下一个10年，我们将走得更远
———中海阳能源集团董事长薛黎明谈10年企业转型发展（下）
从2005年《可再生能源法》颁布至今，中国太阳能产业实现了突飞猛进的跨越式发展，成为全球第一大光伏市场。10年来，数以十计的中国太阳能企业借助产业大发展的东风，实现了自身的发展壮大。这其中，就有中海阳能源集团的身影。
作为中海阳掌舵人的薛黎明，对于10年来的中国太阳能产业有着自己的思考和理解，对于中海阳的现状和下一个10年的发展，有深刻的认识和谋划。在新近一次采访中，薛黎明与记者分享了自己对行业发展和中海阳转型的思想精华。
记者：这十年来，伴随着光伏产业大发展，行业里涌现了许多世界级的太阳能企业，也出现了极为残酷的优胜劣汰。有没有让您印象特别深刻的企业或个人？
薛黎明：如果要回顾中国太阳能产业这10年，我觉得有一个人和一个企业不能不提，就是施正荣和无锡尚德。2005年，除了《可再生能源法》颁布，还有一件标志性的大事，就是无锡尚德上市。无锡尚德上市后，次年施正荣成为中国首富，以光伏产业聚集的巨大财富，产生了一个非常好的社会效应和传播效果，让所有人，包括企业、政府和普通民众，都对光伏产业刮目相看，有了一个全新的认识。在此后很长一段时间内，尚德也还在引领中国光伏产业的发展。虽然它后来出现了巨大的问题，但这并不能抹杀它对光伏产业重要的宣导性作用。后来即使有一些企业在规模上、影响力上赶上甚至超过了尚德，但尚德对中国光伏产业而言，做的是一个从0到1的工作，这是具有开创性意义的。所以不管中国的太阳能产业走到哪一步，对尚德的历史地位和贡献都应该有一个准确、公允的评价，它对光伏产业的宣导、普及、推进是有相当重要的意义。
记者：对于太阳能产业、也包括中海阳自身，在这十年发展过程中，您有什么特别的体会要与大家分享？
薛黎明：最重要的一点体会，就是企业强比大更重要。中国太阳能产业、以及中海阳自身，应该说，10年来经历了两次比较大的冲击。一是2008年由美国次贷危机引发的全球金融危机，当时国外光伏市场迅速萎缩，完全依赖国外订单的中国光伏企业遭遇彻骨寒冬，大量企业停产、倒闭。这次危机，
对中海阳也产生了影响，但冲击不算太大。
因为当时的中海阳主要的市场在国内，而且主要做EPC，加上总的经营规模也就在两三千万左右，对金融机构的依赖性不算太大，所以算是平稳度过了。当然，在这个过程中，一些大型企业的衰落也引起了我们的反思。
第二个冲击，是2012年，当时由于种种原因，以银行为代表的金融机构开始大规模、集体性的抽贷惜贷，导致企业实体经济尤其是民营企业出现了大面积的资金链断裂问题。这一次冲击，对中海阳的影响就非常大了。因为当时我们已经进入10亿元的发展规模，各板块的发展都需要大量的资金支持，对金融机构的依赖比较大。当时出现的情况，就是我们的客户不断压后应付给我们的款项，而供应商又不停地催我们还款，银行在这个时候又不提供支持。当然，最后我们也挺了过来。这一次，我们进行了更深入、更系统地反思，因为教训很大，最后就是在管理体系、风险防控体系、研发体系、产业布局上不断完善、日趋平衡、更加科学。
最终来看，这两次大危机，对行业和中海阳自身来看，既是破坏力极大的负面冲击，也不啻为是一种锤炼，要求企业必须有更强的抗压能力，必须有更稳定的产业结构，更严密的风险控制体系。我们也因此得出一个结论，就是不要盲目追求企业规模上的扩张，一定要内部优化、结构优化、管理优化、产业优化，简单地说，就是把企业做强比做大更具长远发展意义。
记者：下一个10年，中海阳会怎么走？
薛黎明：中海阳下一个10年的发展思路，主题词可以用“转型”来概括，包括产业转型、技术转型、结构转型等方面。这个工作，其实早在2011年我们就已经开始在布局了。在2011年的时候，我们就有一个判断，未来几年我国的光伏EPC行业将进入竞争激烈的“红海”阶段，利润空间和发展前景将极为有限。当然，我们并不惧怕竞争，但是我们需要新的方向，需要新的空间，需要更长远、更持久的经济增长点。所以，我们必须要考虑转型，就像当初，我们坚决放弃做离网式太阳能路灯一样，我们也需要重新规划未来的发展方向。当然，我们不是完全放弃光伏EPC，至少从目前来看，这还是我们的支柱性产业。但在这个前提下，我们是不是也能做一些从0到1的创新型、引领性工作呢？除了光伏EPC，我们还应该做什么？2011年，我们手里拿着5个亿的资金，面临几个选择，继续做光伏，还是做光热？最后我们做了一个非常重要的决定，就是投资5亿元在成都成立太阳能聚光热发电反射镜生产基地，转做光热发电设备。这对于当时我们只有十几个亿经营规模的企业而言，是一件非常大的事，而且也有相当大的风险。
到2013年6月，我们的光热发电反射镜系统项目成功投产，在国内是第一家，在国际上，技术水平也是领先的。现在，这个产品的销售势头非常好，不但在国内市场有订单，在国外，也有较好的业绩。
我们说转型，具体来说，就是在新的业务领域要比别人快半步；在传统业务领域，在保持优势的同时，大刀阔斧地放弃一部分。按照我们的规划，到2017年光伏EPC占我们的产值要下降到四分之一，其他的三个四分之一将由“销售光热发电、热电联产、民用太阳能发电等新产品，持有部分光伏、光热、热电联产电站的运营权益，光热发电EPC”来承担。
对于这个目标，我们还是很有信心的，因为现在布局已经基本完成，成熟的产品也有了，可以说，起步非常好。所以我有信心，下一个10年，中海阳会走得更远、发展得更好。
当然，也不排除在这个过程中，我们会有一些新的思路、新的想法，从而对转型的方向做些调整。比如说，能源互联网。
对能源互联网，现在电力行业有不同的理解。我们也有一个自己的认识和定义。我们认为，多种能源形式是完全可以互相融合发展的，传统能源可以与新兴能源融合发展，新兴能源之间也可以相互融合。比如我们正在推动的一件事，就是把太阳能热电联供和天然气的冷热电三联供联合循环起来，这样既能大幅度提高能源的利用总效率，又能为能源互联网的普及推广奠定区域互联基础。现在国家正在倡导京津冀协同发展，这里不仅仅需要产业转型和升级，更需要新技术、新能源、信息流在应用渠道的先行示范，通过这种示范作用产生的协同效应，必将让京津冀地区乃至全中国的天更蓝、水更绿！
———中海阳能源集团董事长薛黎明谈10年企业转型发展（下）
从2005年《可再生能源法》颁布至今，中国太阳能产业实现了突飞猛进的跨越式发展，成为全球第一大光伏市场。10年来，数以十计的中国太阳能企业借助产业大发展的东风，实现了自身的发展壮大。这其中，就有中海阳能源集团的身影。
作为中海阳掌舵人的薛黎明，对于10年来的中国太阳能产业有着自己的思考和理解，对于中海阳的现状和下一个10年的发展，有深刻的认识和谋划。在新近一次采访中，薛黎明与记者分享了自己对行业发展和中海阳转型的思想精华。
记者：这十年来，伴随着光伏产业大发展，行业里涌现了许多世界级的太阳能企业，也出现了极为残酷的优胜劣汰。有没有让您印象特别深刻的企业或个人？
薛黎明：如果要回顾中国太阳能产业这10年，我觉得有一个人和一个企业不能不提，就是施正荣和无锡尚德。2005年，除了《可再生能源法》颁布，还有一件标志性的大事，就是无锡尚德上市。无锡尚德上市后，次年施正荣成为中国首富，以光伏产业聚集的巨大财富，产生了一个非常好的社会效应和传播效果，让所有人，包括企业、政府和普通民众，都对光伏产业刮目相看，有了一个全新的认识。在此后很长一段时间内，尚德也还在引领中国光伏产业的发展。虽然它后来出现了巨大的问题，但这并不能抹杀它对光伏产业重要的宣导性作用。后来即使有一些企业在规模上、影响力上赶上甚至超过了尚德，但尚德对中国光伏产业而言，做的是一个从0到1的工作，这是具有开创性意义的。所以不管中国的太阳能产业走到哪一步，对尚德的历史地位和贡献都应该有一个准确、公允的评价，它对光伏产业的宣导、普及、推进是有相当重要的意义。
记者：对于太阳能产业、也包括中海阳自身，在这十年发展过程中，您有什么特别的体会要与大家分享？
薛黎明：最重要的一点体会，就是企业强比大更重要。中国太阳能产业、以及中海阳自身，应该说，10年来经历了两次比较大的冲击。一是2008年由美国次贷危机引发的全球金融危机，当时国外光伏市场迅速萎缩，完全依赖国外订单的中国光伏企业遭遇彻骨寒冬，大量企业停产、倒闭。这次危机，
对中海阳也产生了影响，但冲击不算太大。
因为当时的中海阳主要的市场在国内，而且主要做EPC，加上总的经营规模也就在两三千万左右，对金融机构的依赖性不算太大，所以算是平稳度过了。当然，在这个过程中，一些大型企业的衰落也引起了我们的反思。
第二个冲击，是2012年，当时由于种种原因，以银行为代表的金融机构开始大规模、集体性的抽贷惜贷，导致企业实体经济尤其是民营企业出现了大面积的资金链断裂问题。这一次冲击，对中海阳的影响就非常大了。因为当时我们已经进入10亿元的发展规模，各板块的发展都需要大量的资金支持，对金融机构的依赖比较大。当时出现的情况，就是我们的客户不断压后应付给我们的款项，而供应商又不停地催我们还款，银行在这个时候又不提供支持。当然，最后我们也挺了过来。这一次，我们进行了更深入、更系统地反思，因为教训很大，最后就是在管理体系、风险防控体系、研发体系、产业布局上不断完善、日趋平衡、更加科学。
最终来看，这两次大危机，对行业和中海阳自身来看，既是破坏力极大的负面冲击，也不啻为是一种锤炼，要求企业必须有更强的抗压能力，必须有更稳定的产业结构，更严密的风险控制体系。我们也因此得出一个结论，就是不要盲目追求企业规模上的扩张，一定要内部优化、结构优化、管理优化、产业优化，简单地说，就是把企业做强比做大更具长远发展意义。
记者：下一个10年，中海阳会怎么走？
薛黎明：中海阳下一个10年的发展思路，主题词可以用“转型”来概括，包括产业转型、技术转型、结构转型等方面。这个工作，其实早在2011年我们就已经开始在布局了。在2011年的时候，我们就有一个判断，未来几年我国的光伏EPC行业将进入竞争激烈的“红海”阶段，利润空间和发展前景将极为有限。当然，我们并不惧怕竞争，但是我们需要新的方向，需要新的空间，需要更长远、更持久的经济增长点。所以，我们必须要考虑转型，就像当初，我们坚决放弃做离网式太阳能路灯一样，我们也需要重新规划未来的发展方向。当然，我们不是完全放弃光伏EPC，至少从目前来看，这还是我们的支柱性产业。但在这个前提下，我们是不是也能做一些从0到1的创新型、引领性工作呢？除了光伏EPC，我们还应该做什么？2011年，我们手里拿着5个亿的资金，面临几个选择，继续做光伏，还是做光热？最后我们做了一个非常重要的决定，就是投资5亿元在成都成立太阳能聚光热发电反射镜生产基地，转做光热发电设备。这对于当时我们只有十几个亿经营规模的企业而言，是一件非常大的事，而且也有相当大的风险。
到2013年6月，我们的光热发电反射镜系统项目成功投产，在国内是第一家，在国际上，技术水平也是领先的。现在，这个产品的销售势头非常好，不但在国内市场有订单，在国外，也有较好的业绩。
我们说转型，具体来说，就是在新的业务领域要比别人快半步；在传统业务领域，在保持优势的同时，大刀阔斧地放弃一部分。按照我们的规划，到2017年光伏EPC占我们的产值要下降到四分之一，其他的三个四分之一将由“销售光热发电、热电联产、民用太阳能发电等新产品，持有部分光伏、光热、热电联产电站的运营权益，光热发电EPC”来承担。
对于这个目标，我们还是很有信心的，因为现在布局已经基本完成，成熟的产品也有了，可以说，起步非常好。所以我有信心，下一个10年，中海阳会走得更远、发展得更好。
当然，也不排除在这个过程中，我们会有一些新的思路、新的想法，从而对转型的方向做些调整。比如说，能源互联网。
对能源互联网，现在电力行业有不同的理解。我们也有一个自己的认识和定义。我们认为，多种能源形式是完全可以互相融合发展的，传统能源可以与新兴能源融合发展，新兴能源之间也可以相互融合。比如我们正在推动的一件事，就是把太阳能热电联供和天然气的冷热电三联供联合循环起来，这样既能大幅度提高能源的利用总效率，又能为能源互联网的普及推广奠定区域互联基础。现在国家正在倡导京津冀协同发展，这里不仅仅需要产业转型和升级，更需要新技术、新能源、信息流在应用渠道的先行示范，通过这种示范作用产生的协同效应，必将让京津冀地区乃至全中国的天更蓝、水更绿！
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201412/09/63559.html
