2月10日，年初因大股东股权质押而经历沽空事件的汉能太阳能（0566.HK）宣布以1港元(7.7568, -0.0005, -0.00%)代价向母公司汉能控股收购Hanergy Solar UK Ltd（下称“Hanergy UK”），向拓展下游零售市场家用太阳能系统整套方案业务方面迈进一大步。
去年，汉能控股收购了英国系统安装商Engensa的资产、人员及技术，并将其注入Hanergy UK，根据Hanergy UK与宜家签订的合作协议，Hanergy UK可于英国宜家以汉能品牌推销及展示其薄膜太阳能发电系统整套方案，为期两年。
“汉能和宜家合作这件事更重要的是销售模式的创新，意义更在于让光伏产品离普通老百姓更近，比如很久之前日本已经开始在家电超市出售薄膜电池。”IMS Research的分析师王伏川对21世纪经济报道记者表示。
在光伏太阳能行业，主力发展薄膜太阳能设备的汉能太阳能一直被业内视作“非主流”，由于发电效率远低于晶硅，同时薄膜组件的生产设备淘汰较快等因素，薄膜电池的前景并不被业内人士看好。而发展下游零售渠道，则更是唯汉能太阳能一家。
“薄膜电池目前仍处于试验阶段，做的人大都做5MW、10MW，而上晶硅的规模却大都在500MW甚至1GW，由此可看出薄膜大家都当做一个概念在做。”在接受21世纪经济报道记者采访时，保利協鑫能源（3800.HK）副总裁吕锦标表示。
拟今年底将分店数增至18家
从去年7月开始运作至今，汉能太阳能在英国宜家店内已开设6间分店，完成安装数百户，实现销售额约150万英镑。
在英国宜家零售渠道之所以快速发展，一个重要因素是英国从2010年4月开始推出的上网电价补贴政策（FiT），令安装家用太阳能从消费转变成了投资行为。
以现在英国政府对每一度电提供16便士政府补贴为例，安装一套3600瓦的太阳能发电系统，每年可获得政府补贴576磅，假设自用50%电量，每年节省的电费261磅，卖回电网获得补贴81磅，按发电系统在英国的销售价格计算，回报率约11%。
汉能控股副总裁周捷三透露，截至今年年底计划将分店数增加至18家，预计届时在英国的市场占有率将由3.5%升至13.5%，保守估计销售量将从目前的每周30套提高至100至120套，“再计入市场推广活动，预计市场占有率能增至20%至30%。”
以每套薄膜太阳能设备6000英镑的均价计算，这意味着在大规模市场推广活动的推动下，若销售量达到预期水平，截至今年底，Hanergy UK将有望带来收入约1亿英镑。
不过，对于汉能太阳能来说，尽管收入预测可观，Hanergy UK今年内是否能够贡献正利润仍不确定。Hanergy UK的财务数据显示，截至2013年12月31日，其负债净额约83万英镑，截至2013年12月31日的6个月内 ，供出售股份应占亏损净额约83万英镑。 对此，汉能太阳能财务董事许家骅解释，亏损并非盈利模式存在缺陷，而是由于Hanergy UK去年7月刚开始运作仍在发展阶段。
“宜家在欧洲有58个店，将来打开民用市场的话，潜力很大，2014年市场规模已经达150亿英镑。”许家骅指出，并购完成后，Hanergy UK今年业务有望进入高速增长期，而选择在年初做出并购也正是希望把将来所有收益都注入上市公司。
周捷三透露，汉能太阳能与宜家将在近期公布双方合作的拓展计划详情，将拓展至其他国家。未来一两个月将公布其在中国市场的发展计划，不过与英国不同，在中国的业务将重点关注小型工商业和工厂客户，个人客户的比重将会降低。
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