为了在80％的企业被迫退出市场的激烈竞争时代获胜，台湾厂商将采取什么样的战略来迎接挑战呢（图4）？台湾厂商的高管们一致表示，那就是“如何与大陆厂商实现差异化”。比如，前面提到的模块厂商有成精密（Win Win Precision Technology）就一直坚持在台湾生产。该公司只使用台湾生产的单元，在台湾工厂制造模块。而且该公司称今后也不打算在大陆设立生产线。
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| 图4 台湾太阳能电池行业 按不同分工对台湾的主要太阳能电池厂商进行了分类。涵盖了从多晶硅材料到系统的所有分类。（出处：根据台湾贸易中心的资料绘制） |
美国临时决定对大陆厂商生产的太阳能电池征收反倾销税之后，台湾太阳能电池企业不得不比以前更加重视与大陆厂商的差异化。台湾厂商在坐收反大陆倾销之利的同时，开始加快实施与中国厂商实现差异化的战略。
探索与大陆厂商的差异化
台湾厂商为实现与大陆厂商的差异化而采用的方法各不相同。其中，从事太阳能电池单元、模块及安装业务等的台湾友达光电公司（AU Optronics）采用了凭借较高的转换效率实现差异化的战略。该公司的想法是，“所有产品都进行高效率宣传。转换效率之高是与展开价格攻势的大陆厂商的差别之一”（友达光电太阳能业务部副总裁James CP Chen）（图5）。
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| 图5 重视成本还是效率 为生存下去而重视与其他公司之间差异的开发日益活跃。台湾友达光电的目标是提高效率（a），台湾昱晶能源公司的目标是降低成本（b）。 |
友达光电的最大优势在于和美国SunPower公司建立了合作关系。SunPower从2012年3月开始量产结晶硅型太阳能电池中达到全球最高转换效率24％的单晶硅型单元，一直在提高效率方面走在世界前列。SunPower与友达光电在马来西亚成立了合资公司AUO SunPower，生产只在背面布线的特殊“背接触式（Back Contact）构造”单元。友达光电的战略是，以这种少见的单元为基础，在模块及安装业务方面发挥优势。
但友达光电此前的太阳能电池业务绝对算不上一帆风顺。因此，该公司决定转变方针，于2012年2月将品牌名称改成了消费者熟悉的“BenQ Solar”，以图迅速东山再起。除了品牌名称之外，还打算利用台湾明基（BenQ）公司强大的营销能力、销售网络及物流网络等扩大销售。
与采用高效率战略的友达光电不同，专门生产太阳能电池单元的厂商昱晶能源科技公司（Gintech Energy）仍然坚持“成本比转换效率重要”（昱晶能源的Pan）的理念。尽管该公司今后也计划逐步提高转换效率，但打算贯彻最优先考虑成本的方针。其战略是，在重视成本的同时，通过较高的品质及可靠性等实现与大陆厂商的差异化。
昱晶能源为了提高品质及可靠性，一直坚持每隔两周就与作为客户的日本太阳能电池厂商等举行会议，并不断进行技术改进。Pan表示，要进入生存下来的20％之列，“就要成为太阳能电池行业中必不可少的一份子。大陆厂商没有意识到这一点，所以才会被征收反倾销税”。除了成本之外，还要兼顾品质和可靠性，这才是在太阳能电池行业成为必不可少的成员的决定性因素。
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