B2B

点愈发凸显。 01一方面 作为典型的B2B行业，光伏项目决策参与者众多，每个环节的考量因素也不尽相同。目前普遍采用的传统媒体传播方式，其投入产出难以评估，光伏企业迫切需要借助更完善的数字营销体系来
2020 年全球光伏展会大面积取消，即是对这一风险的印证。 数字化转型 光伏企业海外营销的必然选择 疫情冲击之下，数字化发展价值凸显，也客观推动了B2B行业的营销数字化转型。领英中国今年发布的《B2B

成功出海的必然选择。 数字化是B2B营销人在2020年营销工作的重点方向。刘博雅强调，全球化是大势所趋，目前领英在中国地区的会员已超5100万，全球会员遍布了中国、美国、欧洲、中东、非洲以及亚太地区
。其营销业务90%的客户是B2B客户，领英会员以职场人角色存在，可以提供高质量的潜在客户、提供商务沟通环境。 随着全球光伏贸易战全面升级，本土化策略成为海外光伏市场的中国名片，上海航天汽车机电

世界的底层设施。当时的全世界，云计算没有可模仿的模式，他就把5000台计算机，组成像一台计算机一样来用，尝试实现把淘宝、支付宝、B2B 的底层数据打通这件事情。 这件事太疯狂了，人们都把王坚当成

，只有组件需要作为电站的一个核心部件，交付给全球100多个国家的电站投资商、业主、以及成千上万的居民，已经逐渐脱离了B2B，走向C端。 在这个情况下，对组件企业的运营能力、物流能力、订单之间调配能力

，超出15年全年装机的3倍;17年上半年分布式装机达到了7.11GW，同比增长2.9倍，环比增长了1.95倍，成为增长的主要动力。 2. B2C模式的推广为分布式增长推波助力。企业从B2B的直销模式向

发电效率;通过B2C、B2B模式实现分布式能源交易;通过对分布式电站实时监测，发电功率负荷检测等实现微网能量管理。 此外，朗新新耀光伏云平台还将在国内光伏领域首创SaaS和租户服务商业模式，改变

不再局限于B2B之间，打通B2C的流通渠道，满足个人用户投资理财的需求是今后的一个发展趋势。 除了对不同属性用户群体进行拓展，该平台还进一步扩大业务广度。除了对实现光伏资产数字化确权和标准化上链流程，让资产

，低碳;第二个D是Decentralized，分布化;第三个D就是Digitalized，数字化、智能化。这三个D就是我们服务的三要素。 浦杰钧表示：道达尔远景可以为B2B的客户提供产品和服务，不仅

能源技术公司Envision Group合资成立，为中国的B2B客户提供分布式发电太阳能项目。这两家公司持有TEESS 50:50的股份。通过TEESS，两家合作伙伴将通过Envision的AIoT

通过电动出行网、中国充电桩网、第一锂电网B2B门户网站和公众号平台以及合作媒体进行报道，传播企业品牌，提升公司在行业与全球的形象和价值。 视频直播采访，企业深度展现 本次展会