差异化找准定位 摆脱同质竞争
全球光伏产业发展陷入低谷期，这个时期同时也是产业技术飞速进步的时期，也是产业重新布局实现差异化发展的关键时期。企业如果能够重视创新，寻求差异化发展，现在正是和同质竞争企业拉开距离的良机。
“我们需要好好研究自己，好好研究市场，好好研究产业今后发展方向，”杭州浙大桑尼能源科技有限公司，成立之时是一家规模很小的组件企业，然而发展至今，公司把自己定位成“创新光伏系统集成服务商”。这次发布会上，浙大桑尼向业界介绍了公司的光伏建筑一体化屋顶发电系统，并网逆变器，和最新研发的符合市场期待的新一代储能系统产品和微网发电系统产品。今天的浙大桑尼公司，已经成为国内少数拥有光伏系统集成能力、BIPV太阳能组件屋顶系统发明专利技术、拥有光伏逆变器核心发明专利技术、拥有电池片核心发明专利技术的生产厂商之一。这样一家产能只有50MW的光伏小企业，产品销售到47个国家和地区，是浙江光伏产业出口外贸形势中的一支别有特色的力量。
加强交流协作研发 全产业链共同应对市场压力
这次浙江省光伏产业的主题活动，也是多家浙江特色创新型光伏企业的首次亮相。
浙江理想新材料技术股份有限公司为此次活动做了精心的准备。公司在活动中发布了最先端石英陶瓷材料技术研究成果——抗高温脆裂低密度石英陶瓷，产品不仅在高纯度、耐高温性、抗弯强度等物性指标上有卓越表现，且铸锭时间比市场上其他普通坩埚缩短3～5小时，在提高多晶硅晶体生长效率、减少能耗，降低成本方面具有重要意义。
石英陶瓷坩埚是从事硅片制备过程中不可或缺的重要辅材，理想新材料希望通过向业界推出自己的高效低能耗产品，和多晶硅铸锭生产商共同降低成本，提高产品性能和效率。
杭州科为达电气有限公司是杭开集团下属新能源企业，依托于母公司雄厚的实力，公司总经理杨波博士此次向业界发布了其模块化光伏并网逆变器，“我们期待这一产品今后将广泛用于分布式光伏发电系统“。康奋威科技(杭州)有限公司此次向业界介绍了他们的全自动电池片串焊机，“人工成本过高，人员流动过频”光伏企业用工难的问题，将有望通过此产品进入市场而得到较好的解决。
产业的发展需要全产业链的共同努力，市场的压力需要全产业链的协同应对。在当前产业形势下，这一批看准机会，积极进入光伏产业的企业，以自己的特色技术和产品，助力下游客户应对市场压力。
加强交流协作研发 全产业链共同应对市场压力
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