质量至上，晶龙接连闯关“挑剔光伏市场”

 
今年以来，石家庄、保定、邯郸、衡水等地都出现安装分布式光伏发电系统的家庭，还有一些企业和家庭正在申报分布式光伏发电项目。政策对分布式光伏发电的支持，民间电站投资值得期待，种种市场变化的迹象和政策走向预示着：中国即将成为未来潜力最大的光伏市场。

面对这一新动向，晶龙加快了完善与分布式光伏发电对接产品和服务的步伐，在邢台建成河北最大的2MW单体屋顶电站，已并网投入使用。在宁晋晶龙生产园区建设的6MW屋顶光伏发电项目已经竣工。此外，晶龙还计划在我省开发3个共计300兆瓦的太阳能发电项目，即投资自建电站。这三个自建电站分别坐落于邢台市的临城县、内丘县和邢台县域内不易利用的荒冈薄地上，项目容量均为100兆瓦。

旗开得胜的晶龙，在国内布局正扎实推开。

追求的目标更高更远， 晶龙在更广阔的“市场”中稳步前行

只有真正与高手过招，努力向高手学习，自己才能变成高手。在更广阔的国际市场竞争中，晶龙通过与高手过招、合作，收获着不断成长、长高的“养料”。

近日，晶澳公司与日本丸红商社签订了2014年新的合作发展意向书，双方就2014年如何争取更多日本市场份额，建立新业务合作模式等方面达成一致，并确立了战略合作伙伴关系。

在日本，占住宅建设市场约8成的地方建筑商及建筑公司，尚未推进采用光伏发电系统，因为当地人多可占用面积少，没有大面积可以布展电站。因此日本对光伏产品品质的要求很高，甚至可以说到了苛刻的程度。晶澳自2011年开始调整战略布局，开拓新兴市场。其间，晶澳一直以产品质量为核心竞争力，用高效的产品来当敲门砖。晶澳产品极佳的性价比成为打开日本市场的利器，丸红商社便是晶澳在日本市场的第一个客户，不仅一举扭转了过去组件赔钱的不利局面，而且利润相当可观。根据双方签署的协议，日本丸红商社将利用晶澳太阳能的产品来提高价格竞争力，面向新建独户住宅的光伏发电系统市场，力争在2014年度销售规模达到40兆瓦，相当于整体份额的10％。据统计，晶澳光伏产品今年前三季度在日本的市场份额已占内部出货量的近40%，这次双方新合作意向的达成，将有助于晶澳品牌更多推广到日本本土的分布式电站中。

据了解，丸红商社（MARUBENI CORPORATION）是日本具有代表性的大型综合商社，总部设在东京和大阪，资本金1940亿日元，是日本五大综合商社之一。丸红集经纪商、经销商、批发商、代理商、租赁公司、投资商、发展商、智囊团、大型项目的组织者等各种功能于一体，随机应对世界经济与市场需要。

“能与这样的高手过招、合作，这说明我们晶龙也很棒。”硅材料研究中心负责人、在日本学习工作了多年的黄新明博士自豪地说，日本商家与晶澳合作前，在中国市场做过全方位测评，最后晶澳的测评分高居榜首。日本客商毫不犹豫在第一时间选择了与晶澳合作。当然，在合作中，晶澳也从日本企业严格的管理上学到了许多，从而大大提高了晶澳的管理水平。以前，产品出现问题，按传统做法，该重做的重做，该补偿的补偿。现在，通过与日本企业的合作，再出现类似的情况，我们将像日本企业一样会帮助企业一起来解决问题才罢休，这是合作带来的一个重要的变化。

“面向国际市场，晶龙集团坚持质量对标国际高端，在质量上永争第一。必须要领先于其他企业，要超过客户要求的标准，重视每一个哪怕是看起来无关紧要的细节，为客户提供质量一流的产品。”靳保芳认为，要想生产出世界上最好的产品，首先要与国际标准接轨，生产出适合国际需求的好产品。由此，晶龙参照国际标准，拉开了生产管理流程再造的序幕。实施三大流程再造：建立(IQC)流程，就像是材料入库的“海关入境卡”，对原材料的进厂实施严格检验把关；建立(OBA)流程，就像是产品出口的“国际护照”，产品无论出口到哪里，产品质量参数一目了然；规范过程检测(IPQC)和出厂检测(OQC)流程，就像是产品质量的“工艺保证书”，产品走到哪里，生产制作情况一清二楚。