销售数量
光伏企业发展奇思妙想的首信阳光的刘道伟叫了过来，抵挡一下。
因为初创时的中国分布式光伏市场前无古人，两次短短的见面让老红用了一年时间去品悟晴天。得出了这样的判断：几个保险业精英，用销售理财产品的思维
推广市场已经有了快五年的历史，老红至今也没想明白究竟是像卖电器一样的使用价值销售思维正确，还是像卖理财产品一样的投资价值销售思维正确，更没看出二者在市场中的输赢。对于这两种思维，今天的业内人士习以为常
，用简单的专利数量来进行比较会降低可比性，因此本文选用能够反应直接产出的每年光伏新增装机量每年光伏发电量和每年光伏产业新增商业价值三个指标来测量光伏产业的产出，其中每年光伏产业新增商业价值能反映出创新
因素，既包括国家的宏观经济环境、政府扶持激励政策等总体环境，同时也包括市场结构、规模等行业特征因素。根据光伏产业的特点和数据可获得性，本文选取三个环境变量：每年的电力消费总量、国内生产总值和人口数量
口量占公司整体销售量的比重较高。而硅片端，我们不超过1周的库存。
问题：您认为今年的户用市场，有哪些不确定因素?
钟宝申：对于户用，仅代表我个人的观点，不是隆基股份的判断。我认为，在国家没有政策限制的
有说法是，全国的户用光伏安装达到2GW，实际上各方都没有掌握确切的统计数据。我们认为，今年山东和浙江应会继续发展。如浙江有百万屋顶计划，分到每个市、每个县都有一定的数量。中部地区如河南等地也有机会发展。就
瓦克化学2017Q4销售额和EBITDA双双飘红。尽管欧元汇率在年底强劲上扬，集团Q4的销售总额还是达到了11.8亿欧元，增长3%。
2017年光伏需求量创下新记录，全球安装量首超100吉瓦
约占据了进口量的5.5%，主要出口商是REC Silicon和Hemlock Semiconductor。
总体而言，中国的进口多晶硅数量波动不大，但进口增速放缓。而国外厂商也基本没有扩张计划
通过展示太阳能模块与家庭能源管理系统(Home Energy Management System, HEMS)解决方案，这些都有助于带动其数量的增加。
日本媒体Sankei Biz 2017年4月
(2017年4月～2018年3月)，将住宅用蓄电池的销售量，提高至1万台、将达2016年度的2倍水平。
ZEH(NET ZERO ENERGY HOUSE)(净零能耗独立住宅)
独立住宅内部消耗的电力
比增长33.41%，因此，去年该公司的业绩延续了过去的强势走向。
营收的大幅跃升，与组件的收入突破有直接关系。而这是该公司耕耘十年来的结果。
2008年时，东方日升的组件销售额不过区区3.04亿元，且在经过
2010年21.43亿元的上升期之后，2012年跌回至8.16亿元。但随后组件的扩产、良好的公司治理能力、不紧不慢的产能规划节奏，使得企业的组件销售额一路看涨，分别于2014年至2016年实现了22.62
的直接销售相比，特斯拉在美国开始从户用屋顶销售转向内部汽车展厅销售。 公司最近改变了方向，计划在美国各地的家得宝门店建立800个零售点以提高直接销售。 然而，由于自身原因，特斯拉的户用太阳能战略又
7家品牌，500~1000的有3家品牌，1000以上的有3家品牌，大多数户用品牌旗下有300家上下的经销商。据了解，天合光能旗下经销商数量超过了1000家，属于发展较好的品牌商。
从销售和盈利情况
离不开政策的支持、成本的下降、光伏企业的推动，更离不开众多非光伏从业者的积极参与，当中最具影响力的一群人便是户用光伏系统经销商。据王淑娟给出的参考数据来看，2017年全国经销商数量应该超过了10000家
。
2、资金问题
分布式光伏电站的安装往往需要先投入一笔资金来建设，然后通过光伏发电的电量销售和政策补贴逐年收回投资成本，获得收益。对于工商业屋顶，由于屋顶面积大，前期投入也是一笔不小的数字。这些
初始投资往往需要六到七年甚至更长时间才能收回，所以造成屋顶产权所有者投资意愿不强的状况。
3、产品质量参差不齐，售后运维相对滞后
分布式光伏电站分散且数量多，随着安装数量的不断增加，日常维护的
4.0GW组件设计产能,越南电池拥有1.1GW电池片设计产能,在整个东南亚地区的光伏企业中首屈一指,同时也是中国在海外单体产能规模较大的光伏企业。在销售方面,公司超过9成收入来自欧美市场,其中欧洲占比最大
并没有太大压力,他直言该政策对越南光伏没有影响:201法案会与之前实施双反制裁叠加执行,相较中国,越南等地仍保持相对竞争优势。越南电池因为没有双反问题,在计入201法案35%保护税率后,最终销售价格仍
