采访主题：了解SolarMax的逆变器业务
采访时间：2012年5月16日
采访人：《光能》记者刘珊珊
被采访人：SolarMax中国区总经理耿波先生
《光能》记者：程总您好，我是光能杂志的记者刘珊珊。中国的光伏市场刚刚兴起，很多企业不具备涉及电站的能力，来推动这个商业合作，然后如何让他们了解主创式逆变器的优点？
耿波：主创式的逆变器体积比较小，单机的效率利于布置，在分布式的电源，比如说在屋顶，在这个整个的屋顶的建筑节能一体化上面应用比较多，而且在欧洲很多家庭，包括一些地面电站，现在也广泛采用这种主创式的，因为它单机维护成本比较低，就是说利于运输，所以他的这个线损比较小。我们在这个主创逆变器呢已经做了有二十年方面的研究，对这个也是比较有体会的，我们有一台主创式的逆变器从91年安装，到现在已经运行了21年，一直运行的非常好的发电量。
《光能》记者：你们的逆变器的使用寿命，一般都会超过二十年？
耿波：我们最长的质保期是25年，我们给客户能够提供25年的质保服务，这意味着我们的售后至少要25年。
《光能》记者：这个在业界算是比较领先的一个？
耿波：对，全球算是领先的。
《光能》记者：第二个问题就是，现在国内等工程大多集中在大型里网并网电站方面，而屋顶系统虽然被公认为是一个很有潜力的模式，那中国发展还需要一定的时间，那么solarMax在中国主推的产品，会不会更倾向于大型的电站方面，然后在屋顶系统方面我们又做了什么样的努力呢？
耿波：我们是两个项目都做，就是屋顶和地面我们都要做，在07年我们这个设备第一次应用于上海的外高桥粮库的屋顶。当然我们现在已经开始做这个大型的地面电站，在欧洲我们有很多经验，在国内我们通过一些合作伙伴，开始着手准备做大型（项目）。 后面这台机器是330这种机器，就是做大型的1.32兆瓦。
一个集装箱1.32兆瓦的这个目前可以说是最大，因为大部分他们是有两台500千瓦的，而我们是用四台的330千瓦的并成一个电站是1.32兆瓦，这意味着我们的集成化更高，我们的出力更大。比如说一个普通的项目，他如果用40兆瓦的项目，一般人要用四十个集装箱电站，而且我们用三十个就够了，这样的话可以节省了很多的一个建造成本，和这个一个其他的材料，所以这个我们在这方面，两个方面都会有优势。
而且我们在用十五千瓦的这个项目，小型的主创逆变器同样也可以用在大型电站上面，就可以互换的。在欧洲我们也用他来做了一个10兆瓦项目或者是5兆瓦以上的项目，用小型的客户反映也非常好。就是说在双方面，我们根据客户的要求和项目具体的情况，我们会提供我们的一个技术设计，我们不是一个卖产品的公司，我们是有一个服务团队。从前期客户培训，然后对技术支持，还有这个售后，售前。只要使用我们逆变器，我们会给他一直提供这些免费的，我们累计到二十年的这个经验。
《光能》记者：那不用担心技术问题，只要购买了你们产品，你们从培训到售后一条龙服务。
耿波：在欧洲有很多是银行投资商，他们对光伏没有任何的经验，就把风险转嫁到我们这边来，所以经过多年的磨合，市场的磨合，我们具备了这种能力。但是我们不是一个工程公司，我们不靠工程公司去收费，而且我们是靠我们产品质量，我们的附加值，技术服务。我们这样秉承着这个理念来定位我们这个优势的。
《光能》记者：第三个问题是，您如何看待微型逆变器市场未来的发展呢？
耿波：这个肯定是有市场的，因为已经有很多家厂商在研究这个。但是从我们的角度来讲，我们只专注于并网的逆变器，还是传统的大型的。因为在十年前，我们的研发部门也做过一些微型逆变器，但那个时候没有这个市场，但现在市场是存在的，我们现在还在研发中。所以我们认为，是有这个市场的，但是我们目前还是专注于我们的设备，这已经够我们忙活的了，所以暂时我们不会涉足这块微型逆变器。
《光能》记者：第四个问题就是很多客户选择逆变器的时候，并不具备专业知识，他们往往选择那个品牌产品啊，较有名气的或者就是价格低的，那您能讲讲除了这两个因素之外，我们选择逆变器还需要注意哪些方面的问题呢？
耿波：我觉得任何一个人想做太阳能电站都是想多发电，而且是电站平稳的运行，不要出现故障，所以逆变器在这个整个电站的投资里面占的量很小，大概在１０％左右。但是他的作用往往取决于系统的宕机，都是因为出现在逆变器这个环节，因为有些零部件的问题或者有些短路啊，或者是有些因为在瞬间的高电流或者高电压的情况下，在恶略的工矿下面，对这个逆变器的原件的要求是非常高的。
从技术上角度上讲，我们认为在选择逆变器的时候，更多是应该考虑他的这个整体设备的运行的稳定性，包括他的元器件的稳定性，寿命周期，还有他的这个设备本身的按热能力，自保护能力，还有他在处理最大功率点追踪，还有整个对电站的贡献。
我们的设备呢在欧洲是口碑是非常好的，一直是在排名是在前三，甚至有一些设备是排第一的，在参数上面，在现场应用，不光在实验室测评，我们的理念就是要给客户提供最大化的回报。所以不是仅仅的是去第一次投入比较便宜，我们选用最好的元器件。保证这个发电量能够，而且电站的运行平稳，这样。
《光能》记者：ｓｏｌａｒＭａｘ取胜的关键就是他的技术性的稳定，更高效率。
耿波：我们 有我们和优质的服务， 客户提供最大化的回报，我们有一个合同条款是叫Ｍａｘｃｔｒｌ服务包，这个服务包 是我们承诺给客户，如果我们的设备在２５年的周期里面，因为我们的设备失效而导致客户的发电量损失，电费的少收入，这部分的损失，我们公司是赔的，所以我们有这个胆量去保这个保险，对我们的产品很有信心，这意味着我们的产品质量是非常过硬的。
《光能》记者：售后是一个很重要的因素，那这个ｓｏｌａｒＭａｘ针对我们中国客户，有没有做了一些什么特别的努力呢？
耿波：相比欧洲来讲中国辽阔，地域的发展不均衡。为了更好地贴近客户，我们会在贴近客户的地方找到我们的合作伙伴。包括跟本地的这个，一些ＥＰＣ工程总包公司啊，这个在项目的前期进行磨合，所以我们是会对中国市场做一些特殊的一些战略的布局和安排。
《光能》记者：那你从瑞士专门请技术人员过去培训？
耿波：目前是这样的，但是将来我们本地的员工也可以做到这个培训，但是现在目前的话，就是越早跟我们合作的人，他会越原汁原味的接收到，甚至去瑞士培训，我们的服务合作伙伴。
《光能》记者：好，谢谢您的采访！
耿波：好，谢谢你，谢谢！
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