正泰的EPC总包商带着本集团强大的现金流支持，带资为业主垫资建设;项目打包采购正泰的组件、正泰的逆变器、正泰的开关柜，升压时选购正泰的变压器;项目并网交付给业主后，正泰的电站运营团队会继续为客户的电站做维护;而正泰的电站基金经理笑眯眯地走到业主面前问：“您的电站要出手吗？卖给我们基金吧。”
正泰聪明的地方在于没有盲目“垂直”，而是横向地和集团内部原有的优势资源完美嫁接，据说这种什么都有的“菜单式”服务，起源于GE，但在光伏行业，正泰完美地应用了这种模式，实现了集团利益最大化。好几年前外界曾经质疑正泰为什么不扩产组件和电池产能，甚至指责正泰不努力开拓国外市场，而几年后大潮退去，大家才看明白它的高明之处：组件产能做得太大了，就难免会在销售上和同行有竞争，因此失去和同行交集合作的机会。真若那般，那在圈里还怎么接项目、帮他人做EPC呀？
曾经以为从硅片到组件的叫“整合”，后来发现，像正泰这样从组件到变压器，才算是真正的整合。它既巧妙地避开了和光伏同行的竞争，又很好地和集团原本的业务交集了。光伏毕竟归属电力行业，而正泰正是从其传统行业经验里看清了规律，认清了自己的优势，从而没有跟风。守规律，才能认清未来的发展趋势，未雨绸缪。这是正泰给我们的启示。
第三个是中盛（以下称ET）。它很小，产能不超过200MW;它也不是上市公司，尽管它想上市但是运气不太好;相对于很多全球化布局的公司，它的版图上很多区域空白;它的产业链也是半吊子，既不单一也不垂直，而是从硅片开始到组件;和其他有传统发电业务的大公司比，它在电力行业没名气;跟很多财大气粗国资背景的光伏公司相比，它又低调又抠门……尽管如此，我仍然认为它不失为一个很牛的公司，因为它做了一个其他光伏公司很难做到的事情：In Roman， do as Romans do（入乡随俗）。
尽管很多公司号称国际化，甚至找一堆外国人来公司开着各种洋文会议，但是就结果而言，能成功在海外布局的，没有几个。大多数的光伏企业都是生产企业，企业主本位思想严重，宁愿守着故土，做着外贸，遥控千里之外的市场。大家都在光伏行情变化后努力地开拓新市场，却很少有企业愿意去尝试新业务。可是ET的做法却很别致。
早在遥远的2007年，ET将自己生产的硅片通过OEM的方式委托第三方加工成电池片，再拿回来封装成组件销售，他们自称为“选择性一体化”。这般，他们获得的毛利润不超过20%。高层发现终端安装商的利润率是50%，于是大悟：钱都让下游赚走了。于是2008年开始在德国组建了一支全部由德国人组成的解决方案队伍，初涉海外项目业务，取名ET Solution。在德国积累了经验后，ET Solution也在欧洲其他国家活动起来，西班牙、意大利、罗马尼亚……慢慢的，EPC项目越做越多，以至于很多国企都主动找它合作，希望它帮助国企开拓欧洲市场。2012年年末，很多光伏企业开始裁员甚至倒闭的时候，ET签下了罗马尼亚最大的PV电站项目，与此同时，它获得了国开行2000万欧元的融资，完成了一次漂亮的“逆袭”。
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