采访主题：山东泰岱的品牌战略
采访时间：2012年5月17日
采访人：《光能》杂志曹宇
被采访人：山东泰岱光伏副总经理田启茂
《光能》杂志：大家好！这里是solarBe光伏网，我是曹宇，那我们现在来到了山东泰岱光伏，我们现在请到了该公司的副总经理田启茂先生给我们介绍一下他的光能源情况。田总您好！
田启茂：你好主编！中东营泰岱光伏成立于2009年，他是东营的最大的一家轮胎企业，永泰集团下属的一个泰岱光伏企业。永泰集团是成立于1996年，在过去的16年的发展过程中，永泰集团形成了比较有特色的一个发展道路，从最初的轮胎主业，做了15年，16年的轮胎主业，目前来讲是省委，世界上应该说是比较大的轮胎企业，一年的产能是两千个，两千万条轮胎。
在这个基础之上轮胎主业发展主要以国际化为发展道路的，经过了这个每年的出口额大约在30亿人民币左右，也是世界上唯一的，中国唯一的一家给世界汽车拉力赛提供轮胎的一个轮胎企业，该集团在2009年，中央胡总书记视察永泰集团的时候，要求集团发展新能源产业，减少这种污染性行业，所以集团也是积极的第一时间调整了这个发展道路，把原来的这个轮胎控制在目前的产能规模基础情况下，开始进入新能源。
主要是两个方面，第一方面就是进入太阳能光伏产业，第二个方面就是进入了一个高科技的就是汽车轮毂产业，这两个行业应该说是在过去的三年中发展的比较迅猛，太阳能光伏产业目前应该说产能是200个兆瓦，公司的发展目标是500个兆瓦，应该做的是全产业链，从这个拉棒啊，切片啊，到电池组件，目前哪公司的生产一切就是正常的生产。
另外那个轮毂产业集团投资了10个亿，主要是进入太阳能轮胎产业，目前来讲这个行业已经在建设当中，同时集团有一个就是在内蒙古有一个内蒙古金矿，目前来讲，这个金矿已经开始挖掘开始采掘，应该说一年的营业额大约在5个亿左右，公司应该说是在这个太阳能产业投入了比较大的人力物力，从天合这边，我们原来天合这边雇佣了一些高科技的研发人员，还有技术人员，同时呢，从东营光伏这边找了很多的技术人员，同时我们所有的材料都是来自于中国一流的厂商，我们采取国际化的品牌运作模式，目前来讲就是在德国，英国意大利，这些市场，应该是建立了比较好的一个销售网络。
《光能》杂志：那田总，那现在组件竞争这么激烈，那你刚才也说我们是如何脱颖而出的，您刚才也介绍了这个我们的品牌战略，那从质量还有说我们的成本上是如何取胜的？
田启茂：应该说是现在的光伏产业已经到了一个刚才您讲的很正确，就是到了一个以品牌到终端销售为导向的这种模式，所以我们公司也是非常注意这个专业化的发展道路，应用最好的材料，最好的工艺，同时控制好成本，在终端上面，做更多的一个终端宣传，从终端的一个一是从经销商的监利，和我们终端的客户的需求拉动，两方面来推进我们终端的一个品牌的提升，为给终端的那个，终端的这个消费者买得起的比较优质的这个光伏产品，最终实现我们这个企业和那个社会双重获益的这种共赢的局面。
《光能》杂志：那您今年比较看好哪些市场？比如说一些新兴市场或者传统市场？您有看好的有哪些呢？
田启茂：应该说是今年来讲德国市场仍然是全球最大的光伏市场，这个我们一直是非常重视的，同时呢，今年日本市场因为最近的日本光伏补贴，已经确定下来，是四千多日元每千瓦，所以日本市场今年也是非常重要的一个市场，同时呢，印度市场，南非市场和以色列 市场也是主要的，比较主要的市场，这是我们今年都是集中在开发集中在做的一些市场，我们觉得未来的市场就是除了这些新型的市场以外就是中国市场在国内的今年也是有比较好的一个发展潜力，我们也是在扩展国内的一种电站建设和金太阳项目的运作。
《光能》杂志：您刚才也提高很多市场，但是唯独没有提到美国市场，那么我们也知道美国市场刚刚出台这个双反的裁定，您怎么看待这个事情，能不能给我们介绍一下这个细节呢？
田启茂：美国市场因为它前期的市场因为最多的时候比较处于各州的政策，比较混乱的一种局面，但是因为去年的时候因为在年底的时候又有个美国的现金补贴返还政策的临近，所以个主要的光伏企业都把注意力集中在美国市场，除了就是在美国市场做了很多的市场宣传和终端销售，但是长期来讲，美国是一个比较实用主义的这么一个国家，他们会在市场发展的比较成熟的局面情况下，会采取一些措施来控制美国当地的这个这个消费的一个水平，所以我认为的美国市场在目前的这种情况下，特别是双反出来以后，对中国企业的影响会非常大，所以我们是采取循序渐进的方式来考虑当地的市场，同时因为美国双反政策的到来会引起一个终端的一个非常快速的一个市场一个转向，我觉得美国市场至少在今年会是一个比较困难的一个情况。
《光能》杂志：那最后一个问题，是可能大家都在关心的一个问题，你觉得现在各个企业的生存状况，那我们销售情况如何或者说在这个资金方面有没有压力，因为现在我们看到很多个企业都可能裁员啊，或者是限产，都会有这种压力，因为毕竟是光伏的冬天了，您怎么去看待这个事？
田启茂：我觉得是只有在那个市场非常困难的时候才能真正体现企业的价值，经理人的价值，但是目前的情况下，因为我们这个公司是一个多样化的公司，有一个比较强势的集团在支持，而且我们一直做这个采取的是专业化的发展道路，并不是我目前来讲是在上游过多的投入，所以说我们觉得目前的发展已经改变了原来拥硅为王的发展道路，现在强调的是终端为王，品牌为王，品质为王和价格竞争力，这方面我觉得都是比较重要的方面，所以我们关注的重点是我们要发展终端，提升品牌形象，并且保持足够的产品竞争力，在目前的这个比较，比较困难的发展阶段，我们要积累这个客户资源，提升我们一个份额，为下一次光伏的一个发展来奠定足够的基础。
《光能》杂志：田总，我在补充一个，您刚才也说到这个终端为王，那我们泰岱是否有在下游的电站发展的意愿呢？
田启茂：我们现在应该说集团母公司现在有这个继续在发展，终端发展系统，这种目标，但是我们现在来讲，应该说是终端除了国内的电站系统，或者国外的电站系统，都会就目前来讲，都会是需要一个足够的人才贮备，人才储备以及法律风险的控制，所以说我们也在积极的招募找这方面的人员，来提升我们整体的一个电站运营这方面的一个能力。
《光能》杂志：好谢谢田总！
田启茂：谢谢！
>
>
