开发上。这其中包括两个方向，一个是下游的大型地面电站的开发；另一个则是分布式屋顶电站开发。
为了实现大型地面电站的布局，苗连生去年开始在全国“跑马圈地”；而分布式屋顶电站开发便是面向普通消费者，通过在全国设立省级子公司，再通过光伏体验店作为载体进行普及和销售。
据张哲介绍，在河北省，已经有二三十户屋顶安装了分布式电站，并且拿到了补贴。
“这些人基本上都是一些个人老板或者行业协会领导的亲属，他们对这个接受能力相对较强。”张哲说，“但更多的人还是需要对他们进行普及培育。”
采用分布式光伏户用系统发电，用户除了自发自用那部分，卖给电网公司的电费价格能够达到0.84元。
由于国家现在实行的是阶梯电价，用电量超过300度，电价便涨到0.9元左右，一些家庭小工厂作坊对分布式发电的接受程度更高。
为了进行布局，苗连生让英利集团副总经理王亦逾牵头，由投资发展部、法律事务部、电力投资集团共同组织，大力推进地面电站和分布式电站开发。下一步，英利将着重在东部、中部和西南地区进行布局，将主要集中在一些有补贴的省份推广。按照苗连生的计划，英利会率先在海南、江苏、广西、山东，天津、河北（包括保定和衡水）进行先试先行。
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