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光伏逆变器巨头SMA在新兴市场蓄势待发,或水土不服?

发表于:2013-11-08 13:47:24     来源:Solarzoom
 
  逆变器价格快速下跌

根据IHS最新发布的数据,由于商业及公用事业级逆变器价格快速下跌,德国与意大利等成熟市场遭遇巨大的成本压力,2013年全球太阳能光伏逆变器市场营收将下跌9%。

作为逆变器龙头,SMA的产品质量是有口皆碑的。不过,对近年来持续低迷的光伏市场和资金链紧绷的客户端而言,性价比显然更重要。一位做微型逆变器的业内人士表示,SMA的产品质量很好,但持续降低成本这块做的并不好。

IHS上月发布的数据显示,2012年逆变器均价为每瓦0.22美元,2013年逆变器平均价格可能跌至每瓦0.18美元。

由于光伏发电系统总价持续下降,包括逆变器供应商在内的供应链所有环节都承受着降价的巨大压力,以期在拥挤不堪的市场上赢得一杯羹。市场战略上未做及时调整的SMA,亦被成本压得气喘吁吁。

上述人士同时表示,就中国逆变器市场而言,性价比和品牌影响力决定了企业的竞争力,尽管竞争激烈,逆变器在国内还有很大的发展空间。

在一幅2012中国逆变器品牌TOP10市场占比的图表上,记者看到阳光电源、特变电工、艾默生、正泰、冠亚、科诺伟业、南瑞、科士达、山亿新能源、兆伏新能源等10家主流逆变器厂商占据着国内73%的市场份额。但除了阳光电源稳坐27%的市场份额首位,其余各家市场占比产别不大。兆伏新能源作为第十名在国内有着3%的市场份额。这对SMA来说既是残酷的竞争,同时也是挑战和机遇。

  单纯卖逆变器很难

近日,国内逆变器龙头阳光电源三季度发布的财报显示其1-9月份营业收入12.57亿元,同比增长112.63%,净利润1.12亿元,同比增长82.16%。

一边是SMA业绩“唱黑脸”,一边是阳光电源的靓丽财报。欧洲市场的萎缩和国内市场的崛起完全可以在这两家逆变器企业身上得以呈现。

“未来,在国内单纯靠卖逆变器来实现利润增长是很难的,以EPC业务或投资电站业务来带动产品出货增加业绩的公司会越来越多,比如现在的合肥阳光和特变电工等。”上述微逆人士指出。

以阳光电源为例,“去年以来持续布局电站业务,取得显著成效。继大型电站EPC、电站BT业务后,又完成新的分布式电站业务布局,其逆变器订单也将随着光伏装机容量快速扩展而大幅增长。”有业内人士评论道。

随着组件制造商、电力公司、支架制造商纷纷涉足电站业务,国内逆变器厂商面对日益同质化及激烈的市场也在寻求商业模式上的转变。而专注于逆变器研发和制造的SMA在中国市场是否会有新的业务模式来突围?

虽然SMA占据全球十大光伏逆变器企业排行榜榜首位置,但是随着新兴低成本企业或资金实力雄厚的供应商的加入,竞争将更加惨烈。“到2014年,随着挣扎于生死边缘的逆变器供应商退出市场,逆变器市场将进行整合。中国、美国、日本等几大新兴市场将主导2015年至2016年的走向,这些市场的出货量将出现猛增。”有分析机构表示。

为应对激烈的市场竞争,SMA已开展“瘦身”计划,将在2014年12月31日之前裁员700个全职员工。另外,“随着在美国和日本推出Sunny Tripower,我们还将获益于在这些地区预计的强劲增长。”欧洲市场萎靡不振,新兴市场风生水起,SMA如何在光伏蓝海市场坐稳,我们拭目以待。
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