“在美国谈新项目”
记者：海外电站目前沉淀了多少资金？
倪开禄：我们的客户有15亿元人民币吧，海外应收账款还没收回来。我们自己差不多有20亿元人民币。
记者：等于说有35亿元资金，在海外被占用？
倪开禄：对的。
记者：上次去收，一点没收回来？
倪开禄：没。一般还款高峰期在（每年的）2月、3月、4月。
记者：这些账款都到期了么？
倪开禄：我们做电站的一般都是赊账的。6个月建设、3个月上网试验期，同时走程序，3个月贷款下来，一般都是一年时间可拿到回款。
现在看起来有点滞后。比如我们去年6月30日上网，现在已经半年了，贷款还没下来。一般上网后半年，贷款肯定下来了。
记者：都是国外银行的贷款？
倪开禄：对。国外银行流动性也收紧。
这次海外之行很重要的是去了美国。美国我们也有电站，18.5兆瓦，寻找有兴趣的买家。美国的如果卖掉，能拿到差不多5000万美元。
问题是我还要继续开发项目。今后项目开发好后以转让为主，要约转让。组件供货要约转让，确保我不用太大的投资，组件有个（稳定）的毛利。把开发这一块放在组件销售上。
另外，我在美国还为未来继续谈项目，现在还不能披露细节，主要在加州。从第四季度开始，是明后年很好的储备。这个我们花了很大心思，很成功，基本（项目）已经锁定了。我们是组件供应商，排他的。该项目不需要放账，用信用证贷款。
记者：现金流回流怎么安排？
倪开禄：首先，有5亿（元人民币）货款今年3月到期，肯定能收回，这部分是超日的。其他的，今年底前，我们还会再回笼10亿（元人民币）资金（详见早报2012年12月31日A15版《天华对超日货款明年3月到期》）。
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