采访主题：了解昀丰的业务发展
采访时间：2012年5月17日
采访人：《光能》记者刘珊珊
被采访人：昀丰新能源总工程师施海斌先生
《光能》记者：徐总您好，我是光能杂志的记者刘珊珊，想跟您做一个简单的采访，第一个问题是，昀丰是什么时候进入光伏行业的，为什么选择太阳能设备这个领域呢？
施海斌：昀丰从去年两三月份的时候开始进入，我们企业在国内第一家做蓝宝石的技术生长优势，我们觉得光伏本身是一个发展方向利用我们自己本身的自身资源，就那个进入这个光伏行业。其实跟光伏接触的，是从05年开始的，10年初我离开了光伏行业，做LED设备，然后过了一段时间看看还是光伏有较大的发展潜力嘛，然后我们就还是（进入光伏行业）。
《光能》记者：那能不能介绍一下CMF,CSF系列太阳能多金炉，单金炉还有开封机的这些技术特点，还有优势，能为客户节约多少成本呢？
施海斌：其实这方面的话，多金单金其实是一个成本的竞争，作为做设备的，我们能为客户创造那个降低它的成本，提高他的产能，为它真正带来利益的话，我们对它在这方面对他还是相对来说还是有优势的，像CMF多金炉，我们基本上还是比较成熟的一个800公斤的装备量，它的电耗转换效率都是很好的。
《光能》记者：那就是比较稳定的那种啊？
施海斌：应该是比较稳定的，我们已经在客人那边做一些测试，客户那边已经做了比较好的指标了。
《光能》记者：那这个多金炉，单金炉今后的发展趋势是什么呢？
施海斌：多金电池片还没有，现在大家都在研发，技术制成方面有一个脱扣的时候。另外一个方向就是高效电池片，现在一般行业里都是做超过17。铸造单金和铸造高效多金，这两个行业里面，目前来看，就是铸造单金那一块，成本上带来的优势还不是很明显，虽然做电池片的转换效率跟提拉法单金做得很激进，但是还有一些技术需要跨越。那么单金方面的话，像M型开始转变，常规P型的电池跟多金比，他竞争优势就没有了，它加工成本要比多金要多，所以说，基本上按照目前近期的趋势，多金比较有优势一点。
《光能》记者：那目前这个德国，意大利的海外市场都比较低靡，新型市场呢，成为大家关注的焦点，那昀丰开拓市场这个重点在什么地方，对国内市场有哪些期待呢？
施海斌：从05年开始国内光伏市场爆发式增长，没有直接核心技术竞争力的厂家碰上了欧债危机，它相对来说就比较困难，也有自身研发实力的那些公司，虽然艰苦一点，不过他们都很相信现在是黎明前的黑暗，经过每一轮的低谷以后，都会有新的技术，有研发与突破，那么会带来新的一轮的那个增长，我们昀丰主要看重也是这一点，跟目前呢，跟行业里比较大的公司再做合作。
《光能》记者：那公司各个环节的生产规模是多少？那今年有什么投资发展计划吗？
施海斌：我们是从去年前初刚开始进入，那么各方面的针对设备的稳定必须要做一个全面的测试，让市场获得认可。目前我们看中的是在蓝宝石炉那一块，我们比较做得好的，它主要支撑了昀丰的收入那一块。
《光能》记者：那这个今年昀丰的订单将会如何呢？
施海斌：还可以吧！
《光能》记者：还可以，还不错！
施海斌：恩，还不错，应该说还是不错的！
《光能》记者：那双反对公司是不是有什么影响呢？
施海斌：双反主要针对光伏那一块，我们今年主要做是增加昀丰的知名度，然后做市场推广，我们主要把技术做好了，然后目标客户合作工作也是做好了以后，那我想，我们对以后来说，还是有潜力发掘的，发展的。
《光能》记者：在推广的这块，昀丰都做了哪些的努力呢？
施海斌：我们基本上是跟那个客人合作一起做研发。那么从技术层面给客户的支撑，通过两家的强强联合，还有本身昀丰的一些外部资源，大家一起来做这个事情，从目前整个情况来看还是比较融洽的，还是蛮顺利的。
《光能》记者：那这个新出台的十二五新能源规划，对公司的发展有什么影响吗？
施海斌：正因为我们看中这一点，所以我们进入光伏这一块，从短期来看，是光伏目前比较困难，但是长期的一个需求，它的量还是非常大的，我们是看好这一块，所以我们进入这一块的。
《光能》记者：那这个2011年的市场吧对很多企业都带来了很多不利的影响，很多破产啊，亏损啊这个消息比比皆是，但是昀丰是不是受到什么影响，那这个前景化，会不会有什么？
施海斌：我们其实做得时候特别注意这一块，就像那个几家大的新上市的公司，他们经营上面还是有比较大的压力的。而昀丰从技术角度，在应收款方面有一些特别规定，所以只要按照我们制定的发展规划一步一步的来进行的话，昀丰还是相当有潜力的一家公司，我们今年等于是第一次想那个整个行业亮相，希望得到一个好的收获吧。
《光能》记者：那最后一个问题，也是挺重要的一个问题，就是售后是非常重要的，那目前这个市场的售后要求是什么样的？那昀丰又会对客户提供哪些服务呢？
施海斌：目前的市场来看，有实力的进入光伏也好，LED也好，非常全面的公司还是比较少的，那么我们昀丰从开始接洽到工厂规划，包括辅助设施的配合，还有员工管理，包括质量管理，品质管理那些方面，我们昀丰都有自己一个强项，我们能够满足一家新进入的一个白纸的企业，我们也能够把他扶持上来。
《光能》记者：对他做一些技术培训？
施海斌：培训肯定是必须的，不光从设备的操作上面，还有包括理论基础上面，我们都会提供一些相关的服务，包括从相应时间，还在我这里做那个零件备件库，我们都有做了一个详细的规划，我们不光从售后，从客户开始的接洽开始，我们已经做服务了。
《光能》记者：谢谢您接受我们的采访！
>
>
