“流血也好，红海也罢，企业必须足够大才行。”在这场前所未有的光伏危机中，沈忠民坚信“规模为王”。
沈忠民是哈德森清洁能源资本全球合伙人兼中国区执行主席。在独立能源、清洁能源和私募股权投资行业拥有近20年的经验。加盟哈德森之前，曾任职于华能资本私募股权投资基金、中电控股及华润电力等。
从去年开始，光伏产业进入寒冬。在他看来，2015年才是光伏真正的春天。光伏产业正在经历一场真正的“饥饿游戏”，一场生存游戏。“光伏产业的冬天真的很冷，企业的财务状况很差，而且很孤独。” 但他认为这个行业未来的前景还是乐观的。
哈德森是一家全球性的清洁能源私募股权投资管理公司，最早的创始人曾在高盛做直投，也参与过国内光伏企业海外上市，对这个行业有较深的理解。为此，我们希望对沈忠民的采访，能够为行业提供一个从资本看市场的角度。
记者：哈德森作为私募资本长期关注光伏产业，也曾砸下了4亿美元。面对这场前所未有的危机，您如何看待当前的局势？
沈忠民：光伏产业发展到现在，很明显能感觉到私募基金对其不是非常感兴趣了。比如我们开会时候，很多领域的企业家坐在一起，光伏企业家周边的投资人就非常少。数月前，美国上映了一部电影叫《饥饿游戏》非常流行。这部电影的内容很适合当下的光伏产业，现在根本不是简单的过冬，而是一场你死我活的饥饿游戏，你不把他杀死你就得死，最后的生存者才是真正的胜利者。
不过，电影里讲了很多游戏的规则。比如不能一个人玩，你得找合作伙伴，找完合作伙伴，取悦某些人之后，他会给你钱，会给你赞助，关键时候才会救你，所以这部电影非常适合理解当下的光伏行业。我认为，真正的幸存者未来将会有很大的发展。
记者：如今，整个光伏产业悲观情绪肆意蔓延，这个产业现在是否没有投资亮点了？
沈忠民：世态炎凉，好的时候所有人都追着你，岁数大点就没人理了，资本就这么残酷。不过，机会肯定是有的，就是产业整合的机会，资本力量在产业整合过程中会起很大作用。关键是对这个行业未来几年有一个明确的判断。
未来将如何整合，很多人讲横向整合还是纵向整合，我认为是纵向整合，纵向整合是非常具有挑战的事情。既对全球市场要有很好的判断，还得有可执行的所谓战略和可执行的计划，还得有执行的团队。从晶硅一直到下游电站，这里面牵扯到很多行业，通过资本力量进行整合，绝对不能是硬性捏在一起，一定是有机整合，这样才真正有价值。同时，光伏前期技术性突破还有一些投资机会。
记者：如今，市场竞争已经比较充分了，如果企业专注于自己擅长领域，进行专业化生产是不是更好呢？
沈忠民：光伏行业不管是专业化的理念或垂直一体化的理念，我们认为命运都应该控制在自己手里。你需要能够控制终端客户。这就要求了解客户，并仔细设计从下游到中游到上游每个环节。如果做垂直整合，要考虑产能配比，既要能发展，又能保持相对独立性，还能在行业中有竞争性。
另外，当前资本市场对于单纯的太阳能独立发电商、太阳能开发商、及太阳能制造的模式都不看好，估值很低，因此光伏行业需要产生一种创新的商业模式，能够实现可持续的盈利，并且能降低风险，这样才能获得投资者的认可。
从投资者角度来看，为什么在这个时候要提整合？这是因为当前产业非常差，才有机会通过一个合理的价格进入这个行业，通过相对少的投资在市场最难的时候获取较大的资源，这不是投机，而是投资。
记者：有企业家就认为当下的光伏产业与传统的制造已经没有太大的区别，您认同这样的观点吗？如果企业要进行产业链整合，哪类企业可以做到这一点？
沈忠民：我们把光伏行业看成能源行业的一部分，而不是制造业，制造业和能源行业差远了。比如石油行业从前期的勘探开发到开采再到运输，下游做化工、做加油站，这个产业链一定是连起来的。
为了能实现垂直整合，我们提出五大要求：第一，靠传统做制造业的方式，在光伏行业未来的发展将非常受限，必须要有能源发电行业的血液；第二，必须能够控制一定量的终端客户市场，可能是真正并网发电的大企业，欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商，在小城市他们有着垄断地位，你的产品如果跟他没有联系，就根本进不了这些地区；第三，必须能够提高价格，投资者如果投的公司没有任何议价能力，这家公司就没有任何投资价值；第四，必须有在各个环节有可靠的低成本优势；第五，必须有可靠的低成本资金，为下游电站购买或上游制造及开发解决不可或缺的资本需求。这些都是一家企业能够生存和发展所必需的条件。
记者：如今，电站被越来越多的光伏企业家所看好，在这场光伏寒冬中，自己做电站成了消耗组建产品的不错选择。您如何看待企业家们纷纷瞄准电站这个目标。到底谁是光伏产品真正的客户？
沈忠民：这点很多企业家一直不太清楚。有人说我是做晶硅的，做完后会卖硅料，然后硅锭、硅片一层一层往下卖，直至把组件卖给系统集成商。在这个产业链中，很多人认为下一环节的买家就是他的客户，实际上这个行业要真正健康的发展，不是卖瓦也不是卖了多少“千瓦”、“兆瓦”，而是卖电。这个行业要做大，产业链到最后得发电，不管是屋顶发电，还是大型地面电站。
现在国外非常普遍、非常时髦的做法是：把做好的发电站当金融产品卖了。从而使得资金能够很快周转，然后建新电厂，相当于国内做房地产基金，做完以后下游当基金卖了。任何企业只有做到这两点，才能真正把产业链打通。
记者：从目前光伏产业的现状来看，您觉得未来光伏市场的格局应该是什么样的，谁会是最终的赢家？
沈忠民：目前，整个市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元，像尚德、天合有20多亿美元，而30多亿美元在全球整个光伏行业中的份额不到3%，这样的收入在行业里没有任何议价地位，完全由下游企业决定。
按照我们的分析，到2015年，有竞争力的公司应该具备：资本力量和市场力量。而要实现这两点，则有3大衡量标准，即年收入过100亿美元，10%以上的市场占有率和10%的利润率。所以，按照这个标准First Solar的规模还需再增长3倍在市场上才有地位。未来如果有了这样的公司，那么很多小公司就不存在了。如果往后看三五年，光伏产业的发展还得靠资本力量来扶持，而在这场危机中最终留下来的便是胜利者。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201210/17/30068.html
沈忠民是哈德森清洁能源资本全球合伙人兼中国区执行主席。在独立能源、清洁能源和私募股权投资行业拥有近20年的经验。加盟哈德森之前，曾任职于华能资本私募股权投资基金、中电控股及华润电力等。
从去年开始，光伏产业进入寒冬。在他看来，2015年才是光伏真正的春天。光伏产业正在经历一场真正的“饥饿游戏”，一场生存游戏。“光伏产业的冬天真的很冷，企业的财务状况很差，而且很孤独。” 但他认为这个行业未来的前景还是乐观的。
哈德森是一家全球性的清洁能源私募股权投资管理公司，最早的创始人曾在高盛做直投，也参与过国内光伏企业海外上市，对这个行业有较深的理解。为此，我们希望对沈忠民的采访，能够为行业提供一个从资本看市场的角度。
记者：哈德森作为私募资本长期关注光伏产业，也曾砸下了4亿美元。面对这场前所未有的危机，您如何看待当前的局势？
沈忠民：光伏产业发展到现在，很明显能感觉到私募基金对其不是非常感兴趣了。比如我们开会时候，很多领域的企业家坐在一起，光伏企业家周边的投资人就非常少。数月前，美国上映了一部电影叫《饥饿游戏》非常流行。这部电影的内容很适合当下的光伏产业，现在根本不是简单的过冬，而是一场你死我活的饥饿游戏，你不把他杀死你就得死，最后的生存者才是真正的胜利者。
不过，电影里讲了很多游戏的规则。比如不能一个人玩，你得找合作伙伴，找完合作伙伴，取悦某些人之后，他会给你钱，会给你赞助，关键时候才会救你，所以这部电影非常适合理解当下的光伏行业。我认为，真正的幸存者未来将会有很大的发展。
记者：如今，整个光伏产业悲观情绪肆意蔓延，这个产业现在是否没有投资亮点了？
沈忠民：世态炎凉，好的时候所有人都追着你，岁数大点就没人理了，资本就这么残酷。不过，机会肯定是有的，就是产业整合的机会，资本力量在产业整合过程中会起很大作用。关键是对这个行业未来几年有一个明确的判断。
未来将如何整合，很多人讲横向整合还是纵向整合，我认为是纵向整合，纵向整合是非常具有挑战的事情。既对全球市场要有很好的判断，还得有可执行的所谓战略和可执行的计划，还得有执行的团队。从晶硅一直到下游电站，这里面牵扯到很多行业，通过资本力量进行整合，绝对不能是硬性捏在一起，一定是有机整合，这样才真正有价值。同时，光伏前期技术性突破还有一些投资机会。
记者：如今，市场竞争已经比较充分了，如果企业专注于自己擅长领域，进行专业化生产是不是更好呢？
沈忠民：光伏行业不管是专业化的理念或垂直一体化的理念，我们认为命运都应该控制在自己手里。你需要能够控制终端客户。这就要求了解客户，并仔细设计从下游到中游到上游每个环节。如果做垂直整合，要考虑产能配比，既要能发展，又能保持相对独立性，还能在行业中有竞争性。
另外，当前资本市场对于单纯的太阳能独立发电商、太阳能开发商、及太阳能制造的模式都不看好，估值很低，因此光伏行业需要产生一种创新的商业模式，能够实现可持续的盈利，并且能降低风险，这样才能获得投资者的认可。
从投资者角度来看，为什么在这个时候要提整合？这是因为当前产业非常差，才有机会通过一个合理的价格进入这个行业，通过相对少的投资在市场最难的时候获取较大的资源，这不是投机，而是投资。
记者：有企业家就认为当下的光伏产业与传统的制造已经没有太大的区别，您认同这样的观点吗？如果企业要进行产业链整合，哪类企业可以做到这一点？
沈忠民：我们把光伏行业看成能源行业的一部分，而不是制造业，制造业和能源行业差远了。比如石油行业从前期的勘探开发到开采再到运输，下游做化工、做加油站，这个产业链一定是连起来的。
为了能实现垂直整合，我们提出五大要求：第一，靠传统做制造业的方式，在光伏行业未来的发展将非常受限，必须要有能源发电行业的血液；第二，必须能够控制一定量的终端客户市场，可能是真正并网发电的大企业，欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商，在小城市他们有着垄断地位，你的产品如果跟他没有联系，就根本进不了这些地区；第三，必须能够提高价格，投资者如果投的公司没有任何议价能力，这家公司就没有任何投资价值；第四，必须有在各个环节有可靠的低成本优势；第五，必须有可靠的低成本资金，为下游电站购买或上游制造及开发解决不可或缺的资本需求。这些都是一家企业能够生存和发展所必需的条件。
记者：如今，电站被越来越多的光伏企业家所看好，在这场光伏寒冬中，自己做电站成了消耗组建产品的不错选择。您如何看待企业家们纷纷瞄准电站这个目标。到底谁是光伏产品真正的客户？
沈忠民：这点很多企业家一直不太清楚。有人说我是做晶硅的，做完后会卖硅料，然后硅锭、硅片一层一层往下卖，直至把组件卖给系统集成商。在这个产业链中，很多人认为下一环节的买家就是他的客户，实际上这个行业要真正健康的发展，不是卖瓦也不是卖了多少“千瓦”、“兆瓦”，而是卖电。这个行业要做大，产业链到最后得发电，不管是屋顶发电，还是大型地面电站。
现在国外非常普遍、非常时髦的做法是：把做好的发电站当金融产品卖了。从而使得资金能够很快周转，然后建新电厂，相当于国内做房地产基金，做完以后下游当基金卖了。任何企业只有做到这两点，才能真正把产业链打通。
记者：从目前光伏产业的现状来看，您觉得未来光伏市场的格局应该是什么样的，谁会是最终的赢家？
沈忠民：目前，整个市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元，像尚德、天合有20多亿美元，而30多亿美元在全球整个光伏行业中的份额不到3%，这样的收入在行业里没有任何议价地位，完全由下游企业决定。
按照我们的分析，到2015年，有竞争力的公司应该具备：资本力量和市场力量。而要实现这两点，则有3大衡量标准，即年收入过100亿美元，10%以上的市场占有率和10%的利润率。所以，按照这个标准First Solar的规模还需再增长3倍在市场上才有地位。未来如果有了这样的公司，那么很多小公司就不存在了。如果往后看三五年，光伏产业的发展还得靠资本力量来扶持，而在这场危机中最终留下来的便是胜利者。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201210/17/30068.html
