采访主题:了解SolarMax的逆变器业务
采访时间:2012年5月16日
采访人:《光能》记者刘珊珊
被采访人:SolarMax中国区总经理耿波先生
《光能》记者:程总您好,我是光能杂志的记者刘珊珊。中国的光伏市场刚刚兴起,很多企业不具备涉及电站的能力,来推动这个商业合作,然后如何让他们了解主创式逆变器的优点?
耿波:主创式的逆变器体积比较小,单机的效率利于布置,在分布式的电源,比如说在屋顶,在这个整个的屋顶的建筑节能一体化上面应用比较多,而且在欧洲很多家庭,包括一些地面电站,现在也广泛采用这种主创式的,因为它单机维护成本比较低,就是说利于运输,所以他的这个线损比较小。我们在这个主创逆变器呢已经做了有二十年方面的研究,对这个也是比较有体会的,我们有一台主创式的逆变器从91年安装,到现在已经运行了21年,一直运行的非常好的发电量。
《光能》记者:你们的逆变器的使用寿命,一般都会超过二十年?
耿波:我们最长的质保期是25年,我们给客户能够提供25年的质保服务,这意味着我们的售后至少要25年。
《光能》记者:这个在业界算是比较领先的一个?
耿波:对,全球算是领先的。
《光能》记者:第二个问题就是,现在国内等工程大多集中在大型里网并网电站方面,而屋顶系统虽然被公认为是一个很有潜力的模式,那中国发展还需要一定的时间,那么solarMax在中国主推的产品,会不会更倾向于大型的电站方面,然后在屋顶系统方面我们又做了什么样的努力呢?
耿波:我们是两个项目都做,就是屋顶和地面我们都要做,在07年我们这个设备第一次应用于上海的外高桥粮库的屋顶。当然我们现在已经开始做这个大型的地面电站,在欧洲我们有很多经验,在国内我们通过一些合作伙伴,开始着手准备做大型(项目)。 后面这台机器是330这种机器,就是做大型的1.32兆瓦。
一个集装箱1.32兆瓦的这个目前可以说是最大,因为大部分他们是有两台500千瓦的,而我们是用四台的330千瓦的并成一个电站是1.32兆瓦,这意味着我们的集成化更高,我们的出力更大。比如说一个普通的项目,他如果用40兆瓦的项目,一般人要用四十个集装箱电站,而且我们用三十个就够了,这样的话可以节省了很多的一个建造成本,和这个一个其他的材料,所以这个我们在这方面,两个方面都会有优势。
而且我们在用十五千瓦的这个项目,小型的主创逆变器同样也可以用在大型电站上面,就可以互换的。在欧洲我们也用他来做了一个10兆瓦项目或者是5兆瓦以上的项目,用小型的客户反映也非常好。就是说在双方面,我们根据客户的要求和项目具体的情况,我们会提供我们的一个技术设计,我们不是一个卖产品的公司,我们是有一个服务团队。从前期客户培训,然后对技术支持,还有这个售后,售前。只要使用我们逆变器,我们会给他一直提供这些免费的,我们累计到二十年的这个经验。
《光能》记者:那不用担心技术问题,只要购买了你们产品,你们从培训到售后一条龙服务。
耿波:在欧洲有很多是银行投资商,他们对光伏没有任何的经验,就把风险转嫁到我们这边来,所以经过多年的磨合,市场的磨合,我们具备了这种能力。但是我们不是一个工程公司,我们不靠工程公司去收费,而且我们是靠我们产品质量,我们的附加值,技术服务。我们这样秉承着这个理念来定位我们这个优势的。
《光能》记者:第三个问题是,您如何看待微型逆变器市场未来的发展呢?
耿波:这个肯定是有市场的,因为已经有很多家厂商在研究这个。但是从我们的角度来讲,我们只专注于并网的逆变器,还是传统的大型的。因为在十年前,我们的研发部门也做过一些微型逆变器,但那个时候没有这个市场,但现在市场是存在的,我们现在还在研发中。所以我们认为,是有这个市场的,但是我们目前还是专注于我们的设备,这已经够我们忙活的了,所以暂时我们不会涉足这块微型逆变器。
《光能》记者:第四个问题就是很多客户选择逆变器的时候,并不具备专业知识,他们往往选择那个品牌产品啊,较有名气的或者就是价格低的,那您能讲讲除了这两个因素之外,我们选择逆变器还需要注意哪些方面的问题呢?
耿波:我觉得任何一个人想做太阳能电站都是想多发电,而且是电站平稳的运行,不要出现故障,所以逆变器在这个整个电站的投资里面占的量很小,大概在10%左右。但是他的作用往往取决于系统的宕机,都是因为出现在逆变器这个环节,因为有些零部件的问题或者有些短路啊,或者是有些因为在瞬间的高电流或者高电压的情况下,在恶略的工矿下面,对这个逆变器的原件的要求是非常高的。
从技术上角度上讲,我们认为在选择逆变器的时候,更多是应该考虑他的这个整体设备的运行的稳定性,包括他的元器件的稳定性,寿命周期,还有他的这个设备本身的按热能力,自保护能力,还有他在处理最大功率点追踪,还有整个对电站的贡献。
我们的设备呢在欧洲是口碑是非常好的,一直是在排名是在前三,甚至有一些设备是排第一的,在参数上面,在现场应用,不光在实验室测评,我们的理念就是要给客户提供最大化的回报。所以不是仅仅的是去第一次投入比较便宜,我们选用最好的元器件。保证这个发电量能够,而且电站的运行平稳,这样。
《光能》记者:solarMax取胜的关键就是他的技术性的稳定,更高效率。
耿波:我们 有我们和优质的服务, 客户提供最大化的回报,我们有一个合同条款是叫Maxctrl服务包,这个服务包 是我们承诺给客户,如果我们的设备在25年的周期里面,因为我们的设备失效而导致客户的发电量损失,电费的少收入,这部分的损失,我们公司是赔的,所以我们有这个胆量去保这个保险,对我们的产品很有信心,这意味着我们的产品质量是非常过硬的。
《光能》记者:售后是一个很重要的因素,那这个solarMax针对我们中国客户,有没有做了一些什么特别的努力呢?
耿波:相比欧洲来讲中国辽阔,地域的发展不均衡。为了更好地贴近客户,我们会在贴近客户的地方找到我们的合作伙伴。包括跟本地的这个,一些EPC工程总包公司啊,这个在项目的前期进行磨合,所以我们是会对中国市场做一些特殊的一些战略的布局和安排。
《光能》记者:那你从瑞士专门请技术人员过去培训?
耿波:目前是这样的,但是将来我们本地的员工也可以做到这个培训,但是现在目前的话,就是越早跟我们合作的人,他会越原汁原味的接收到,甚至去瑞士培训,我们的服务合作伙伴。
《光能》记者:好,谢谢您的采访!
耿波:好,谢谢你,谢谢!