光伏投资转向：配料、配件产品如今更赚钱

 

眼下，LED产业又有重蹈光伏之势。在LED行业，上游为芯片、蓝宝石原料等;中游为封装、模块;下游为灯、灯具、系统应用，其中上游占70%利润，中下游只占30%，上游的制造环节的门槛最高，核心技术主要掌握在日亚、东芝、科锐等公司手中，而国内企业主要集中在中下游，技术门槛很低。

目前国内约有八千家LED生产商，但90%以上都是小型企业，很多小企业无任何核心技术，产品也多以拼凑居多，整个产业刚兴起，却已出现严重过剩，业内人士普遍判断未来一两年内，国内至少有一半的LED企业将被淘汰出局。

如果你是一家LED的中小企业，无技术、无人才、无盈利，在此三无情况下，已处于淘汰边缘的你，又怎能获得融资?

可见，选择一个人满为患、竞争激烈、产能过剩的行业，不仅企业未来的发展难言起色，在融资上也鲜有希望，所以你要选择一个有良好前景，竞争尚不激烈的行业，或者也可以换一种思维，在一个热门的行业里选择冷门的配套领域。

还说回光伏行业。这时候，再去投资建设电池、组件工厂已经毫无意义，但在相关的配套领域，一些看似边缘化的配料或配件产品如今却远比那些大型的物件更赚钱，也能更好地获得融资机会。

湖南利德电子浆料有限公司主要生产的是光伏产品的浆料，这一块业务尚处于冷门，本土企业涉及并不多，该公司一进入，就获得了丰厚的回报，而且成为在领域内长期霸占统治地位的外资巨头杜邦的有力竞争者，这与光伏产业里哀歌一片的“主流公司”形成了鲜明对比。在今年，这家从事浆料生产的“非主流”公司获得了国内三家风投公司的联合入股，华丽地完成了第一轮融资。

这些年，笔者曾接触过很多中小企业，大多身处热门行业，企业主以此为傲，每次融资洽谈时，对未来规划和行业前景侃侃而谈，却往往对技术储备和盈利能力只字不提，这自然难以让投资者信服。

在如今低迷的经济环境下，风投公司并不希望冒险，他们宁愿获利低一些，而去选择更稳健的产业投资，一个现实是：一些风投宁愿去投传统的餐饮行业，也不愿去投竞争惨烈的电商等行业。

打铁还需自身硬。尽管遭遇融资困难，企业家也需审视自身企业的发展前途和行业的前景是否值得银行和金融机构为你提供融资。趋利的资本，他们可以为你锦上添花，但难为你雪中送炭，更何况有时候明显是飞蛾扑火。

所以，当融不到钱的时候，你有没有想过，是否入错了行?