“光伏制造”在博弈，中国企业要获得属于自己的份额，就必须不断增加自己的砝码。作为绿色通道的JPEC认证、JET认证，是光伏产品的一个重要砝码，将有效推进产品的销售业绩。然而这还只是一个开始。
为有效获得日本光伏市场一杯羹，中国企业也是卯足了劲，狠下了质量、服务功夫。如尚德电力7月20日在长野县建立了技术支持中心，之前光伏电池面板运到中国才能进行质量检查，而今后可直接在日本开展售后服务。尚德电力的日本法人的山本丰社长表示，2012年度“力争在日本工业太阳能面板市场获得20%的份额”。全球排名第4的天合光能有限公司为提高产品质量，计划更换出口日本的产品零件的供应商。虽然去年在日本市场上的销量只有1万千瓦，但该公司自信满满地表示今年“争取把销量至少提高1倍”。
“黑船”挺进 没有策略行不通
冒有“黑船”之嫌的外来企业要在日本市场立下脚跟，没有一定的实力与策略，将寸步难行。相对封闭的市场环境和苛刻的技术要求，使得日本市场的准入门槛相较于其他市场高出很多。而面对后来居上的外来企业，日本企业也不能不多加“设防”，对进口太阳能组件或光伏项目设置障碍，也是难免。一句话，进军日本市场，光景很好，但路不好走。
既然日本市场对于海外品牌有排斥情绪，进军这个市场就需要有相应的对策。有业内人士作了这么一个比较，如果企业打自己品牌一年只卖二三十兆瓦，远不如做代工每年五六十兆瓦的利润。专家也表示，中国企业在走出去的同时，应尽快实现本土化经营战略。
本土化的思路可以有很多。中国企业可以开发一些日本企业的OEM代工业务，以贴牌生产的形式侧面进入日本市场;或者以光伏发电项目开发商合作伙伴的身份进入日本市场，还可以与本土金融机构开展合作来争取光伏系统项目，等等。
一些非本国的光伏组件制造商，与知名零售商或者分销商合作，充分利用他们在日本的品牌及认知优势，也是一个不错的方式。2011年初，英利初步进入日本市场，就曾指定日本太阳能发电系统集成商YHS为英利在日本的独家经销商。兼并小规模的日本本土企业，并获取其渠道和技术，也是一个短平快的市场进驻方式，尚德就在2007年收购日本光伏电池制造商MSK，即现在的SuntechJapan。
本土化战略，新型的营销方式，都将为进驻日本光伏市场之路添砖加瓦，或说增加砝码。没有实打实的产品进不了市场，没有有效的策略也是不能立足的。
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