中国企业就像闯入凌乱的后花园一样，进入到亚非拉这块荒草丛生然而生机勃勃的光伏市场。他们需要怎样的努力与自持?
58岁的贾二英，最近非常忙。让他忙得喘不过气来的，除了日常的各种会议活动外，还有晶龙“生产线的满负荷运转。”
6月19日，贾二英刚从河北石家庄赶回邢台晶龙集团总部。在他的办公室，现任晶龙集团常务副总经理的他，用一口浓厚的河北口音向记者介绍说：“国内一些企业停产甚至破产的时候，我们晶龙的生产线基本是满负荷运转，甚至订单都生产不过来。”
晶龙满负荷的生产与市场调整不无关系。在市场方面，晶龙的战略已由依赖欧洲传统市场，转移到尝试进军亚太、中东、非洲等新兴市场。作为晶龙集团的子公司晶澳太阳能此前60%以上的产品销往欧洲，如今已降至10%。相反销往亚太地区等新兴市场的产品已超过50%。这一转变也让贾二英颇感欣慰，抢占新兴市场正在成为晶龙走出光伏市场低谷的重要砝码。
事实上，两年多以来除了晶龙之外，国内的光伏企业包括英利、天合光能、保利协鑫、昱辉阳光等光伏巨头，都对市场策略进行了大幅的调整，以应对当下低迷的市场环境以及欧美的贸易保护。国内光伏企业正在进行着一轮艰难的调整。
中国可再生能源学会光伏专业委员会秘书长吴达成认为，新兴市场是未来光伏发展的方向。他说，美国、日本和中国市场正处于上升阶段，值得关注。同时，南美、非洲和东南亚国家政府对光伏产业的大力扶持，也有着广阔的市场前景。特别是在这些新兴市场中，那些偏远无电的地区，对于电的渴求更显急迫。
一扇拯救国内光伏企业新的天窗，似乎已经打开。一股涌向新兴市场的光伏开发浪潮也已席卷开来。
新兴市场的诱惑
面对欧盟一意孤行对中国光伏进行“双反”调查，越来越多的中国光伏企业不再死盯欧洲市场，而是开始转战新兴市场。这也意味着，中国光伏产业严重依赖欧洲市场的时代即将结束。
新兴市场，正在被很多中国企业看成是下一个希望。继中国、日本、美国等国家之外，包括东南亚、非洲、中东等地区未来几年内的光伏装机容量均将出现快速增长状态。如今，来自新兴市场的贡献已由前年的2%提升至2012年的近10%。
以市场发展最为迅猛的日本为例，其光伏产业从2012年4月到2013年3月，日本光伏市场新增装机量1.56吉瓦，比前一年的同期增长了3倍。据贾二英介绍，正因为日本市场巨大的需求量，晶龙也加大了日本市场的开拓。“依靠我们产品的高质量和高转化效率，今年初，我们晶澳的产品在日本市场份额已跃居第一。”
今年一季度，晶澳就有100兆瓦高效能的单晶硅组件销往了日本，订单情况超过预期。“成功开拓出的日本市场，不仅转变了晶龙过去组件赔钱的局面，而且利润相当可观。”贾二英说。从目前的平均销售价格来看，日本市场具有较高的利润率和良好的付款条件。
不仅是日本市场，晶澳太阳能在中东的伊朗、以色列等地也皆有项目。“此前，晶澳太阳能跟西门子在以色列签订的5个项目，均位于阿拉瓦沙漠和内盖夫沙漠。”贾二英说，阿拉瓦和内盖夫沙漠地区日照资源丰富，适合太阳能光伏发电，但对电池组件产品的“高效耐用性”要求极高。为了加大新兴市场开发力度，晶龙甚至专门设立四支国际销售团队——欧洲区、亚太区、美洲区、中东非洲部。
另一家光伏巨头阿特斯，也在加大新兴市场的销售。今年以来它在新兴市场的销售额也已超过了欧洲市场的份额。据阿特斯一季报显示，阿特斯组件出货量达到了2.63亿美元，其中亚洲市场占比为57.4%，欧洲则不到25%。阿特斯将业务提振归功于对利润丰厚的日本市场的扩张。不难发现，阿特斯也在逐步调整公司战略，更加关注东南亚、南美、南非等新兴市场。
事实上，国内各家光伏企业都在大力拓展新兴市场。其中，保利协鑫欲启动泰国市场，在泰国投资光伏项目;南京中电主要集中在保加利亚和印度市场;正泰太阳能在东南亚市场的出口量则占该公司总出口量的15%左右;而昱辉阳光则在波兰、南非和印度都有本地化生产的工厂。
有分析指出，到2017年亚太和中亚新兴市场的光伏需求将超过3吉瓦。这一地区将在未来五年里快速成长，提供大量的商业机会。天合光能亚太中东非洲区总裁孙海燕也曾预计，未来两年亚太区域的市场总量将会呈现爆发式增长，达到现在的3倍。
同时，由于具有平价上网条件，光照充足、经济发展情况也具备发展光伏电站的基础，巴西、智利、南非、沙特阿拉伯等新兴市场也将成为最具投资潜力的国家。
如今看来，开拓新兴市场正在成为国内光伏企业争抢的大蛋糕，也让所有的公司前赴后继。
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