中国光伏企业的集体“超日” 疯狂还是无奈？

严格说来，在项目合作投资上，反倒是超日太阳对天华阳光存在着款项拖欠行为。据苏维利解释，根据双方合作协议，在希腊40兆瓦项目公司中，按照股权比例超日太阳应该承担约5000万欧元以上的投资义务。而实际上，既使加上组件、资本金和其它款项投资，超日太阳目前仍拖欠着上述希腊公司项目投资1100多万欧元，为了项目的顺利推进，该部分资金已由天华阳光先行垫支，现在该项目已经建成上网，但这部分资金超日太阳仍未补上。也就是说，在这方面超日太阳对天华阳光存有欠款。

由于媒体突然爆出倪开禄跑路的消息，目前国家开发银行已暂停对该项目的贷款。超日太阳原本在银行贷款到位后即可收回的约2亿人民币组件货款，也因此无限延期。

“超日”设计

在光伏业遭遇内忧外患的这个最寒冷的冬天，苏维利认为，制造企业要想活下来，投资电站可能是其迫不得已的选择。但他一再强调，如果控制不好制造与电站投资的比例，企业恐怕会很麻烦。

在苏维利的设计中，超日太阳以三分之一的产量去投资下游电站是较好的比例，因为这部分的盈利基本可以支撑其余三分之二的生产，在目前市况下，如果比例再高，很可能就会危及企业制造端的正常运行。

按照天华阳光的项目开发模式，作为项目投资出现的超日太阳的组件，其价格要远高于市场售价。苏维利表示，将电站项目的部分利润让渡给组件的目的，是为了让组件企业拥有利润，能够获得良性发展，也才更有积极性和能力参与天华的开发模式。

不过，这种本来有助于制造企业恢复造血功能的做法，却被指责为利益输送，乃至上纲上线到了双方联合诈骗银行的地步。

“为什么在我们的项目中超日组件可以比从市场上直接采购贵一倍以上？是因为超日本身就是项目的投资者，高于市场价格的部分是其投资收益之一，超日在项目中还有两个收益来源，一是电费收益，二是电站销售后的股权收益，如果把这些收益都加到组件上去，那就更高了。”在苏维利看来，上述指责除了缺乏对光伏行业现状的基本了解外，也欠缺对商业融资基础知识的了解。

苏维利分析了上述认识的误区。

首先，对于利益输送问题，苏维利说：“如今光伏制造业都在低于成本销售产品，这明显难以为继，但短期内却又没有办法扭转这一趋势。因此，我们希望通过让渡电站利润空间的做法，来努力让上游产品供应商获得生存的基本条件。”他介绍说，这是很多产业都遵循的产业链共生规则，只有如此才能实现上下游共同生存，才谈得上行业发展和共赢。

当然，苏维利不是活雷锋，在商言商，除了行业上下游共存的大局外，天华阳光通过利益让渡换取的则是制造商基于国内银行合作的融资担保能力。而这，正是天华阳光作为光伏金融服务商的融资手段之一，因为轻资产的天华阳光自身并不具备在国内银行融资的担保能力。