SolarCity模式

我们会结合线上和线下的服务来实现产品的推广。能见：在日本不需要推销吗？ SolarCity一开始也是每家每户推销。石磊：我觉得SolarCity的模式不可持续，它是一个投资的模式，不是一个安装的模式。从

每家每户推销。石磊：我觉得SolarCity的模式不可持续，它是一个投资的模式，不是一个安装的模式。从我们的角度来说，我们还是以一个出售、安装产品的模式去推广，我想国内大多数厂家都是按照这个模式。如果是

SunEdison、Solarcity、Vivint，它们现在大都已衰败。SunEdison已破产，Solarcity正大裁员。但这些，丝毫没有影响中国光伏企业对独特商业模式探讨的步伐，且有的已经初具雏形

企业是大型还是创业，无论实力是雄厚还是单薄，面对高速增长的市场诱惑，光伏企业都是在没有可以模仿的路上，一边探讨商业模式，一边蒙眼狂奔。 当前的光伏产业，特别是户用光伏市场的未来是知道方向，不知道终极
形态，既不可能知道最佳的发展路径，更难言最佳的商业模式。在中国光伏企业发展的路上，模仿时代正在过去。 比如户用光伏市场，一边全球户用光伏市场规模增长的速度越来越快，一边可以借鉴、学习的先进国家成功

SolarCity。很长的一段时间里，上门推销模式被认为是SolarCity称霸市场的大招之一不同地区的推销员在居住区一家一户地敲门，与潜在客户面对面交流，向完全不了解这一领域的小白们讲解光伏的原理、成本和

SolarCity。很长的一段时间里，上门推销模式被认为是SolarCity称霸市场的大招之一不同地区的推销员在居住区一家一户地敲门，与潜在客户面对面交流，向完全不了解这一领域的小白们讲解光伏的原理

。 4 户用光伏融资渠道 (1)农户全额购买;(2)以农户为贷款主体的小额贷款，浙江已经有很多银行提供支持，尤其是当地的信用社，普遍推出了零首付模式;(3)企业安排资金渠道。一些做经销商模式的
企业，比如天合、汉能、正泰、晶科等，都已经在与融资租赁公司合作。 目前来看，只有浙江省户用光伏市场以贷款模式为主，其他地方还是以全款购买为主。在区域市场发展初期，全款购买是市场主流，随着竞争激烈，逐渐

风波，以支付2950万美元罚款向司法部门和解尴尬收场，狠狠伤了一把股东的心。要知道，SolarCity独特的商业模式设计，曾经被广为分析，被视为业界标杆，外界评论认为其充分利用美国对清洁能源的税收政策
，设计了切合可行的商业模式和融资途径。其它国家的同行恨不能学习和使用其模式。那么，问题出在哪儿?SolarCity被特斯拉收购后有什么影响?SolarCity虚报骗补幅度竟然达28%政策收入和光伏租赁

%的税收抵免，由于美国普通家庭没有足够的可抵扣的税项，这两项政策对家庭价值不大，所以SolarCity以租代售方式提供给储能机构，将两项税收政策转移给税务投资人，同时拿一部分补贴，这样的模式也是效益叠加
补贴等等都会陆续推进出台。国外多样的储能商业模式应用得比较多是工商业需量电费管理模式，根据当地分时电价机制，申请储能初装补贴获得额外补偿的模式，在这种模式下会与用户签订10年的PPA合同，在合同期间为

上的损失，Solarcity在2016年共裁员3000名。Solarcity严重依赖政府补贴的模式，也是其最大的潜在风险之一。在2015年全年财报中，Solarcity向投资者明确列示了这样的风险，称